2023年假期手机促销企划书.docx

假期 促销企划书 　　工程简介 　　××通讯，全称为××通讯连锁效劳。是广东省d市及珠三角著名的零售、售后维修及挪动业务代理品牌。主营零售业务。采纳加盟连锁形式，快速扩张。成立9年来，从一家小店开展到旗下拥有30多家高质量连锁店的庞大规模。 　　■筹划始末 　　本人时任××通讯连锁效劳营销部筹划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降〞企业，上任尚不到一周时间。全程主持筹划的此次活动，历时近一个月，获得了××通讯历史上史无前例的销售业绩，零售当月打破2.5万部大关，其它业务亦获得大幅度提高。××通讯品牌知名度及佳誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，获得了国庆期间的宏大成功。 　　“紧急寻找‘小国庆’〞活动，采纳悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××〞这一主线展开，这是站在了提高××通讯品牌佳誉度的高度进展的统揽全局的筹划。 　　纵观全案，既有品牌知名度、佳誉度的筹划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心治理，这些都是保证活动成功的秘决。 　　工程执行日期：9月22—10月9日 　　roadshow活动日期：9月30日—10月4日 　　活动主题：爱我中华，情系××。 　　执行范围：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。 　　促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。 　　roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。 　　促销：nokia、tcl、厦新、moto全系列。 　　特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310 　　目的总销量：活动期间所有营业点(5天)6000—10000台，其中roadshow现场XX台;整个10月份1XX-15000台。 　　活动目的提高××通讯和以上促销品牌知名度、佳誉度。 　　2.促进直截了当销售，使目的消费群达成品牌偏好和指定购置。 　　一、工程背景分析 国庆节期间绝大局部企事业单位都有3—7天的假期，且大局部工薪族的薪水都会提早发放，许多人持币观望，因此具有强劲的潜在消费力;局部人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费顶峰期。关于零售商来说，亦是宏大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。 　　2.中秋节的促销热潮尚未衰退，而国庆的降临正好将这一活动进展有效延伸。选择这一时期，能够使之具备相乘累积核裂变般的效用。 　　二、市场竞争分析 直截了当竞争对手 　　——中、小零售商、专卖店、电信营业厅。 　　举例：××电讯。 　　态势　　①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。 　　②非常有可能出现价格战、广告战、促销战。 　　2.间接竞争对手　　——各大商场，各大消费点。 　　竞争态势　　①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购置，减弱了消费者的购置力，使消费转向其它消费。 　　②信息泛滥，防止被其信息吞没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进展突围。 　　■几个咨询题　　如何突围而出如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地〞，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直截了当促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与佳誉度特别是佳誉度的提高，使消费者今后对××通讯构成品牌偏好，达成指定购置