2023年一个姑娘的热爱与追寻.doc

一个姑娘的热爱与追寻一个姑娘的热爱与追寻 齐树峰 2020 年 1 月，新冠疫情爆发后，感动于最美逆行者的英勇与奉献，钦子毅任秘书长的广东省民宿行业协会，发起“白衣天使，乡野疗愈”计划，在发动会员单位捐助抗疫物资的同时，更向广东民宿行业同仁发出倡议书：捐出 30000 个间夜（平日）民宿及相关服务，等到疫情被战胜，盛情邀请勇士们免费入住，为他们补过一个不同寻常的“春节”少年的热爱少年的热爱 钦子毅上小学的时候，正是改革开放再掀高潮，市场经济蓬勃发展的 90 年代。钦子毅从身边的变化中，感受到了这种热浪，并以一个小学生的理解力和能力，投身其中。还在上小学二年级的她，把按斤买来的番茄、草莓等水果，按个卖给同学。上初中的时候，她又开始到县城批发水彩笔等文具在学校里卖。一个人卖不过来，她便找同学帮着卖，分给同学一半的利润。中学毕业后，按照家里人的意愿和安排，她考入了河南省某司法警官学院。入学时，17 岁的她，自己带着行李去学校报名，坚决不让家里人送。这种自立的能力和独立的性格，也在某种程度上决定着她的未来。那两年，是 2005 年前后，没有微信，当然也没有微商。那时有的是 QQ，大家通过 QQ 社交。钦子毅却很快意识到，通过 QQ 可以赚钱，而且能把自己“卖东西”的事业做得更大。她说，按现在的叫法，她当时可以叫“Q 商”，而且是最早的一批“Q 商”，应该算是现在微商、淘宝店主们的老前辈。青年的追寻青年的追寻 钦子毅的职业生涯本来是确定的。19 岁从警官学校毕业后，她去做了一名女民警。这是一份让人羡慕的职业，但也是一份两点一线的工作。渴望更精彩人生的她，不满足于这样的生活。闲不住的她继续做“Q 商”，在 QQ 上卖东西。3 年时间里，她让所在区域的每一位女民警，都买了她的化妆品;还让许多男同事，也从她那里为女友、妻子买化妆品;当然更多的顾客是来自系统外的有时一晚上卖化妆品赚的钱，能顶她一个月工资。于是她想，既然如此，不如专职从事自己喜欢的事情。此时的钦子毅，对自己的能力有了更多自信，便瞒住家人，偷偷辞了职。消息传开，家里炸开了锅，七大姑八大姨都跑来数落她。大家不明白，这么稳定的工作，怎么说辞就辞了？22 岁的钦子毅明白，她想要的是什么。辞职后，她来到广州，开始了忙碌、紧张、充满激情的新生活。她从事的还是熟悉的化妆品行业，在一家大公司里任化妆品顾问，经常出差。6 年時间里，她让自己的收入上了三个台阶：先是月薪达到了 2 万元;然后是年薪 30 万;后来在为外地一家美容院做培训时，10 天的收入竟然又可以超过自己2 个月的薪水。自己赚得多，说明公司、美容院赚得更多。在发现钱来得太快时，她又有了新想法，再次果断离职，自己创业。这时是 2015 年，她 28 岁。精彩一直进行精彩一直进行 钦子毅以自己对化妆品行业的理解，开始与化妆品厂家合作，做自己主导的事业。她又作为合伙人，涉足软件系统、信息技术、智慧城市等领域。在一次去武夷山旅游考察时，她还看中了山上的一片古茶园，从此萌生了投资茶业的兴趣。这片古茶园里的茶叶品种是正山小种，特色是古树茶和野茶。当时茶园里 110户茶农，都是老人。为了保证茶叶的品质，也为了老茶农们的生计，钦子毅将这些古树茶和野茶定位为“纯手工、纯天然”。成本是高昂的，问题也就来了。钦子毅发现，她精心制作的这些茶，如果价钱高了，卖不上量;如果想多卖，又卖不上价钱。她后来总结说：“一条烟，往那里一放，大家知道是什么价钱;一瓶有品牌的酒，市场价格也基本是确定的。但茶叶市场太不规范，同一个品牌的茶，包装不同，有的卖几万元一斤，有的卖几百元一斤。我们这个茶成本高昂，品质是好，但除非真正懂茶的人，谁又知道它的好？打开市场很难。”投资茶叶，让钦子毅遇到了坎。但两三年下来，她也看开了，“不指望靠茶叶发财了。现在半年卖化妆品，半年在武夷山上做茶，靠卖化装品的钱来补贴茶叶。我把做茶，当成是一种乐趣了。”除了卖化妆品、种茶，2018 年，钦子毅还参与创办了广东省民宿行业协会，瞄准旅游业系统里民宿这个细分市场。2020 年 1 月，新冠疫情爆发，整个民宿行业都面临着巨大的危机。面对危机，钦子毅感受到肩上的责任，筹划着解决方案，然后就有了“白衣天使，乡野疗愈”的活动。除了因感动而生发的奉献外，钦子毅他们发起这项活动的本意，并非引导大家用“牺牲利益”的方式去“无私奉献”，而是“利用冗余资源去关怀和回报社会”。这是个利己利他，多方共赢的计划。为了帮助更多民宿主走出困境，疫情过后，钦子毅将在全国大力推动“民宿 e 家”计划，用信息化手段助力民宿运营。热爱与追寻，让钦子毅收获了不凡的事业和生活。她说，她现在的一点成功，也许来自于童年的经历;她曾有的失落，也许都藏在她不服输的性格里。