京城贸易有限公司发展战略研究+论文.doc

首都经济贸易大学 Capital University of Economics and Business 硕 士 学 位 论 文 论文题目：唐山京城贸易有限公司发展战略研究 院 系： 专 业： 学 号： 作 者： 指导教师： 完成日期： 首都经济贸易大学 硕 士 学 位 论 文 THESIS OF DOCTOR (MASTER) DEGREE 论文题目：唐山京城贸易有限公司发展战略研究 院 系： 专 业： 学 号： 作 者： 指导教师： 完成日期： 独 创 性 声 明 本人郑重声明：今所呈交的《 》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。 作者签名： 日期： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 摘 要 随着我国国内消费能力的不断提升，钢铁产品的消费量亦呈快速增长的势态。近年来伴随着钢铁产品加工企业不断增加，使得钢铁行业在国内的销售市场环境变得越来越严峻，竞争越来越激烈。各大钢铁加工企业在不断的寻求市场的突破口，有的甚至抛弃了以往传统的业务范畴进入新的领域发展，以便在未来的发展中取得有利的市场地位。因此，本文针对唐山京城贸易有限公司的经营管理进行了深入研究，通过SWOT分析，明确了唐山京城贸易有限公司未来发展战略。 关键词：钢铁，市场营销，策略 Abstract As China's domestic consumption capacity of continuous improvement， consumption of coal chemical products also showed rapid growth trend. In recent years， with the coal chemical products processing enterprises continue to increase， the coal chemical industry sales in the domestic market environment has become more and more serious， more and more intense competition. The major coal chemical processing enterprises in continue to seek a breakthrough in the market， some even abandoned the traditional business into new areas of development， in order to obtain a favorable position in the market in the future. Therefore， based on the marketing strategy of coal chemical industry carried out a series of studies. Keywords: Coal chemical industry; marketing; strategy 目 录 摘 要 I Abstract II 目 录 III 1 绪论 1 1.1 选题背景及意义 1 1.1.1选题背景 1 1.1.2选题意义 2 1.2 研究设计与方法 2 1.2.1 研究设计 2 1.2.2 研究方法 3 2 基本理论 4 2.1国内基本理论框架 4 2.2国外基本理论框架 5 2.3 PEST分析与SWOT分析 5 2.3.1PEST分析方法 5 2.3.2SWOT分析 5 2.4章节小结 7 3 唐山京城贸易有限公司营销策略的分析 8 3.1钢铁营销策略分析 8 3.1.1 钢铁销售现状 8 3.1.2唐山京城贸易有限公司的SWOT分析 8 3.1.3唐山京城贸易有限公司PEST分析 11 3.2 唐山京城贸易有限公司现有的营销策略 12 3.2.1市场策略 12 3.2.2产品策略 12 3.2.3价格策略 12 3.2.4渠道策略 12 3.2.5促销策略 13 3.3现有营销策略存在的问题及原因 13 3.3.1存在的问题 13 3.3.2原因分析 13 3.4章节小结 14 4 唐山京城贸易有限公司经营优化对策 15 4.1 从简单贸易向供应链业务转型 15 4.1.1加强与供应商合作 15 4.1.2成本分担 16 4.1.3绩效评估和利润方案 16 4.1.4提升企业物流信息化水平 