2023年珠宝有关销售工作总结计划计划.doc

珠宝有关销售工作总结方案方案 　珠宝销售工作总结方案 　客户有反对意见，只说明客户还不相信你。今天我给大家为您整理了珠宝销售工作总结方案，希望对大家有所帮助。 　珠宝销售工作总结方案范文一： 　1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。 　2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。 　3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚决，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。 　4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶 、茶晶、紫 晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。 　5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的快乐，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购置了一款 15000 的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要防止的。 　6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，最好的方法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。 　珠宝销售工作总结方案范文二： 　与顾客沟通经常会听到顾客提出许多的异议，而营业员常采取直接的解释和辩白，其效果往往不尽人意。如何让对方接受你的观点和解答呢这也是一种沟通技巧。首先，你要认同他，成认他的观点和看法，即敢于说是的，不要与顾客形成对立面，然而才能从侧面将自身优势实现出来，下面就讲述五种常见的问答。 　1.顾客：你们的价格比别人高，答复：是的，我们主要经常中高档商品，而且非常注意品质，但是，您可以仔细的比照一下，同等品质等质量条件下，我们的价格并不高，另外，品牌本身就是一种享受。 　2.顾客：没有听说过你这个牌子，答复：是的，我们这个品牌不靠打宣传广告去打造品牌，全是靠信誉和口碑慢慢做起来的，给顾客一个实实在在的感觉，秦池酒和孔府宴更加证明了‘酒香不怕巷子深’，您放心，在这里购物不会懊悔。 　3.顾客：你们的钻石质量不行，答复：是的，我非常理解您的心情，买珠宝毕竟都是高价值的，谁都怕买假的或质量不好的，而且目前市面上确实有假货，不过您放心，在我们这里不会有假的或质量不合格的商品，您注意看：我们每件钻石都有鉴定证书。顾客：那谁能保证你的鉴定证书不假呢，答复：是的，目前市面上已经出现了假证书，但我们的证书你都可以去验证的。 　4.顾客：这么小的钻石，就这么贵，答复：是的，我刚来的时候也是这样看的，就这小白点的石头就卖几千后来我才知道钻石贵在他的稀有和离奇，书上讲黄金矿石中每吨最少4克，高的上千克，但钻石矿中250吨中才有可能产出一个克拉的钻石，而1克拉仅为0.2克，太稀少的，但更离奇的是钻石的成分是C(碳)，而自然界中的C(碳)太多了，而惟有钻石是一种架状结晶体，同是C(碳)比方石墨、煤炭等都是地球硬度最低的，而钻石却是地球上最硬的，您说离奇吧，自从知道这些，我一直渴望拥有一颗钻石呢。 　5.顾客：某品牌款式都是专利，答复：是的，我也听说过，您听说过服装那个款式有专利的，我们理解是‘专利’和‘时尚’不可同取，款式要不断变更，才有时尚，而‘专利’往往求得是永久保护，如何每个款式都有专利，我看就不叫‘专’了，而且款式的 细微，目前还没有听说珠宝款式上有关‘专利’的官司呢，所以我建议您挑选您最喜欢的款式和适合您的为最好，另外，我听说注册一个‘专利’要很多钱，这不是额外给您增加的支出，而所谓的专利权归谁我到现在一直没有理解款式怎么个专利 　以上的几个问答，一个相同点就是先说是的，然后再但是、不过、而，这就是答复技巧，可以说没有那个问题不能用是的，而每个问题都是我们扬长避短的一次时机，记住，任何事情都有利和弊，巧避己弊，借利扬己，是每个营业员在充分树立自信的根底上的销售技巧之一。 　珠宝销售工作总结方案范文三： 　在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧， 　珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要开展的话应当往更高的水平方向开展，所以这是需要靠大家来认真学习才能到达这个效果的。 　很快乐来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹 ，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。 　首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的效劳态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。 　之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。 　这是我在培训中的感悟: 　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。 　2 展示珠宝饰品 　好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝， 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。 　推荐阅读：珠宝销售工作总结报告珠宝销售工作总结2023珠宝销售工作总结范文_珠宝人员工作总结范文2023珠宝销售工作总结范文11月份珠宝销售总结一年的珠宝销售工作总结