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关于提高成交量的解决方案 以我爱我家为例 摘要 我国的房地产业发展比较晚，房地产的营销策略也比较模糊，从。摸索到慢慢成熟的过程，从低级到高级，这是一个循序渐进试的历程，房地产这个产业作为基础性的产业，他涉及到世界各国的经济发展，它能够成为国民经济的增长点，它对国家经济的发展有着重要的意义。房地产产业是我国民经济的重要组成部分，它在我国的集体闭，GDP中有很大的比重。现在这个社会，房地产市场的总供给和需求都相。评论的方向发展，它的结构能够得到。适当的调整企业和品牌，需要通过协调的方法进行传播，使得自己，可以充分的利用媒介或者其他的接触方式，给用户和消费者建立一个密切的关系，加强他们互利共赢的作用。 本文是基于大量阅读关于营销，品牌营销，整合营销，全过程营销，绿色体验营销和网络营销的相关国内外的文献，从不同的角度，不同的方式来分析各个的营销策略，有了一个好的营销策略就会有一个好的成交量。不仅对营销策略有着清晰的定义，还总结了其重要的特征和内涵。目前为止，房地产的策略等影响因素的分析和总结不是很完善。已经总结的影响因素还不能够完全的分析出影响的内涵。本篇论文是将通过对我爱我家的营销策略的分析了解公司的成交量，并且提出一些提高成交量的建议与措施。 关键词：房地产；营销；策略；成交量 Abstract The evolution of the real estate marketing concept relatively late development of China's real estate, real estate marketing strategy experience from the vague to the clear, familiar from groped, from beginner to advanced such a gradual process. The real estate industry as a basic industry of macroeconomic, guiding industry, not only related to the economic development of countries in the world and has become a new growth point of national economy, economic growth for countries in the world are of great significance. Real estate is an important part of our national economy, China's GDP as part of a larger proportion. At present, China's real estate market, the total supply and total demand gradually toward the direction conducive to a smooth development of the structure of different types of properties have been adjusted. Corporate or brand communications activities through the coordination of strategies to make themselves through a variety of media or other means of contact with consumers, Read about this a lot of brand marketing, integrated marketing, the whole process of marketing, relationship marketing, green marketing, experiential marketing and network marketing related literature, from a different point of view of the marketing strategy, marketing strategy not only gives the definition of clear , but also a systematic summary of the characteristics of the marketing strategy and content. Keyword: real estate, marketing, strategy, volume 目 录 第一章绪论 1 第二章 研究背景和意义 1 2.1研究背景 1 2.2研究意义 1 2.2.1有利于完善房地产营销策略相关理论。 1 2.2.2、有助于房地产企业选择合适的营销策略 2 2.2.3、有助于企业资源优化利用 2 第三章我爱我家的公司状况 2 3.1 公司简介 2 3.2我爱我家的营销的策划方式 3 3.2.1搜索新上房源 3 3.2.2筛选房源 3 3.2.3发布房源 3 第四章营销存在的问题及原因分析 3 4.1发布房源的吸引力度不够 4 4.1.1创新不足 4 4.1.2决策者对网络营销理解不深入 4 4.2 网络成交效率低 4 4.2.1缺乏有效的营销手段 4 4.2.2营销费用不足 4 4.2.3人才力度开发不够 5 4.3安全性问题 5 第五章 提高成交量的对策和建议 5 5.1 提高整体认知，适应网络营销的需求 5 5.1.1.