17 4.2 业务新的增长点 17 4.2.1大宗原料贸易 17 4.2.2大宗钢材贸易 17 4.2.3国际贸易 17 4.2.4供应链集成服务 18 4.2.5五金机电贸易 18 4.3市场营销策略优化 18 4.3.1目标市场的策略 18 4.3.2产品营销组合设计 19 4.3.3加强营销队伍的建设和管理 20 4.3.4建设高效科学的信息化管理系统 20 4.3.5 组建售后服务团队 20 结论 21 参考文献 23 致谢 25 1 绪论 1.1 选题背景及意义 1.1.1选题背景 随着我国改革开放进度不断加快，越来越多的国外厂商开始进驻到我国钢铁市场，钢铁市场竞争愈发激烈，中国钢铁在国际市场上占据一定份额，但是由于钢铁自身营销方式不利，因此不利于提升自身市场占有份额。 唐山京城贸易有限公司是北京京城工业物流有限公司与唐山东华钢铁集团有限公司双方为了充分发挥各自资源、渠道、管理等方面的优势，实现双方利益最大化，达到互利共赢的目的，拟共同出资在唐山设立的一家专业的贸易企业。 北京京城工业物流公司自2010年3月份开始尝试与唐山东华钢铁企业集团有限公司合作，自2011年开始正式合作经销东华钢铁公司产品。2011年6月份-2014年10月份，双方交易额达到30亿元；完成实物交割量约100万吨。从未出现违约、延期等问题，通过近3年的业务磨合，双方建立了良好的信任度和合作关系。基于3年来的良好合作和相互了解，有意进一步加强合作关系。2014年10月，双方提出项目建议，拟在充分发挥东华的地缘优势、人脉优势、行业优势和北京京城的资金优势、产品优势的基础上，共同出资在河北省唐山市成立一家合资公司，从事机电产品、钢铁企业设备及大宗钢铁产品的贸易。合资公司股权结构为：北京京城工业物流股份67%，唐山东华钢铁企业集团33%，合资公司是一家国有控股的企业。 唐山京城贸易有限公司于2014年12月开始组建，截止目前已经完成所有前期准备手续开始业务经营。目前业务主要是继承了母公司的原有业务，并且希望通过对于母公司资源的深度挖掘，进一步开展新的业务模式。 本文基于唐山京城贸易有限公司的背景资源和钢铁贸易市场的发展前景，对公司面临的机遇和挑战进行分析，提出发展战略。首先，结合北京京城工业物流有限公司与唐山东华钢铁集团有限公司的可利用资源，分析唐山京城贸易有限公司将面临的机遇和挑战；其次，使用SWOT理论，对唐山京城贸易有限公司的核心竞争力和短板进行评估；再次，使用波特五力模型，提出发掘公司潜力的对策，从而提高公司经营能力，抓住机遇、应对挑战；最后，结合对相关战略管理理论的研究，设计唐山京城贸易有限公司的发展战略，为加强企业的核心竞争力，在市场竞争中谋得长足发展等方面提供科学的战略方向，为企业抓好重要战略机遇提供指导。 唐山被誉为中国近代工业的摇篮，工业发展已有100 多年的历史。近10年来，唐山钢铁业凭借着产业升级和整合得到了迅猛发展，唐山钢铁的产能急剧扩张，现在已经是全国重要的钢铁基地之一。在产量方面，到2011年，唐山钢铁产量达到1亿吨，占整个河北省60%以上。已占全国产量的14.7%。2011年，按照产量排序，唐山至少有20家以上的钢铁企业可以进入全国前100位。唐山已经成为中国钢铁产业发展的核心区域，成为钢材和钢铁原料主要品种价格的晴雨表，举足轻重，影响巨大。以2011年世界钢产量排位，唐山一个市的产量，仅低于美国、日本等全国的产量。唐山从事钢铁工业人员达三十余万人，唐山地方钢铁企业达到158家，从业人员之多，产业群分布之广，已经居全国之首，享有中国“鲁尔”之美称，是名副其实的“世界钢都”。 1.1.2选题意义 当前随着我国钢铁加工行业发展日趋成熟，我国钢铁加工行业竞争越发激烈。钢铁同样面临着巨大的竞争压力，因为以钢铁为研究对象来分析我国钢铁行业未来发展趋势，同时结合钢铁自身特点来进行营销规划，从而能够更好地提升钢铁市场占有份额。 本文综合运用SWOT分析方法，分析了钢铁销售模式所取得的成效，同时分析了钢铁营销过程中所存在的问题，并进行了分析，针对钢铁营销所存在的问题提出了相应对策。 1.2 研究设计与方法 1.2.1 研究设计 （1）确定论文选题，制定计划安排 结合自身所从事行业，综合比较自身优势和兴趣点，以及理论与实践的价值，确定论文选题；在论文设计工作期间，首先制订一个计划表，合理安排每个阶段所应完成的任务。定时定量、保质保量地阶段性完成论文。 （2）围绕论文选题进行文献回顾 在确定自己的研究方向和研究题目后，应首先需要查阅大量的中文、外文文献资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究的问题，对课题的