12023年论营销渠道变革下的企业策略调整□福建红旗股份郑书雄内容：营销渠道策略是整个营销系统的重要组成局部，，全国公务员公同的天地它对降低企业本钱和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场进展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。本文分析了企业营销渠道变革的主要缘由，指出了企业营销渠道变革的主要方向，并提出应对的具体措施。关键词：营销渠道变化缘由方向对策营销渠道又称为分销通路，营销专家菲利浦科特勒认为：“一条分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动2时，取得这种货物或劳务的全部权或关心转移其全部权的全部企业和个人。〞用通俗的话说：营销渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道，该通道通常由制造商、批发商及其它挂念机构组成，换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道，渠道的起点是生产者或效劳供给者，终点是消费者或用户。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成局部，它解决的主要问题有：在时间、空间、数量、规格等方面调整着生产者与消费者之间的冲突，销售费用的把握，产品信息反响等。所以渠道的选择和执行在产品营销中起着至关重要的作用。越来越多的企业生疏到，由于市场的瞬息万变，产品如何能在最短3时间内送至市场一线，呈现在目标消费者面前，已成为营销能否成功的关键因素。当前，一方面是厂商越来越重视渠道建设，渠道作为一种极为重要的无形资产，正渐渐被厂商应用并推广；另一方面是厂商渠道管理上普遍存在问题，原有的销售渠道在很大程度上，已不适合于今日市场多元化的竞争结构，渠道的本钱、把握、效率和效益之间的冲突越来越不易协调，互联网、新兴商业资本等新的力量又增加了其间的变数，假设不在传统销售渠道上，依据企业的自身状况进行创新与改革，那它将变成一个特殊不稳定的因素。因此，如何针对营销渠道的变革，依据商品特点设计自己独具特色的销售渠道，如何利用销售渠道更好地从事产品分销，已日益成为企业营销工作的4重点问题。企业营销渠道变革的主要缘由市场进展进入新阶段，旧模式难以适应新要求。从渠道成员的地位变化角度来看，我国市场销售渠道进展经受了从重视厂家阶段，到重视经销商阶段，最终进入重视消费者阶段的过程。重视消费者阶段的表现特征是一切以消费者的满足为目标，这就要求产品要以最便利的途径让消费者购置，要求厂家要以最快捷的速度对消费者的购置需求和评价作出反响。然而，松散型...
