2023年书局导购代表年度小结.docx

2023年书局导购代表年度小结 近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们龙门书局的导购代表的工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的工作中，也深刻的指引和提示着我们。先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回忆这一周来，自己的工作状况，在诸多方面还存在有缺乏。因此，要准时更新自己的工作思想，提高导购代表工作的方法技能与业务水平，我认为自己还确定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为龙门书局的导购代表，我的首要目标就是把我社优秀图书品种乐观向顾客介绍、打动读者，使之对我社产品动心，产生购置意向，达成销售。 第2周货源根本补齐，在销售中，本周重点关注龙门专区，龙门专区位于北方图书城4楼文教销售区域黄金通道位置，3张书台；1张紧靠柱子，2张摆放在主通道，接近初高中结合部。 在陈设方面，新品种和老品种同时陈设，特地有1个台子是摆放龙门专题产品。另外两张台子陈设新品种，有难点提分功略根底学问手册等副本大约在10-20本，重点品种20-30本。同时跟踪其他出版社教辅类产品销售动向，例如辽教社读图时代金星教育教材全解等，通过比照向读者有针对性的介绍推举图书，知己知彼、将我社产品的卖点、与其他社的区分之处向读者介绍和销售种。 第2周工作内容； 月28日上午我向读者介绍龙门专题，经我认真推举和比照分析，读者认同我社产品，购置高中版龙门专题全科三整套！ 当其它同品类厂商断货时，我乐观向读者推举龙门书局的新品种，由于今年北方卖场面积压缩，书架数量较少，不利于大套书陈设，同时各个出版社新品、畅销品不断增加，竞争尤为剧烈。在这种不利条件下，我主动提出陈设方案，使我社图书摆放在书架第一、其次黄金分割线位置上，七八九班级畅销品种准时上架。通过大量、急躁的沟通和工作，让北方图书城接受我社产品的优秀卖点、使北方感到陈设我社产品的种种优点以及可以带来实实在在的经济效益。到达社店双赢。 2