2023年销售员个人月工作总结与计划.doc

销售员个人月工作总结与方案 　 销售员个人月工作总结与方案 　更多工作方案资源请搜索与你分享！ 　一、八月工作总结 　七月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了五月份， 从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下 一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把， 实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。打不出意向客户 　从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电 话而打 ，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现 在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接， 只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上 成单。逼单技巧不能灵活运用 　客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着 走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有 可能的单子也黄了。不能让客户记住 　没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者 　很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了 　把握不好意向客户 　花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不 　是关键人导致最终把时机拱手让人已经发生了三五次，甚至 跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的 敏感度而错失良机也一再发生。失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出 经验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运 用谈单技巧顺利完成目标任务。二、九月工作方案 　六月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初 　一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我 要牢记以下几点； 　保证 量每一个 都用心去打，才会被客户记 　住，把握好每一个客户，既然客户把 打回来，肯定是有 意向，一定提醒自己不要无视。不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回 　访很重要。对于心里认定为 AB类的客户一定要及时约见。 　把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生 变化，客户不急灵活运用方法逼单。 　多和同事打打配合 。 　六月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当 　做最后一天按部就班的去完成任务。