2023年导购员实践汇报材料.docx

2023年导购员实践汇报材料 为期的实习结束了，我在这一周的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问。现在我就对这一周的实践活动做一个工作小结。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 蜘蛛王鞋店面推行“百分百顾客满足效劳〞活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和效劳理念。这个活动很重视陈设：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的效劳，到位的信息反响系统，店堂里大家的气氛特殊活泼，鞋也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够娴熟操作收银的两个系统，填写?营运概况日报表?。比方：收银员每天必需打 回访，做历史性消费记录；导购要求必需做客户记录，认真填写客户资料卡，利于进展VIP客户；仓管每天要作明细3本账目，每天值日生记录MA7异动比〔指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比〕分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在蜘蛛王店组长给了我充分熬炼的时机，让我每天单独一个人负责一块的点数与作帐。到后来，每个区域很多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确     完成。店里每天都在更换陈设。经过一段时间的熬炼，我也能够单独为顾客介绍产品。这里的店员都很年轻，大家相处得比拟融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习学问来充实自己。在得到公司允许后，每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素养也兴奋了员工的工作热忱。还从一些卖鞋的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种欢快。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜蜜的笑容和热诚的效劳来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERYGOOD！〞这些都是对我工作确实定，我为此感到傲慢！五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己。但是我觉察最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。供给解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够关心顾客找到合身，态度良好的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供给专业学问；如雇佣专业的人员随时候命，为顾客供给送货效劳，并且乐于接受特殊的订单。当然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.效劳技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或效劳水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有乐观的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧：“三米原那么〞就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。 实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对生活一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 通过这几天的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更鼓励我要不断地学习，熬炼自己！ 4