2023年创业计划书范本.docx

创业打算书范本 篇一：创业打算书范本 创业打算书(案例) 甲壳质材料研究amp;开发有限责任公司创业打算书 -----本案例为首届“挑战杯〞全国大学生创业打算大赛金奖作品， 1. 1.1. 公司 甲壳质材料研究amp;开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，倡导科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期消费医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速开展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂处理方案，针对处理PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大局部依赖进口、价格昂贵、阻碍提高人们医疗水平的征询题。 公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化装品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐器具等，构成以甲壳质材料为核心的多元化运营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线消费本钱居高不下，使用范围均遭到阻碍。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采纳竞争定价策略进入市场。产品消费本钱约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量治理体系，力争获得国际ISO9000质量治理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半〞的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流淌资金498万。另外，天纯生物材料设备入股100万。 股本规模及构造暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料设备入股100万（8.33%）。 第二年可能盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产酬劳率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采纳收买方式比拟适宜本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织构造采取直线制。公司所有权与运营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 执行总结 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等教师是专利技术制造人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经历，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务治理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销参谋。 2. 2.1. 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到特别快开展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药治理局统计为80亿元，而此间有关方面调查说明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业开展滞后于化学药物工业，兴旺国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因而具有极大的拓展空间。 据调查，高功能的医用纺织品的增值幅度可到达1：50左右。 目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。 羊肠线消费工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反响。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定阻碍。 据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值可能有15亿美元，每年增长率约4%。 据台湾化工所材料，世界上只有三家工厂消费PGA原料，获得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量遭到严峻阻碍。 作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会开展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的根底上，研制开发功能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。 投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，关于促进我国医疗器械工业的开展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。 2.2. 产品概述 2.2.1. 甲壳质 甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。 甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维遭到国际医学界的高度注重，是一种应用前景宽阔的医用高分子材料。 东华大学甲壳质研究工程技术水平国际领先，被列入国家重点研究工程，并进驻上海浦东高校重点实验室。 目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等功能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模消费，获得了良好的经济效益与社会效益。 2.2.2. 甲壳质缝合线 缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。 产品功能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，功能优良，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反响。 产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号ZL.96103888.8），专利为东华大学所有，制造人是郯志清教授等教师。 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 工程背景 经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点： 纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小； 原材料广泛存在于海洋生物中，本钱是PGA类产品的十分之一； 线体四周构成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合； 无毒、无刺激，无抗体反响，能够被身体完全吸收； 足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求； 易保存，在空气中几乎不分解； 能经受杀菌消毒处理，可进展染色、防腐处理等； 资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。 2.4. 甲壳质应用前景 甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用处。在医学上能够用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来消费壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化装品、保健品、功能服装、环保包装材料等。 3. 3.1. 市场特征 3.1.1. 概述 医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购置决策者是外科主刀医师和护士长，实际购置者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购置决策者与购置者别离的特别性。 医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先依照手术类型和要求选择缝合线品种、规格，同时会受使用适应、偏好、地域差异等要素的阻碍。 缝合线属于医疗器械类，医药卫生治理机构如国家医药治理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其开展产生重要阻碍。 医疗器械的销售要三证齐全，三证是医疗器械消费许可证、医疗器械销售许可证、产品合格证，有些地点还要求由当地卫生主管部门核发的准销证。 3.1.2. 购置决策过程 在购置决策中，医生和手术室护士长起特别重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购置。决策方式主要如以以下图所示： 购置决策流程图 图1. 市场时机 3.2. 市场细分 . 已开发的可吸收缝合线市场 是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。 大量使用PGA类可吸收缝合线的市场 这类市场分布主要在经济开展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家关于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已根本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比拟成熟。 大量使用羊肠线的市场 这类市场分布主要在经济开展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生关于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。 3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场 是指应该或能够使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。 这类市场分布主要在经济开展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；关于价格敏感度特别高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。 1.1. 销售渠道分析 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售 PGA类可吸收缝合线消费厂家主要采纳这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生征询题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是如此的： 图2. 通过医疗器械批发公司销售 主要是国内的丝线、羊肠线消费厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着结实的业务关系，受人为要素阻碍相对较小。 销售过程如图： 图3. 1.2. 竞争分析 1.2.1. 竞争产品和竞争对手 丝线：价格廉价，目前手术中仍大量使用一般丝线。上海浦东金环医疗用品占据了全国丝线市场绝大局部市场份额，其次是美国强生的“慕丝线〞也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地消费厂家。 羊肠线：价格廉价，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。 据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，南通“华利康〞也有一定的比例。“华利康〞价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势根本被其不完善的售后效劳和质量征询题所抵消。 1.2.2. 竞争阻碍力量分析 国家法律法规及卫生治理部门对竞争阻碍力量构造有较大的阻碍。 销售商：主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售，PGA类缝合线主要是厂家直销和代理商销售，获得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素