2023年中秋节企划案.docx

2023年中秋节企划案 中秋节企划案(全新版本) 1、推出“优质效劳月〞活动，供给月饼免费包装效劳、月饼〔礼篮〕免费送货效劳、月饼〔礼篮〕 订购效劳、礼篮赠送效劳、代办月饼〔礼篮〕邮寄效劳等，通过加强质检和效劳在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1〕月饼品种要集中体现在当地群众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求； 2〕要求月饼供给商派遣促销小姐，并供给月饼试吃活动。 3〕8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1〕本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2〕指定礼篮推出高档〔1000元以上〕，中档〔300—800元〕，低档〔80—198元〕。选购部指定礼篮数8种左右。 3〕空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。 4〕自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1〕主推的烟酒，选购部必要求供给商供给空盒〔每店一个〕。 2〕主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮〞一条街当中。 3〕烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1〕冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2〕建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1〕糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1〕糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多项选择礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求： 1〕季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 2〕做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。〔以上水果可不做特价或做少量特价〕 3〕生鲜部提前和供给商做好沟通工作，，要求供给商供给外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 4〕门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求： 1〕中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品〞亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天 2〕三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街 促销时间：9.15—9.28 活动内容： 各店组织月饼一条街，进行气氛布置。 l操作指引： ü月饼一条街位置由店内自选。 ü制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 ü各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 ü月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交x彩结。 ü气球假设干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特殊说明：店主管依据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈设。 花好月圆喜临门 促销时间：8.25—9.28 活动内容： ü由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递效劳与联系制作“喜〞袋 ü凡一次性购满98元〔必需含月饼或烟酒商品〕可到效劳台获赠‘喜’袋一个〔具祝愿语填写栏〕，送完即止 ü各效劳台还可为获赠“喜〞袋的顾客供给礼品包装、书写祝愿语、邮政快递效劳〔费用顾客自理〕 ü书写该活动指引POP在效劳台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 ü规划确定后企划部向门店供给邮政效劳操作指引 l操作指引： ü符合条件的顾客凭小票到效劳台可获赠‘喜’袋一个 ü效劳台人员顾客供给礼品包装、书写祝愿语、邮政快递效劳〔费用顾客自理〕 ü收银员留意提示顾客有此活动。 ü各店留意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购送现金 促销时间：8.25—9.28 活动内容： 活动期间，团购客户，可按购置金额送现金。 l操作指引： ü团购客户赠送现金金额比例由选购部供给，并由选购部出操作指引。 ü散装月饼和盒装月饼均可赠送。 ü顾客凭小票到效劳台领取现金。 ü效劳台设立登记本进行登记，具体操作方法由财务部出。 l收银员在顾客付款时，必需进行提示。 意外惊喜剪剪剪 活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期DM快讯〔8.25〕至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优待顾客.具体操作分解请参阅8月促销企划案. l活动内容： ü选购部供给20个低价商品作为印花商品进行促销 ü企划组依据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面) ü顾客剪下印花，并凭印花按优待价购置指定花商品 l活动说明： ü印花商品正常陈设 ü选购部供给印花商品清单 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动支配：〔为使活动具有连续性、连接性，简洁记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。〕 第一周：8月29日—9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的靠近，竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开头 活动内容： “顾客是南康百货的上帝，南康百货的进展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和小票〔限当日7：30之后小票，金额不累计〕到商场出口处领取。送完即止。〔建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为?南康放心米?。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。〕 其次周：9月6日—9月12日 惊喜其次重：南康积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：趁机发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日—9日12日 活动内容：喜迎中秋团聚节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满〔未定〕元加元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前商定的优待外，在中秋节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭小票〔当日小票有效，金额不累计〕到我商场效劳台办理。 第三周：9月13日—9日19日 惊喜第三重：捷足先登超值送 活动时间：9月13日—9月19日 活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到效劳台领取新颖蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 留意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需留意未领到蔬菜的顾客心情。 第四周：9月19日—9日28日 惊喜第三重：激情中秋加一元送一件 活动时间：9月19日—9月28日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。〔每日限量，先到先得〕 购物满88元加1元得散装月饼一个〔限量100份/天〕 购物满158元加1元得散装月饼一斤〔限量100份/天〕 购物满218元加1元得月饼一斤〔限量50份/天〕 周六、周日活动支配： 目的：依据销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 8