2023年产品推广计划书范文.docx

产品推广参考方案书范文 　　产品推行是指企业产品(效劳)征询世后进入市场所通过的一个阶段，网络营销的效劳之一。下面是关于产品推行方案书范文，希望对您有所协助。 　　产品推行方案书一 　　一、市场背景 　　1.产业(宏观)背景 　　即：基于整个工业自动化操纵行业及相关行业的政策、法规、产业开展趋势等背景材料的搜集及分析。譬如： 　　随着电力、石油、冶金等行业消费装置的大型化和消费治理的复杂化，设备和各治理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低本钱。专业的自动化治理操纵系统是这些行业所务必的。 　　我国总体的缺电情势，使电力行业的建立及消费的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化开展将为专业自动化操纵企业进入该行业带给宽敞空间。 　　国家对DCS等自动化操纵系统的支持和扶植政策 　　2.整体市场(中观)环境 　　按照我公司的总体战略，为电厂带给“热工自动化完好处理方案〞和“管控一体化完好处理方案〞是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争情况。即是我们要搜集和分析的中观环境。 　　3.区域市场(微观)环境 　　针对公司近期战略，方案开拓的区域目的市场，深化理解该区域(省市)电力行业技术水平、治理水平、目的客户情况、竞争情况等环境。即是我们要搜集和分析的微观环境。 　　二、基于调研报告的区域市场环境分析 　　按照公司营销战略，针对目的区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 　　1.政府相关主管部门访征询(理解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、治理环境等) 　　2.电力企业相关高层领导访咨询、座谈 　　3.电力企业相关技术人员和一般治理人员访咨询、座谈 　　在可能的情况下，也可采取征询卷的方式。 　　(市场环境分析对我们更进一步理解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完好市场调研报告的根底上，理解区域市场目的客户和相关机构的需求和推荐，并按照这些信息制定目的市场推行策略。) 　　三、推行筹划的目的 　　针对目的市场，透过系统的形象包装、宣传推行，准确传播“xxxxxxxx〞的品牌形象和技术效劳优势： 　　首期目的：整体品牌推行，让“xxxx〞品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 　　中期目的：优势/卖点推行，让“xxxx的技术和效劳优势〞到达目的公众的深度知晓并关注; 　　最终目的：专家式点对点沟通，让“xxxx的技术和效劳优势〞到达目的公众的认可并产生购置等合作行为。 　　四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS) 　　CIS战略长期以来成为企业的治理、运营、宣传推行的根底，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营建独特的个性。 　　1.(企业理念识别)MI 　　MI通常被认为是企业的“精神信仰〞和“最高宪法〞。在宣传推行方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在〞、“企业的运营目的是什么〞等 　　2.(企业行为识别)BI 　　BI通常被认为是企业的“行为准那么〞、类似于“宪法下面的法律〞。在宣传推行方面，一些独特而创新的行为准那么和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的〞、“我们能带给一些个性的〞等。 　　3.(企业视觉识别)VI 　　VI通常被认为是企业一切宣传推行工作的根底，他相当于人的“衣服〞和“行头〞。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，特别难给人留下深化的第一印象。而第一印象在宣传推行中恰恰又是特别重要的，因此VI是一切宣传推行工作的根底。告诉公众“我们的企业是如此的〞或“如此的企业是我们〞等。 　　三大系统构成了完好的CIS，这是我们制定推行宣传方案的前题，保证了详细的推行工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的“xxxxxxxx烙印〞。 　　五、筹划宣传理念及思路 　　1.品牌推行的传播理念 　　基于本工程的实际情况，初步考虑就应遵照如下三条原那么： 　　科学、理性、专业 　　即：用“科学〞的数据和分析作为根底; 　　用“理性〞的逻辑推论证明企业的优势; 　　用“专业〞参谋的水平和气质与客户进展沟通。 　　上述三条原那么在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“xxxxxxxx——电厂自动化专家〞，一个专家根本上就应交融上述三个特点。 　　(因此，推行传播理念是品牌推行的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。) 　　2.工程优势(卖点设计) 　　从筹划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原那么是少而精。