2023年3门市工作标准化新编.docx

3.01门市工作标准化 门市部负责人岗位职责 作为门市部负责人首先要明确职责，以下是我对门市部负责人这个职务的理解： 职责阐述： 1、依据公司管理制度，全面方案和安排门市工作。 2、完成公司下达的销售任务，不断提升销售业绩，为公司业务指标的制定提供有价值的参考 3、门市销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。在总经理与门市人员中起到上传下达，承上启下的作用 4、合理分配部属人员的业绩奖励，真正做到公开、公平、公正、合理，既能严格执行制度，又能调动部属人员的工作积极性，对奖金有分配权 5、对部属人员的工作进行分工、协调，对违纪事件作出紧急处理，并第一时间上报总经理；对部属人员的留用、调离、辞退提出合理建议 6、热情待客、使用礼貌用语，收集市场行情，对客户的正当要求尽量予以满足，特殊要求留有记录并及时上报 7、依据公司制度拟订门市促销方案及时上报总经理审批 8、部门销售货款回收管理，对门市每月的销售、库存、应收款做出统计、打出报表并上报公司 9、制定门市销售费用预算，并进行费用使用管理。 2023、对门市部门工作过程、效率及业绩进行支持、效劳、监控、评估、鼓励、上报，并不断改进和提升。 门市工作流程 每天早晨8：40准时上班→清扫门市办公及仓库区卫生→查看计货记录本并处理需要办理的事→热情接待客户、接听办公 →了解客户需求并推荐公司产品→确认客户定单→开出销售清单→ 1、现款：按单收清货款； 2、应收款：办好欠款手续、并做好应收帐，约定收款日期→按单核对配送货物→总结单日的工作、汇总销售情况、清点货款并及时上缴财务→查看仓库库存情况及时补充货物→做完单日所有工作按公司管理制度到下班时间，关闭办公，查看并关闭水、电电源，锁好门市门 门市费用预算 门市费用主要包括一下几类： 1、房租： 7.2万/年 2、费用（管理费、运输费、装卸费、中餐、招待费）：1万/月或销售额0.6-1% 2023年销售方案及提成方案 门市属于座销，客户受市场因素及行情变化，随意性、流动性较大 销售任务：根本任务：80万元/月 目标任务：20230万元/月 提成方案：完成根本任务按毛利 理想任务：120万元/月6.5%+新品完成目标任务按毛利7%+新品完成理想任务按毛利7.5%+新品 第3页 共3页