2023年o2o为什么这么火.docx

o2o为什么这么火 篇一：为什么O2O公司的估值都那么高 为什么O2O公司的估值都那么高 大家有没有考虑过这个咨询题，为什么O2O工程的估值那么高？ 雕爷孟醒创办的河狸家美甲，3000位美甲师估值3亿美金，一个美甲师10万美金；陈华的唱吧8000万用户估值2亿美金，一个用户2.5美金。两者差了4万倍！ 难怪各路大佬和投资人都把O2O当成2023年的投资重点，这种差距简直没天理啊！ 事实上这背后，是O2O大潮汹涌来袭之下，对传统创业工程估值方式的完全颠覆。 2023年往常，给一个互联网工程估值最主要看的是用户数，其次是日活、月活、创始人背景、ROI、营收等。在那个年代，互联网创业根本依然纯软件 的，一个web网站或者一个app确实是一个工程的全部，特别少涉及线下要素。因而大家唯一能作为参考确实实是用户数，一个用户1美金到几十美金不等。 而2023年变了，2023年是O2O元年，这一年里涌现出了大量O2O工程，比方雕爷的河狸家美甲、腾讯投资的e袋洗、不到1年估值8亿美金的趣分期等，更不要说合并以后估值7、8十亿美金的滴滴快的和1年之间估值蹿升几十倍的饿了么。这些O2O工程有一个共同点，都大量涉及线下，都是以线下效劳作为其商业形式闭环的关键。 在O2O时代，工程的估值已经从单纯看用户数变成了用户数、线下资源、营收的多重考核。你做美甲要看你有多少美甲师，你做大学生分期要看你有多少校园代理，你做外卖要看你和多少线下餐厅有合作。用户嘛也看，但不是看有多少人下载app，那个太水了，花钱就能刷，要看就看有多少愿意花钱的用户，事实上确实是看营收。 2023年之前，O2O工程和纯软件工程是没法比的，那时候投资人关注的是假设这个工程涉及线下，增长速度确信慢，由于太重了！然而到了2023年，O2O的风口来了，在大量资金涌入的情况下，O2O工程增长之快甚至远远超过以往的纯软件工程。比方河狸家，2023年下来，日流水已经到了100万，比方趣分期，不到1年时间，月营收已达3亿，而饿了么和美团外卖也都纷纷声称本人日订单超过100万单。这是传统的纯软件工程想都不敢想的。 而反观纯软件类工程，那么不断暴露出获客本钱过高、门槛低、盈利难的优势。比方唱吧，坐拥8000万用户，但是为了打造盈利才能只能向线下KTV靠拢， 走O2O的路子，把本人的形式变重。再比方墨迹天气，有了3.3亿用户，然后呢？只能卖卖广告，一天收个几万块，有意思吗？ 所以，过去一年里纯软件的工程也有个别迸发起来的，比方魔漫相机、脸萌、神经猫、足迹，根本上掰着手指头数都不用换手。而惋惜的是这类工程都短命，稍纵即逝之后就泯然众人矣了。 因而关于当前的挪动互联网创业来说，纯软件工程尽管能够靠一两个卖点，快速拉升用户量，但是出头的时机越来越难了，而且即便出了头也特别难持久；这和O2O领域一派火爆的情景构成了极为鲜明的比照。 在这种背景下，2023年在创投圈响起了一种声音--纯app类工程投资人已经不如何考虑了。大量创业者和投资人如此喊出如此的声音：不要怕把手弄脏，英勇走向线下，前景一片光明。 习大大和克强总理屡次提到“互联网 〞，2023年必将是全民创业的关键一年，因而在这里给广阔创业者提个醒。创业选赛道太关键了，大胆拥抱O2O吧，不要怕脏怕累，你付出了汗水会有报答 的。而纯软件的工程虽不能完全拍死，但请慎入，毕竟时代不同了，你不顺应潮流与时俱进到头来只能事倍功半。 创业不易，与君共勉！ 篇二：为什么O2O死亡率那么高 O2O的高成长性和高死亡率，意味着线上线下交融所带来的危险时机，成功的前提是决心，如让子弹飞中黄四郎告诉胡万:“假设你活着，早晚都会死；假设你死了，你就永远都活着!〞 CEO这个称呼从高冷的符号变得如隔壁老王般亲民，是拜全民创业潮之所赐，但更多是O2O的功绩，几年前谈理想，谈创业，好歹要凑上几位产品、运营和技术大牛，才能玩一把资本认可的风云际会，现在建个就能开门接客了，创业本钱的不断下探，让特别多人为创业的春天喝彩，不过雪莱的名言反过来也成立，春天来了，冬天还会远吗？ 