2023年建材业务员工作计划.docx

建材业务员工作参考方案 　　在2023年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其缘故是由于对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体关于我们这个行业有些偏向。总结去年一些失误的教训，因此今年要好好分析市场情况，依照我们的行业情况，细心划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 　　2023年的工作打算如下、 　　一、关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、今年对本人有以下要求 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些咨询题上你和客户是不断的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是特别重要的。要经常对本人说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司制造更多利润。 　　以上确实是我这一年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服。为公司做出本人最大的奉献。