2023年关于2月工作总结3篇.docx

关于2月工作总结3篇 　　为2月份的工作作一个总结，本文是办公室小编为大家整理的关于2月工作总结，仅供参考。 　　关于2月工作总结篇一： 　　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回忆这段时间的工作，我作如下总结。 　　一：观念的转变 　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。必须由原来的被开工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 　　二：落实岗位职责。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务; 　　2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 　　3、负责严格执行产品的各项手续; 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 　　5、严格遵守公司的各项规章制度; 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。 　　四、目前市场分析： 　　硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南根本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场标准情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 　　总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。 　　关于2月工作总结篇二： 　　销售公司2月份平安工作总结 　　2月份，销售公司依据2023年公司平安工作思路及工作重点，围绕“两个确认制度的学习和应用，煤气整治，吊装作业专项治理〞三项重点展开平安工作，具体内容包括： 　　一、员工的平安知识培训及考试。 　　2月份通过以考代培的方式共组织平安知识考试6次，共参加考试214人次，考试合格率99%。考试内容包括：两个确认制度、煤气相关知识、吊装作业平安管理规定，公司2023年平安工作思路及重点。目前为止员工平安知识考试试卷已经增加到12套，每次考试都是以随机的方式选择试卷，同时对考试不合格人员进行严肃考核，2月份共考核1人次，共计200元。 　　二、认真开展“一对一，宣帮教〞活动。 　　为确保每一名员工都能熟练掌握和应用相关平安知识，提高对各项平安管理规定的认识，我们积极落实公司“一对一，宣帮教〞活动，由三位库房主任对全体保管员进行一对一，面对面的帮教，并要求车间主任和班长利用班前、班后会或班中空闲时间抽测员工平安知识，2月份共抽测平安知识450人次(其中主任抽测60人次，班组长抽测390人次)。绝大多数员工对平安应知应会的内容掌握比较熟练，到达了平安知识的全面覆盖掌握。 　　三、平安会议及平安活动的组织。 　　2月份共组织平安会议7次，组织反事故演练活动1次。每周 　　二、周五组织召开平安会，除白班当班人员外，要求零点班、四点班全部到场参加，会议主要强调公司平安生产各项规章制度，传达公司最新平安工作动态，强调劳动纪律及保管员平安操作规程等。为了提高销售公司库房保管员队伍的事故应急处理能力，于2月25日在二级库组织了一次“反车辆伤害事故演练〞，共有包括库房主任在内的39人参加，本次演练组织到位，分工明确，报告程序符合要求，应急救援人员反响迅速，总体来讲，此次演练过程紧张有序，有条不紊，收到了预期效果。 　　四、外来人员的管理。 　　外围单位人员管理一直是销售公司平安管理的一项重点内容，主要包括：板车倒运平安管理、外销车辆及司乘人员管理，吊车作业的平安管理，装卸工的平安管理。 　　1、板车倒运平安管理 　　目前型钢库存很大，为保证车间内正常生产入库，我们加大了板车倒运量，为了确保板车倒运过程平安无事故，我们规定：倒运高度不得超过1.6米，宽度不得超出车板宽度，必须插好4根钢丝绳，刹紧2道钢丝绳方可离开车间，不到指定卸车地点不得解开钢丝绳，拔下护栏。2月份共倒运型钢15万吨，未出现任何平安事故。 　　2、外销车辆及司乘人员管理 　　为保证外销车辆进厂装运货物过程平安无事故，我们对外销车辆及司乘人员制定了详细的平安管理措施：1、司乘人员进厂装运货物及办理出库手续的过程中必须佩带钢化平安帽，穿好反光马夹，必须行走平安通道，不得随意穿行车间;2、车辆到达指定装车地点后司机不得在驾驶室停留，需下车站在指定平安区域;3、所有外销车辆不得随意停放，需停放在指定停车位置。库房保管员依据以上规定对司乘人员及进厂车辆进行监督管理，2月份共纠正司机违章停车5次，提醒司乘人员正确佩戴平安帽12次，要求司机更换失效的反光马夹4次。由于司乘人员不听从指挥，报车辆调度室处理1次。 　　3、吊车作业平安管理 　　由于目前型钢库存很大，2月份吊车作业量也随之加大，作业范围很广，最多的时候外库及山东跨地区同时5部吊车同时作业，为保证吊车作业过程平安无事故，我们对吊车作业进行了严格的规定：1、要求吊车作业前必须严格按照标准填写好吊装作业票;2、吊车作业前必须检查好吊索具钢丝绳是否有损坏现象;3、吊车作业前必须在作业范围内拉好警戒线，挂好警示牌，防止无关人员误入作业区域造成危险。