雨后春笋般的O2O效劳制造了三类玩家，首先是草根创业者，他们集中在餐饮、社区和汽车后效劳等浅水区，通过搭建挪动平台从传统行业中集客，企图先将后者管道化，此后再徐图颠覆，如此做的好处是一旦度过最初的危险期，就能够快速复制和扩张，成功的如雕爷，而由于试错本钱低，失败也是相对的，往往愈挫愈奋，屡败屡战，如爱拼车的杨洋失败后建立了小饭桌；大黄蜂打车团队又打造出爱屋吉屋。 另一类是传统企业的转型，他们认识到挪动时代是一部残酷的成长史，与其让别人颠覆，不如自我革命，典型的如e袋洗，已有24年历史的荣昌洗衣原来确实是洗染巨无霸，之因而把已经成熟的线下规划拆出上门O2O形式， 所以不为赚钱—99元一袋加上补贴并不是理性的商业形式—而是只为线上集客，这种以进为退，以攻为守符合传统企业的转型规划，尽管不见得成功，但多半会比草根创业活得长久。 所以最可怕的依然BAT平台上连接的那些小生意，BAT不在乎他们的生死，但流量足以为其造血，这使得后者有可能变成垂直领域的滴滴。 资本寒冬下，O2O当初是怎么样的春天般繁盛，现在确实是如何的憔悴和凋谢，特别多商业形式之因而禁不起琢磨，除了估值泡沫，最主要确实实是产品围合中的几个关键场景串不起来。 补贴制造伪需求 O2O场景中最先被描绘确实实是需求，懒人经济下时常有似是而非的痛点被开掘出来加以互联网改造，例如洗车。一大堆创业公司觉察了这个看起来特别LOW的消费场景，咨询题诸如： 体验不佳 随意定价 …… 但无视了支撑这种效劳的“核心技术〞，关于洗洁净一辆车来说，高压水枪仍是比骑着三轮的上门小工更简单、更有效也更有说服力的洗车方式，况且所谓的上门洗车仍需要车主全程陪同，对懒人一族来说并不达标。 从商业形式上说，上门洗车的效率也大成疑咨询。一名洗车点的员工一天洗50辆车没有咨询题，而上门洗车尽管覆盖区域更广，一个员工最多也就能洗20辆，这种以牺牲效率为代价的形式外表上提升了体验，但均摊的效劳本钱更高，依托补贴的新客二次转化率极低。每逢过节必排长队的洗车点早就证明，这不是一项高频效劳，用户对结果比过程更关注，上门洗车活在没补贴必死，有补贴那么慢性自杀的为难中。 再如上门厨师，目的客群确信不是懒到不想做饭的年轻白领，后者有的是比上门厨师更easy填饱肚子的方式，而只能是那些三世同堂喜爱宅在家中享受从做饭到吃饭所有乐趣的大家庭，即或在这种为数不多的家庭中，掌控厨房的大妈们是否愿意把本人的阵地转让给一位生疏人？就算愿意，无法标准化的中餐又如何打造出令人期待的体验呢？ 这种靠补贴制造出来的伪需求，用户留存特别难维系，也无法制造现金流，有干爹也未必活得下去，如雷军投过三次的烧饭饭即是一例。 如何低本钱的制造现金流 这对盈利至关重要，在对需求的洞察上，互联网巴士要领先于各类上门效劳，至少它觉察了城市通勤这个刚需场景，而且认识到传统公交效劳的缺憾不可能完全由专车、拼车等个性化出行方式填补，只要能撼动定制公交和商务班车就有时机。 拼的核心所以不是滥开线路，而是拼上座率，否那么空驶的大巴光是租金就能搞死一家创业公司，除非你像滴滴那样有集客优势，还有其他产品平衡亏损。上座率的维系也不是靠补贴，而是靠月票，后者稳定了客群，保持了现金流，所以用户愿意为月票埋单，首先是你要提供更多如早餐、WIFI之类的增值效劳，说到底考的依然运营才能和本钱操纵。 至于外卖已经是巨头的禁脔，新美大的员工规模打破3万，背后还站着腾讯和阿里，百度外卖有钱包支撑，到家美食会掌握了高端用户，先不提运营，单是新美大或百度在支付环节的减免就足以玩死那些不得不承担着支付或支付宝6‰费率（有些甚至更高）的创业公司了。 