2023年房地产经纪人工作计划范文.docx

房地产经纪人工作参考方案范文 　　一.工程介绍： 　　温州商贸城是由江苏奔宏置业出资建立的，该公司的重点工程--句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2023年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该工程投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 　　二.产品定位优势： 　　温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为根底，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时髦集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力开展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建立理念，长远运营思路，是本地区一个融标准化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。运营工程分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业买卖区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进展了科学的规划整合和有效的治理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等效劳设备一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技效劳、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 　　三.交通概况： 　　本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。工程门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。工程间隔南京江宁区只有20分钟车程，间隔南京市区只有40分钟车程。 　　四.SWOT分析： 　　1、S--优势 　　(1)地段--离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，关于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 　　(2)交通--工程内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离工程只有5分钟的路程。 　　(3)口碑--工程为句容市政府招商引资工程，2023年10强民营企业，2023年消费者信得过企业。 　　(4)物业--工程占地面积200亩，该工程投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 　　(5)配套--配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设备较为完备。 　　(6)品牌商家入驻--一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌阻碍力强大。 　　2、W--优势 　　(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 　　(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的内心有的一定的认知度，目前新市场开场需要一定周期的培育。 　　(3)工程临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚拢和商气的构成。 　　(4)工程居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业气氛缺乏。 　　3、O--时机 　　(1)经济要素--股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好报答的投资方式。 　　(2)政策要素--国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 　　(3)市场要素--随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费才能和消费总量迅速增长，商业行业日益兴隆，商业地产开发前景也越来越美妙。 　　(4)区域开展--本区域被政府规划为商贸物流区，本工程正符合本区域开展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。 　　(5)现行的产权式商铺推行形式，能够满足非常大一批中小投资者的投资欲望。 　　4、T--威胁 　　(1)国家相关法规明确规定"禁止返租"，而产权式商铺推行形式必须向投资者承诺返租。 　　(2)工商局以及广告法对返租、报答承诺等禁止宣传，使本工程在推行中无法将信息传到达位。 　　(3)国家对目前房地产的开展过热不断的操纵，银行利息不段上调。 　　(4)招商难度大，开业时假设无大量商户进入，商场运营会遭致失败，还有可能引发市场危机。 　　(6)商业市场竞争剧烈、运营困难，假设不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法完全解套。 　　五.岗位职责： 　　招商部职责 　　一、部门本职： 　　1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、工程定位、信息搜集、反响信息、商品构造调整、组织各种促销及展销活动; 　　2、负责招商洽谈工作，进展市场拓展和完成领导交办的其他工作。 　　二、主要职能： 　　1、打算安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作打算; 　　2、业务开展：对部门本职所管业务进展信息搜集和业务开展; 　　3、标准制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和治理制度; 　　4、检查考勤：对本部门所管业务进展监视、检查和考核; 　　5、材料治理：对本部材料进展治理; 　　6、工作协调：协调与公司各部门的关系; 　　7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作; 　　8、工作报告：向总经理提交部门工作报告; 　　三、治理范围： 　　部门本职所治理业务范围。 　　四、工作要求： 　　1、本部人员要严格恪守公司的各项规章制度; 　　2、要经常深化市场基层，理解市场情势，搜集信息，提出打算方案及施行策略; 　　3、将以顾客效劳为中心作为工作原那么，高质量完成好本职工作，促进公司整体治理效劳水平的提高; 　　4、关于应由本部处理的咨询题，必须在一日内给予明确答复; 　　5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。 　　招商部经理： 　　一、岗位职责： 　　1、履行领导所指派的工作; 　　2、负责制定招商工作打算及目的; 　　3、依照招商打算及目的，制定相关招商工作方案，落实及施行各项招商方案，统筹本部人员联络客户，并洽谈招商细节; 　　4、建立及健全招商各项治理制度及施行细那么; 　　5、评估部门下属各人员的工作业绩; 　　6、评估各项招商方案的工作效果; 　　7、定时向上级汇报招商工作情况; 　　8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报; 　　9、建立完好的一套招商材料库。 　　二、领导责任： 　　1、对部门工作目的的完成负责; 　　2、对下属人员的工作质量、效劳水平负责; 　　3、对下属人员的整体行为标准、工作秩序及精神相貌负责。