创新型营销策略 5 5.1.2深化网络营销的理念 5 5.2 提高网络营销的效率 6 5.2.1加强营销专员的专业知识 6 5.2.2加强信息化的建设投资 6 5.3加强网络安全的措施 6 参考文献 7 致谢 8 第一章绪论 在所有产业中基础性产业和先导性产业是房地产这个产业。 他影响着各个国家的经济的发展也能够促进国民经济的。房地产是我国民经济的重要组成部分，在我国的国民记忆中具有很重要的地位，在我国的GDP中占比的比重也是很多，随着我国加入了WTO的组织，国内的经济快速的发展。经济环境开始。紧缩进入了周期性的阶段，在宏观的经济增长的环境下，房地产业也能快速的发展，在1997年，我国的房地产投资额平均达到了20%的速度。房地产的经济经营总收入在逐渐的增长速度超过GDP的增长。所以我国房地产的发展变成了社会关注的话题与热点。由于国内各大中型城市的房价持续的上涨，房地产业变成了宏观调控的重中之重。我们需要好好的分析营销策略以至于提高企业的成交量，促进社会的经济发展。 第二章 研究背景和意义 2.1研究背景 在我国各行业中，房地产业是我国经济增长的重要的产业，它的任务也非常的间距，它的繁荣可以带动相关产业的发展，促进国家的经济的发展，我国的房地产业。发展历史还不悠久，住房的制度改革也刚有起色，住房的商品化和市场化都在初步阶段，从营造的观念来看，我国的房地产企业的营销观念是有推，肖导向。变成了落后的市场，很搞笑，在向顾客导向的发展过渡的阶段。我们可以通过这些阶段可以看出。营销是一个中重要的问题，如何把现有的商品房卖出去。如何进行营销策略。是一个很大的难题。由于。客户购买。房子的需求和心理因素，市场的定位。不是非常的恰当，营销策略也不够完善，所以商品房的开发和销售障碍都比较多。我们只有提高营销策略，才能够促进企业有一个很好的成交量，以至于企业在各行业中能够占有优势。 2.2研究意义 2.2.1有利于完善房地产营销策略相关理论。 从长期发展的过程中。房地产营销策略影响因素分析都是。都比较局限于内部因素和外部因素，由于两大分为。分了不是非常的细致，各个因素的作用也没有非常的深入的分析本文。不仅这个因素作出了详尽的阐述，还对各个因素的作用之间相互存在的关系进行的分析。但是因素内部还存在着某些作用的关系。所以分析的并不是非常的完善。 2.2.2、有助于房地产企业选择合适的营销策略 市场在不停的进步，经济在不停的发展，受市场上的需求也加快了脚步。各个有实力的开发商都有了转变的观念，以及营销的正确的策略，来实现企业的快速稳定的发展，这就需要考虑到营销策略，营销策略的选择也是非常重要的，其中影响的因素也有很多，这就导致了房地产经营策略选择的时候复杂性，各个影响因素的分析也不是很正确，可能会导致很大的损失。所以房地产营销策略。 2.2.3、有助于企业资源优化利用 对于一个企业来说我们都是需要节约资源的。即使是大规模的企业也需要节约使用，铺张浪费是不好的习惯。有适合企业的营销方式就可以最大化的让企业发挥优势，提升企业的销量，提升企业的成交量。本篇论文根据项目进行营销策略建立相关的模型与方式，有助于企业的成交量。 第三章我爱我家的公司状况 3.1 公司简介 在2000年4月份。这公司的总部在北京成立，是由太合控股以及伟业顾问组成的。他在过房地产。金融以及传媒领域都有明显的地位，他共同发展了十多年，目前在苏州拥有31家门店，成为苏州最大的房地产中介公司，他的知名度非常的高，它也有树立非常良好的品牌形象，中介公司的主要业务包括免费登记房源的信息，房屋。租赁的介绍。二手房买卖信息，委托房屋买卖，抵押贷款，按揭贷款，产权过户手续，安居房上市手续。等。自从公司成立以来一直都是以实事求是，认真负责的宗旨为客户服务。随着该企业品牌形象的成立，知名度也越来越高消费者进入网站就可以选择消费。网络运营也开始发展。网络式的推广是离不开传统的营销模式的，只有整合网络和门店的优点，取长补短，才能使企业拥有更强大的竞争市场。 3.2我爱我家的营销的策划方式 3.2.1搜索新上房源 房产中介生存和发展最重要的因素之一是房源。 如果一个企业没有多渠道的拓展房源，那么他在同行中是不能生存下来的，这个企业就需要要求每个工作人员，都需要在外网上寻找一条个人的房源信息，在房东同意的情况下，把房源的具体的信息都录入了系统。然后 这个新入的房源信息就是该企业所有房产经纪人所共享的信息，通过这个方式，每个房产经纪人每天都需要在网上查大量的房源。另一个开拓新房源的方式就是直接排查系统中的房源的信息，如果系统中存在着大量已经被出租的。房源但是具体的问题需要工作人员和房东相互沟通，相互排查。 3.2.2筛选房源 到了家筛选房源，再获取新的房源之后，需要筛选中典房源，首先中间的每个房产经纪人都有自己专属的门店，每个门店都有相应的经营范围。对于刚刚上任的房产经纪人，可以关注新的所属区域的新房源，对于经济经验丰富的经纪人可以关注重点房源，然后把关注的房源信息记录在个人的房源本上，再对这些房源进行下一步的审核。 3.2.3发布房源 发布房源，在发布房源时，需要与房产的经纪人和现有的房源信息相互整合。优质的房源是需要具体的描述，然后受到关注，让丰富的信息量，拥有每关的版面以及清晰的照片，再加上吸引人的标题，才能在竞争中脱颖而出，增加客户的关注点，提升自己的竞争力，这样的方式。可以让客户多方面的了解房源的信息弥补传统营销的不足。 第四章营销存在的问题及原因分析 房地产中介公司运用网络的营销方式，和传统的营销方式来比较有着很多优点，但是目前的营销方式还有很多不足，苏州的我爱我家中介公司带来了严峻的挑战，具体的表现如下： 4.1发布房源的吸引力度