2023年最新关于置业顾问工作总结通用5篇.doc

最新关于置业参谋工作总结范文通用5篇 置业参谋的工作职责包括为客户提供专业的置业咨询，想要做好置业参谋需要有着很强的企图心，那么你还在为怎么写相关的工作总结感到毫无思绪吗？以下是欧阳永华秘书小编和大家分享相关参考资料，希望能帮助到大家。 最新关于置业参谋工作总结范文通用 转眼间，进入公司已半年有余，过去的一年对别人来说可能很平常，但对我来说是特殊的一年，我从一个对房地产业一无所知懵懂的小姑娘，蜕变成了一名训练有素、专业的“置业参谋〞。 “置业参谋〞，有着不一样于其它职业的独特魅力。在工作期间，我也结识了不少同仁朋友，给予了我不小的帮助，在他们身上，我看到了勤奋努力的工作态度、良好的心态和专业的销售技能。 2023年11月8日，我永远记得这一天。福临豪苑二期在大家的热切期盼下最终开盘了。虽然平时听过很多楼盘开盘时会“蜂抢〞的事迹，但第一次经历开盘，并且是自我的，作为新人的我心里不免充满欣喜和紧张。犹记得那一天，7张签约台错落有致的摆在售楼处，大家各就各位，就像考试时那样端坐着等待客户进来，我朝外望了望，依稀能感受到关下的铁皮门外热闹的表演和人潮。 由于太紧张，开始时我频频签错订单，老是麻烦控台给我新单，自我都觉得怪难为情的，甚至开始疑心自我是否能胜任。意外的是朱经理不仅仅没有责怪我，反而语气温柔的抚慰我：“没事的，定心点，慢慢写。〞当时心里顿时涌出一股暖流，再签单时，也没那么紧张了，之后也没有再犯过错。 开盘后不多久，我们及时调整状态，迎接交付这一大任。这次交付对于我们来说意义重大，是福地置业交给业主的第一份答卷。我们的工作也越做越细，入伙通知书寄出去后，便挨家挨户打 询问是否收到信件，有特殊情景的就联系邮局、做登记、补办等处理，生怕对业主有一丝怠慢。 交付期间新区的同仁帮了我们横林案场很大的忙，他们每一天起早贪黑转好几趟公车到横林帮助，中午匆匆扒几口放凉了的盒饭就继续工作了，连一句怨言也没有。在他们的帮助下，我们xx案场顺利完成了交付。 在经历了开盘和交付后，大家的本领都上了一个台阶，同事间的友谊也愈发深厚。我们同心协力，承受风雨，收获彩虹。我们每一天在售楼处一齐工作8个小时，相处的时间比大家和自我的家人相处的时间还多。此刻我们构成了一个大家庭，在这个大家庭里相互关心、相互帮助。 我来的时间比拟短，也没取得什么骄人的成绩，但在福地置业这个大家庭里，我学到了很多，尤其是人文。在失落的时候，大家都会鼓励我；在我取得成绩的时候，大家都会恭喜我。我真诚的感谢那些帮助支持过，还有为了我好批评过我的人，是他们的存在，让我意识到自我的价值，我为能与这些优秀的人在一齐共同为一个目标奋斗而感到开心和自豪。 作为福地置业的一员，我们的目标可不仅仅止步于眼前，接下来“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索〞，每一天都是“在路上〞。我深知自我的成长离不开公司，“热爱〞是做好每一件事最原始的动力。 2023年是全新的一年，在工作中我必须会遇到各种各样的难题，但我相信自我在这样一个大家庭里，再大的困难也能克服。当我想放弃的时候、当我接客户接到累的时候，我会想到我的“大家庭〞，用它来鼓励我自我，在2023年，我要更加努力，不断突破自我！ 最新关于置业参谋工作总结范文通用 2023已逝，2023已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，2xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力效劳公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的2023年，我共售房90套左右，总金额达2000万左右，回款迄今为止大概到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，经过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家〞的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点： 1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 4、坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们就会将喜爱传递。 5、确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。 6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我十分感谢领导给我的锻炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自我满意的成绩单。 最新关于置业参谋工作总结范文通用 伴随着2023x年春节临近的步伐，2023年即将随我们而去。作为一名地产人，在我看来，2023年，在限购限贷的房地产的高压政策下的房地产行业是稳步攀升的一年。做为一名参加运盛公司不到半年的新员工，在此感谢公司领导以及同事，在这段期间给予我的帮助和鼓励。