2023年个人创业计划书.docx

个人创业参考方案书 　　个人创业打算书1 　　一、方案概要 　　本创业打算书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目的市场是在校大学生， 目的市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的运营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的运营方式。但 是有本人的品牌商标，价值理念。 是有本人的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁运营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁运营方式。总体 战略目的是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目的是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功〞 扩大声誉，走向成功〞。 　　二、市场分析 　　1、可行性分析 、 　　水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品， 水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品，是 群众消费的一个重要组成局部。 群众消费的一个重要组成局部。随着我们学校的不断 开展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，听说 开展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必定带来宏大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查特别多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也特别有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也特别有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太烦恼了。 面买，觉得太烦恼了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女小孩有些人能够把它当饭吃。水果店， 是女小孩有些人能够把它当饭吃。水果店，进入门坎 特别小的投入就能够开业，因而从理论上讲， 低，特别小的投入就能够开业，因而从理论上讲，开设 水果店的根本条件已经具备 。 　　2、产品分析 、 　　水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品， 水果，这种群众消费品已逐步转变为生活必需品， 是群众消费的一个重要组成局部。 是群众消费的一个重要组成局部。 　　3、竞争分析 、 　　目前校内水果的市场根本上为空白， 目前校内水果的市场根本上为空白，尽管有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有开展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有开展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。 　　4、宏观环境分析 、 　　校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购置以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又依照调查，在食品消费构造中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种群众消费品 已逐步转变为生活必需品，是群众消费的一个 重要组成局部。宏观环境有利于校内水果店的 开设。 　　三、工大校内开水果店 SWOT分析 分析 　　优势Strengths 　　由于创业者本身是大学生，因而接近大学，理解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购置方便快捷 离宿舍近 购置方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，因而本钱上也有一定的优势 可提供送货上门效劳 有学校和同学的支持 优质的客户效劳 拥有自我特色的水果运营理念 　　优势 　　本店特色 　　水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题方式的底座进展有序的插制，塑造出令人赏心顺眼的各种主题花卉形状的“水果花〞。 　　水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采纳 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，同时任何一款水果花都能够搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完满结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时髦，是表达品味 或向对方传达心意的不二之选 　　优势Weaknesses 　　大学生创业社会经历缺乏; 大学生创业社会经历缺乏 创业资金短缺; 创业资金短缺 开展速度慢，市场特别容易被抢占; 开展速度慢，市场特别容易被抢占 校内已有两家水果店 　　时机Opportunities 　　校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的时机; 一个空白市场，这是最大最有利的时机; 由于开水果店的本钱小，硬件要求低， 由于开水果店的本钱小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，因而这也给了我们一个特别大的尝试机 会。 　　威胁Threats 　　竞争剧烈，假设营利情况良好，就特别容易被效仿， 竞争剧烈，假设营利情况良好，就特别容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占据所有市场， 制约，短时间内不能占据所有市场，因而特别可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场，这是最大 最严峻的威胁。 　　3、对策分析 、 　　考虑到容易被模拟的威胁， 考虑到容易被模拟的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充分 ，为开展具 有特色的小店提供根底， 有特色的小店提供根底，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出本人的特色， 些做水果的新技术，做出本人的特色，本人的 风格。 　　四、市场营销策略 　　目的市场： 目的市场：在校大学生、在校老师，四周的酒店; 价格：采取浸透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：群众型，经济型，便捷型的效劳 。 　　销售：水果的推行：配合健康日，和一些学校的协 销售 会合作一起结合，展开一些校内的健康宣传和征询。 推行水果对健康的知识 。经常 广告： 广告：开场即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信确实是水 果店要倡导的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。 　　设计一个标志：果园 　　塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168〞 构成一种精神： 构成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，欢乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。 　　个人创业打算书2 　　一、创业概念： 　　餐饮店 　　民以食为天，足见食之重要。本创业打算书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目的市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的运营方式。但是有本人的品牌商标，价值理念。 　　二、竞争对手分析 　　在学校四周现在已有多家餐馆，他们大多是四周居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、治理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其特别需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显本人的个性。民政学院附近像样的餐馆根本没有，因而如此的餐馆依然有相当的市场。到特别远的地点买我们本身确实是大学生，置身于这个环境更有优势。我们能够更理解大学生需要什么，更好的投合大学生的口味。餐饮店的本钱不多，关于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 　　三、市场及顾客选择 　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的开展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐步兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃开展，但当前尚无法与“洋快餐〞相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销方式。中式餐饮开展显然稍逊一筹，如何去占据那局部市场，是我们需要处理的征询题。 　　随着人们对本身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等征询题曝光后。饮食平安成为一个抢手话题如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后开展的主题。能够预见运用环保、健康、平安理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的开展趋势。绿色餐饮的提出事实上也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业运营方式将多元化开展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时髦，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 　　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜爱环境优雅、有创意的地点。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。 　　四、店名 　　本店里菜品品种繁多，品种齐全。顾客能够更大程度地选择适宜本人的口味，满足他们追求时髦的需要。假设顾客有时间感兴趣，本店还能够提供相应的餐具及蔬菜，让顾客本人选择做与不做。 　　五、店面选址： 　　民政学院附近由于学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个特别大的市场。具有特别强的操作性和有用性。 　　六、运营理念及目的 　　1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买一份健康。 　　2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。 　　3、靠薄利多销，走运营流水，留意客户的反响信息。凭借优良的质量和满意的效劳，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的场面。 　　七、组织机构 　　由两名人员专门负责采购物资及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。 　　八、产品和效劳 　　1、紧跟潮流，适时推出新产品。 　　九、收入来源 　　1、所销售菜品获得的利润和效劳性收费。 　　2、代理业务获得的收入，能够拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。 　　十、资金需求、筹措方法及投资报答 　　由于本店运营货品占地不大，起步初期能够先依照市场需求作一份需求分析，依照此分析再逐步扩大购置规模，估计需要大约20220(待算)元启动资金，主要用于购置原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推行。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也能够考虑。估计在将来的一年内收回本钱(平均销售利润率20%计算)。 　　十一、定价策略和运营策略 　　1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。如此就能够满足不同消费才能的顾客。 　　2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购置获得优惠。 　　3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 　　5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进展外卖，扩大阻碍力。让他们更多的理解本店! 　　十二、营销推行策略 　　1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(依照开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。 　　2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 　　4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可依照不同的组合，推出“毕业晚宴〞“生日宴会〞“难忘友谊〞“谢师宴〞等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜 　　5、品牌建立：以最优的效劳，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。 　　以上确实是我的个人对大学生创业打算的观点。尽管有好多地点不完善，但是这个也能够作为个人创业蓝图，开展自我，要创业，就必须有一个精神支柱的蓝图! 　　个人创业打算书3 　　随着人们生活水平的提高，越来越多的人参加到养生的行列中来，尤其是此刻的上班族大多输处于亚健康的状态，因而，假设能在写字楼旁边开一家养生餐厅且还吃不贵，那么就必须能获得大家的喜爱与认可。 　　目录: 　　一、制定筹划书 　　二、承办养生餐馆中的宏大商机 　　三、市场调查及研究 　　四、应对的消费渠道和人群 　　五、3餐品类 　　六、店铺选址