2023年网络推广活动策划书2篇.docx

网络推广活动筹划书2篇 　　网络推行活动筹划书一 　　天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家工程会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。 　　明星+直播 　　双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重担。 　　在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗〞的超级吸粉IP。 　　同时，今年的双11晚会将推出+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢x。〞 　　以上种种说明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。 　　据理解，去年双11晚会对新客户产生了宏大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取才能是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。 　　今年5月，在阿里鱼的初次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比到达70%以上，说明电商×IP具备强大的拉新才能，IP有超强的吸粉才能，电商那么对IP有超强的反哺才能。 　　正是基于如此的趋势推断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总筹划。 　　据理解，上海家化最终以8000万元拿下了2023年天猫双11晚会的x冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。 　　个性化推荐 　　千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。 　　通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和效劳。 　　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重担在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。 　　据理解，商家能够利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。 　　此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。 　　全渠道战略 　　全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。 　　自去年双11局部品牌已经开场尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的x品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店规划密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。 　　事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。 　　今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，估计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。 　　业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向规划。过去一年阿里对品牌全渠道的x效果并不明显，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。 　　跨店联动、流量转化 　　推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。 　　亿邦动力网理解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家本人那么有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。 　　参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。 　　据理解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺x促销玩法。 　　备货主打秋冬新款、商场同款 　　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以2023年秋冬新款为主，强调商场同款占比。 　　天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2023年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足预备。 　　预热期间主推时髦 　　天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时髦方向主推重点。 　　网络推行活动筹划书二 　　背景 　　“〞天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会到达点。 　　活动目的：打造明星产品 　　缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、佳誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定根底，最终到达提升销售额的目的。 　　双11打造明星产品 　　一、明星产品的目的 　　明星产品是指在商品销售中，销售量非常高的商品，人气非常高的商品。明星产品关于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因而，打造缤绿的明星产品，不仅能够使品牌的形象在市场中占有优势，更能够给店铺带来更多的免费流量，活泼店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 　　，是都明白的购物节日，有非常好的购物气氛;利用打造明星产品，能够更好的缩短及到达更好的打造效果。 　　通过，缤绿店铺的明星产品到达的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。 　　二、利用打造明星产品 　　1.选款 　　依照缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、质量、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作〞这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 　　2.内页 　　依照消费群体的理解(上班族的人群)，在产品描绘的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来投合消费群体的需要，重新制造产品的详情页排版。 　　3.炒作 　　数据调查显示：消费者在购置产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购置产品，因而在推行前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，到达更好的转化消费群体。 　　炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷局部单覆盖不好的评价。 　　4.推行 　　在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐步累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，到达获取搜索流量的目的，从而降低推行流量的占比。 　　推行的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。 　　在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作〞单品销售400单左右。 　　流量构成比例：前期80%的推行流量，中期60%的推行流量，后期40%的推行流量，成熟后，20%的推行流量。 　　5.资源整合 　　店铺通过明星产品，能够让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 　　6.维护 　　在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的根底上，进展产品的包装、质量各个方面维护“绝作〞的明星产品形象。 　　对购置过“绝作〞明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。 　　在明星产品成熟后，对拥有的订单材料，通过微博、短信、等渠道维护顾客，对顾客进展CRM治理，针对性提高顾客的购置频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 　　一、活动打算 　　促销方式 　　以全店打折为根底结合多种促销方式进展。 　　1、打折——全场九折 　　2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定) 　　3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥ 　　②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。 　　4、套餐优惠搭配(方案) 　　5、秒杀 　　注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的方式。 　　②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。 　　③时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动气氛的营建 　　秒杀活动费用预算：绝作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元总裁专供268x5x2=2680元活动筹划价值总计：4110元(本钱合计约：2022元) 　　二、流量打算 　　流量构成： 　　1.预热期间时间：10.21-11.10 　　工作内容： 　　一、钻展 　　1.投放位置：新首页首焦、首页banner 　　2.流程：钻展文案编辑—钻展设计制造—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化 　　二、直通车 　　1.投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推行 　　2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 　　3.直通车活动：首页热卖单品 　　三、淘客 　　主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%; 　　四、搜索 　　1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的抢手词汇。 　　2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索适应里 　　五、店铺联盟 　　1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费才能、追求质量的人群。)建立独立页面或者友谊连接方式，多方面资源共享。 　　2.商家数量：至少4家。 　　六、微淘 　　推行内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。 　　七、微博 　　1.推送内容：店铺促销;单品促销; 　　2.推行方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。 　　3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设 　　计—投放) 　　三、客服及微博、打算 　　一.回访 　　A.重点客户的回访(200元以上) 　　B.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类 　　a.14--19号开场对之前购置200元金额客户开场回访(店铺需要前台人员的配合)B.10.21---11.1开场对一级客户的回访(100-200元以上) 　　内容：(内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的咨询候方式再在谈话内容直