在这将近半年的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对这一年的工作进行几点总结。 一、2023年个人年度销售数据的总结 自2023年7月底正式接待客户后，到2023年xx月8日止累计接待来访客户30余组，其中愿意留下联系方式22组， 回访客户180组，认购套数1套，销售额4699000元，现缴纳10万元定金。将于2023年xx月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。 二、2023年完成的工作 〔一〕、销售业绩 截止2023年xx月8日，共完成销售额4699000元，回款100000元。客户未及时回款，由于还没有正式签订买卖合同，将于2023年xx月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。 〔二〕销售效劳业绩 1、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、回访和洽谈。 2、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。 3、熟悉银行和房产局新的业务和政策，更好的为客户效劳，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 三、销售工作的情况分析 目前运盛美之国是处于去化库存房源的情况下，目前库存房源物业类型有联排，双拼，独栋，其中以联排和独栋居多。就目前在售房源的销售问题分析如下： 〔一〕销售中存在的阻力。 1。南京别墅市场新生力量的冲击。在2023年中，南京市仅江宁溧水浦口〔还不包括南京周边类似句容板块，安徽和县板块的别墅群〕至少有xx家别墅楼盘加推上市，这些新生的别墅房源，与运盛美之国花园相比拟而言还是具备相当冲击力的，不管是从目前的小区景观，还是土地的使用年限上，以及房屋的建筑时间都是有着相当大的优势，这就直接导致大批客户花落他家。 2。小区内部以及周边二手房别墅的冲击。由于美之国花园建设周期以及销售周期长达10年之久，早期业主的购置本钱较低，此间又经历两次较大的涨幅，现在在售的小区内二手房价格远低于现在售楼处的在售房源。 〔二〕针对以上的销售中存在的阻力，作为一名美之国的臵业参谋，我的应对措施。 1。进一步加强个人的销售谈判技巧。多向身边的同事学习，取其之长，补己之短。 2。了解南京市场的别墅市场，上市房源的优劣势分析，知己知彼，沉着应对客户提问。 3。了解本小区以及周边二手房市场，目前的在售均价、物业类型等等，做到胸有成竹。 4。提高效劳质量，客户就是上帝，客户不光是买我们的产品，同样还有我们的效劳。 四、个人销售方案 1〕根据别墅成交率约5%，来电与来客比1：3的比例计算，保证年度成交9套的任务目标完成的情况下，需要客户量为180组客户。其中个人回访已接待，深挖潜在客户约30组，需要公司广告宣传来客xxx0组。来电约为450组。2〕根据目前的销售情况制定合理的推盘方案。a掌握小区在售房源的所有细节，包括价格，位臵，景观，花园面积大小以及局部有问题的房源，早作准备躲避客户忌讳问题，做到既要给客户满意的答复，又不能欺瞒客户房源的真实情况。B。制定合理的推荐顺序。分清主次，循循善诱，做好主推盘和替代盘销售方案表。 3〕客户分类，及时跟进。 a针对不同的客户，按照他们目前的购置欲按照ABC三类进行分类。b。及时跟进各类类客户，对于C类客户要深挖掘此类客户后的潜在客户群体。对于B类客户，要及时跟进，加深其的购置欲，促进其转变成A类客户。对于A类客户，根本处于犹豫期，只差那临门一脚，使用一些销售技巧，排除客户心里的顾虑，促进其短期内成交。 3。完成销售方案及目标需要公司提供的帮助。 1〕客户量的支持。其中包括来电450组以及来客xxx0组。这就需要公司投入一定的广告费用支持，来保证销售目标的施行。 2〕增加销售培训，加强我们的业务综合能力。希望培训包括：房地产的新政、银行贷款政策、业务技巧、地产相关联的知识。 3〕希望公司制定相关的奖惩制度。作为对我们的一种鼓励和鞭策，在希望和压力下完成公司下达的各项任务指标。 回首2023年，在公司领导的关心和同事的帮助下，让我快速的融入了这个温暖的大家庭，也让我快速的成长起来，更让我对2023x年充满了憧憬。希望公司在新的一年里越来越好，希望各位领导以及同事身体健康，事事顺心。 最新关于置业参谋工作总结范文通用 又是一年来，在这辞旧迎新的日子里回首过去，仿佛点点滴滴就在昨日，这一年有硕果累累的丰收，有与同事共同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折的无奈，但都在大家的共同努力下，2023已平稳度过，不知不觉，2023年充满希望的一年及新的挑战又在眼前，下面我把这上半年来的工作情况总结如下： 一、销售方面 1、2023年是房地产真正的“寒冬〞，由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因，客户看房明显下降，大局部都在观望中，这对我们的销售也带来了很大的困难，截止目前，全年接待来访600余组，共成交33组，离公司年初制定的任务还存在很大一局部距离，未能完成销售任务。 2、签订合同及备案方面，5月x日是个伟大不平凡的日子，在这一天迎来了我公司的1#楼交房工作，