2月份共使用吊车完成装卸任务 3.7万吨，未出现任何平安事故。 　　4、装卸工队伍的平安管理。 　　本着“谁发包，谁主管〞的原那么，从2023年1月份开始，销售公司将装卸工纳入班组标准化管理，要求装卸工和保管员一样参加班前，班后会，学习平安知识，组织装卸工培训“天车、吊车指挥标准化指令〞等，较以前相比装卸工的平安知识水平和安技素质已经有了较大提高。 　　五、班组平安管理标准化建设。 　　为加强管理，提高销售公司班组平安标准化水平，我们积极学习其他单位优秀车间班组的平安管理经验，严格遵守公司制定的九项班组平安管理标准，要求销售公司库房各班组严格执行上下班签到制度、班前班后会制度，人员互保制度等，工作中认真遵守两个确认制度及保管员操作规程。实现了全月平安生产零事故的既定目标。 　　六、下月工作重点。 　　1、确定3月份销售公司平安工作目标为全月平安事故为零。 　　2、继续加强平安知识，平安相关规章制度的培训，学习和考试。 　　3、继续加强外委单位及外来人员管理。 　　4、严格执行平安管理标准，提升销售公司库房平安管理标准化水平。 　　5、继续加强车间主任与员工之间的“一对一，宣帮教〞，努力提高库房保管员的平安意识和安技素质。 　　关于2月工作总结篇三： 　　二月份“一通三防〞工作总结 　　二月份已经结束，新的一年也已经起步，我们通防部根据生产衔接，在公司各部门领导的指导下，在确保平安，狠抓通风工程质量、抽放工程质量和瓦斯员的管理，现将2月份的“一通三防〞工作总结如下： 　　一、通风方面： 　　1、为了优化通风系统，便于通风系统的管理，对西翼采区的风量进行控制，2月份在9号联络巷安装调节风窗。 　　2、针对受矿压影响跑漏风严重的地方进行维护和整修，本月对150105无压风门大整修1次，胶带巷风桥填土抹缝，轨道巷08风桥填土抹缝，06回风设2道风卡，拆2道，减小了矿井的跑漏风。 3、150105风门受矿压影响跑漏风严重，墙体垮塌，2月份制定了5号联络巷整修无压风门平安技术措施，对该风门进行了撤除和垒墙，进行了整修。 　　4、150106风门受矿压影响和便于撤除皮带架，造成风门跑漏风严重，2月份制定了6号联络巷整修无压风门平安技术措施，对该风门进行了撤除和垒墙，进行了整修。 　　5、150108下架巷开口，在轨道大巷安装了一组(两台)2×45kw局部通风机，给150108下架巷供风。 　　6、西翼轨道巷掘进面开口，在西翼轨道巷安装了一组(两台) 　　2×55kw局部通风机，给西翼轨道巷供风。 　　7、150108运输顺槽掘进面开口，在胶带大巷安装了一组(两台)2×45kw局部通风机，给150108运输顺槽掘进面供风。 　　8、150108下架巷掘进到位置，为了更好的管理150108下架巷的风，在08下架巷内顶部布置了通风钻孔，由抽放队施工，通风钻孔施工完后，停止08下架巷的供风。将该局部通风机向新开口的胶带大巷掘进面供风。 　　9、加强局部通风机风筒的管理，对存在漏风的地方及时处理，保证各掘进工作面掘进时有效风量。 　　二、通风工程： 　　1、150105停采工作面已封闭，05回风顺槽已打一道闭墙，2月份由通风维护队再构筑一道双闭墙，中间填土捣实，保证了该处不跑漏风。 　　2、2月份由通风维护队在150106运输顺槽避难硐室外构筑了一道闭墙，并安装避难硐室的门和窗。 　　3、150106回风顺槽口部的风桥已起不到任何作用，2月份由通风维护队将150106回风顺槽口部的风桥撤除，并安装了过桥。 　　4、150106回风顺槽避难硐室的窗户未安装，由抽放队安装窗户。 　　三、瓦斯防治方面： 　　随着开采深度的增加，瓦斯涌出量也随之增大，我矿在瓦斯抽采和瓦斯管理上很下功夫，针对不同掘进巷道，采取不同的抽放设计进行瓦斯抽采。 　　1、瓦斯抽采： 　　(1)随着掘进面和回采面的推进，本月按要求铺设φ200mm瓦斯管4根，共计16米;150106进(回)风、西翼轨道巷、西翼2号联络巷、采区回风共计撤除φ200瓦斯管144m，整改30m，运输72m，接φ500蝶阀一个。150105回风顺槽至150106回风顺槽拆、运200mm瓦斯管到轨道巷26根，计104m。 　　(2)监控维修组在150106回风顺槽安装V锥流量计1套，且有甲烷传感器和一氧化碳传感器。 　　(3)150106运输、回风顺槽，西翼回风巷的瓦斯管路内的负压低于15kpa，150105回风顺槽至150106回风顺槽200mm瓦斯管撤除后，150106运输、回风顺槽，西翼回风巷的瓦斯管路直接接到500mm瓦斯管上，提高了预抽的负压和抽放效果。 　　2、瓦斯检查： 　　(1)本月严格执行瓦斯巡回检查制度，瓦斯检查路线按照2月瓦斯巡回检查方案路线进行检查各地点瓦斯。 　　(2)本月主要加强对150106综采工作面上隅角瓦斯管理，回采时上隅角瓦斯是不可根治的，只有加强对上隅角瓦斯的检查和管理才能确保生产的平安，采用上隅角接伸缩风筒和垒闭墙的方式，极大的降低了上隅角的瓦斯浓度。 　　(3)本月主要加强对西翼轨道巷掘进面和150107回风顺槽掘进面掘进时的瓦斯管理，加设辅助局扇加大风量，来降低掘进时的瓦斯浓度。 　　(4)针对采掘期间瓦斯涌出量大的情况，我部门加强采掘期间瓦斯管理，杜绝空班漏检和瓦斯超限作业，严格通风设施的日常管理，加大瓦斯抽采力度，为掘进平安提供保证。 　　3、本月矿井2BEC5