效劳质量难以掌控 在所有O2O业务中，在线对效劳质量的要求最高，而死亡率也居高不下，在经历2023年平均每天就有2.6家公司诞生的火爆之后，死亡也接踵而至，2023年殉葬的就超过30家，究其缘故无非吹牛太多、深耕太少，表现出来那么是三个趋势： 1、做外教和K12的高度同质化，只能加速并购重组； 2、巨头介入，百度收买传课网，腾讯、网易、淘宝、小米、金山、YY等也都虎视眈眈； 3、强势的传统教育机构纷纷开出线上平台，整合垂直资源。 在线教育并没有变革教育本身，它只改变了教育的载体，因而廉价创新特别多，如余佳文那样的搅局者，他和他的超级课程表走马佳佳产品未红人先红的老路，然后再将好不容易凝聚起来的眼球引向产品本身，它顶多处理了传统教育获取用户的方式，但在效劳上并没有任何优势。在效劳搭建中，在线教育不仅要为学生效劳，还要效劳于机构和教师，前期投入甚巨，储藏足够数量的课程体系又特别漫长，整个过程艰辛而繁琐，真正能靠网络速成的事实上是更开放的公开课，但那又是巨头的自留地，网易公开课仅目前就有3000余门课程、2万集视频资源，刚刚亮相的公开课致力于打通线上线下，后起之秀还有电商平台京东商城，它的 “教育培训〞频道，主攻早教幼教、艺术培训、语言培训、网络课程、学习培训五大类。 因而整个行业触目所及的都是捞快钱失败黯然退出的创业例子，如梯子网，剩下的那么不断转型和变换产品线，这只说明不能用营销的思维来做运营，不能用产品的思维来做效劳，在线教育这种需要深耕的行业，并不适宜那些急功近利的创业者。 篇三：为什么O2O死亡率那么高 为什么O2O死亡率那么高？新进创业 者还有时机吗？ 导语： 当你钱烧完了，没有补贴了，谁还跟你玩？ O2O这件事事实上不是一夜之间诞生的，远在PC时代的群众点评就已经实现了消费者在线上找到商家，线下进展消费的Online to Offline的最初形式，但整个行业的真正迸发是在2023年挪动支付的广泛普及之后。因而我不断觉得中国O2O行业的鼻祖是滴滴和快的，要不是阿里和腾讯两个土豪烧掉了几十亿让上亿中国人民的都绑定了银行卡，现在市场上绝大多数O2O平台根本都不会诞生。 由于和每个人的日常生活消费严密结合，大多数O2O工程听上去特别美， 它们把老百姓本来也要花的钱通过平台来支付，貌似离钱特别近；再通过 强力的地推和高额的补贴能够获得明显的增长，一时间人人都成了风口上的猪，生怕错过了这波挪动互联网革命浪潮。但是时间稍长大家逐步觉察，和电商游戏社交这些相对成熟的互联网行业相比，O2O有地域的限制后期增长速度慢，用户数量的天花板明显，边际本钱特别高，运营本钱惊悚，毛利却是奇低无比，特别多工程即便做到极致，也没有盈利的可能。结果还不到两年的时间，好多曾经风光无限的O2O已经被拍死在沙滩上了，甚至连如何死的还没搞清晰。 所以，O2O创业也必须是长江后浪推前浪的。作为后来者或者想初创O2O平台的也并非没有时机而是要更多的大开脑洞，呵呵，安利一下：认真阅读理解下面几个咨询题可能对你的成功率更有协助。 怎么样的一个O2O工程才算好的商业形式 简单来说，互联网本身的意义在于提升效率，O2O确实是为了效率而生的产物，一个有价值的工程应该是商家和消费者双方的效率都得以提升，才有长期盈利的可能。用这个标准来衡量你就会觉察，大多数上门效劳类的O2O都注定会失败，由于消费者尽管方便了，但商家的效率却大大降低了，后者是由于补贴才愿意参加的。比方上门理发，上门做饭，上门看病，一个好厨师顶峰期在高档餐厅忙都忙不过来，如何会在路上堵上一个小时只为你去做一顿饭呢，除非价格极高。但是价格太高，用户还不如去餐厅品味一个优秀大厨同时为特别多人预备的美食。 滴滴假设单做出租车确信是打不过Uber的，由于出租车司机本来也不太缺活绕来绕去找人还烦恼干滴滴确实是赚补贴，想扣他们的点真是门都 没有，但快车和顺风车让特别多私家车主顺便赚到了之前赚不到的钱，不考虑政府监管的话，确实是一个极具商业价值的形式。 怎么样的一个O2O工程才能满足用户的真实需求 从存量市场入手而不是直截了当切入增量市场。O2O所谓的创新，不是制造出新的市场需求，而是用一个新的形式去处理一个已有的需求，这局部