2023年四月销售总结3篇.docx

2023年四月销售总结3篇 四月过去，为四月的销售工作做一个总结，本文是办公室欧阳老师为大家整理的四月销售的总结，仅供参考。 四月销售总结篇一： 一、本月销售水泥共计 吨。工程水泥 吨，直销点 吨，现金水泥 吨。 二、货款收回 元。 彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结： 一、市场状况及周边厂家情况分析 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都根本采取促销的手段。如何进行市场的探索与调研，成为销售渠道的工作重点;而彭水区域及周边厂家的的具体情况那么是销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是370元/吨，事实上350元/吨也在销售，羊角水泥310元/吨，华新水泥325元/吨，而我厂水泥335元/吨，以上数据说明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采用分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，根本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的根底。 二、现有工作情况及稳固工作情况 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近5000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们积极端正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。 三、潜在工程客户汇报情况 本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展开。如何标准市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能标准的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的勤奋付出，终有回报的凯歌。 虽然彭水区域销售部在xx年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就彭水区域销售部的一些问题进行一些总结： 一、对市场的变化开展与预见性缺乏，使得我们的销售工作较为被动。 二、对市场的整体把控缺乏，对竞争对手的营销策略不是很清楚。 三、对客户的管理和市场的标准不是很到位，导致出现客户的抱怨。 四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商。 五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。 回忆过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤，精耕细作，相信彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任! 四月销售总结篇二： 一、销售数据分析 4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，具体如下 1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现根本正常。 2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售根本是在4月最后一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售到达了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，一直也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很积极，在上货短短不到两周的时间里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来 3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一 3天的销售就到达了14台，远高于其4月的整体销售，255和255W鼓励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种情况，方案在五月份继续把这种方式执行下去，抢占MIO在国美的强势销售 2)系统渠道经销商销售分析 1.按系统渠道划分，3C的占比最大，到达了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较迅速 2.其次是商场32%，这个和去年同期根本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50% 3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，暂时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售 4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里根本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也一直在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收 2) 五一旺季以及型号分析 1.机型方面：整体销售当中205W的销售占了最大的占比，到达了154台。 其次是255W的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255W的销售起到的，相当的拉动作用。 765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。 2.五一旺季销售方面 五一3天销售创下商超历史最顶峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的情况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标 二、活动分析 1.加油卡活动方面： 你出游，我加油，255W赠150元加油卡，整体的销售255W是94台，比上月的255W销售有明显提升，起到了非常好的效果，到达了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才慢慢提表达出活动的效果。 2.门店活动分析： 由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店，进行单点分析 中塔销售20台(第一个周末是7台，五一三天是13台) A.中塔整体销售分析： 就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255W、765、205W每个型号都有。Mio大局部是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。 B.本次中塔活动本身并不成功，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比普通周末强很多。 C.人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人)，一共是7个人。(5.25.3临促为2人) 人员的分配：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动开始后是一起在讲机器。 D.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是根本达成的。 第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作根本没有问题了，但后去还是要跟进的。 E.活动的亮点： 1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。 2、店内活动主题，吸引顾客 3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。 之前在公司带了240个遮阳挡，本来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有采取店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。 让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器，很多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天，我们这边人满为患，那边人非常的少。第一周问题活动的问题： 1、提前没有准备喊话器。 2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。 这点在五一解决了问题，为中塔增加了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了2个X展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动进行了还击，，新科来了2个业务，功放的声音非常大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3台888元的特价机。 四月销售总结篇三： 面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导 一 总体销售情况 1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台 8863元。 相比比去年同期增长289% 2.主要原因分析 1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。 2)前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。 二 销售完成过程中的经验总结 4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方面; 自身原因，前期宣传这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售; x再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施;例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大 赠品更多，买的多增得多; x发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打 通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更廉价; x加强设计室的走访，和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代 并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师2 5 分点;设计师打透顾客就给他7个点 三 对xx5月份销售工作的方案 绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作方案任务。 1.总体销售目标 30万; 鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望x且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应采取拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不适宜当下装修等业主;业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完本钱月销售任务。 2.价格方面;在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。 3.多面的销售渠道; 落实业务经理开会议题，除原始渠道以外 开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等