从xxxx的实际情况看，本人至少就应设计如下卖点： 　　(1)xxxx的技术优势 　　(2)xxxx的效劳优势 　　(3)个性的增值效劳 　　卖点设计务必遵照“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的〞这一准那么。 　　这些卖点在第二阶段的推行宣传和点对点的沟通中会个性重要，要求简约明快，直指要害。 　　3.品牌推行思路 　　整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点〞。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推行〞阶段能够重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推行的不同阶段，作不同的重点宣传等。 　　六、区域市场分阶段推行方案 　　按照公司的整体营销战略，市场推行策略就应与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐一攻坚〞，那么市场推行方案初步设想如下： 　　1.区域市场整体品牌形象推行阶段 　　宣传推行材料：集中宣传“xxxxxxxx〞整体优势和整体形象，宣传xxxxxxxx的网站等 　　宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等 　　宣传区域：目的区域市场 　　媒体：省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等 　　方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告 　　户外品牌形象广告 　　透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道; 　　并辅以付费软性新闻...... 　　2.区域市场“优势/卖点〞推行阶段 　　宣传推行材料：重点宣传xxxx技术和效劳优势(同时兼顾工程整体优势的宣传) 　　宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员 　　宣传区域：目的区域市场 　　媒体：产品宣传手册、效劳手册、xxxx通讯等本公司媒体 　　省级或省会级群众媒体新闻炒作等 　　网络媒体 　　重点区域市县级报刊媒体、电视、电台 　　行业专业刊物 　　高速公路、电厂附近户外媒体 　　方式：硬广告，辅以新闻炒作 　　透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目的群体进展直截了当沟通 　　3.专家式点对点沟通 　　推行材料：全面介绍xxxx的技术、效劳优势和增值效劳优势，带给前沿技术信息的指导和征询，争取促成成交。 　　推行对象：有初步意向的目的客户，包括：企业客户的购置决策者、推荐者、使用者等 　　媒体：公司一切可对外发布的材料，努力让目的客户全面理解科运的各方面优势和企业文化 　　参与竞标的“标书〞也是沟通的重要媒体...... 　　方式：全面完好的表达“科学、理性、专业〞三大沟通原那么，以专家的形象全面传播xxxx整体优势; 　　准确决定企业用户会谈小组的主角分工，擅长抓住重点。 　　七、各阶段广告主题及新闻主题(略) 　　八、媒体方案(略) 　　九、推行预算 　　十、附件 　　1CI方案 　　2.广告文案 　　3.新闻通稿 　　4.xxxxxxxx“热工自动化完好处理方案〞(“电厂管控一体化完好处理方案〞)研讨会方案 　　5.各区域市场调研报告 　　6.产品说明材料及售后效劳材料、信息反响材料设计制造 　　7.各种平面、影视等广告设计 　　8.分区域市场推行执行细案 　　9.网站治理及维护方案 　　10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：xxxx通讯、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等) 　　产品推行方案书二 　　广告媒体是进展广告活动的物质技术手段。广告媒体筹划，确实是对广告媒体的恰中选取。广告媒体的品种特别多，有报纸、杂志、电视、播送、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时。 　　要留意以下几个征询题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的阻碍层和阻碍力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特别性和销售范围;6.宣传对象。 　　台湾“可口可乐〞广告筹划对广告媒介进展了详尽的分析，对所选取的媒介在“理由〞上进展了详尽的陈述，现转录如下，在筹划媒介时可作重要参考。 　　广告品种之选取 　　在地区方面，按照客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。 　　在品种方面，我们按照两项原那么作为取舍标准。 　　第一、要能为“可口可乐〞找到推销之对象。 　　第二、能最有效地表达“可口可乐〞之广告特色及主题。 　　按照上述两项原那么，我们推荐，“可口可乐〞之推销广告应综合利用以下四类方式： 　　(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 　　(二)电视：台湾电视公司。 　　(三)电台：选取“台北中广电台〞及“正声〞两电台。 　　(四)报刊：选取中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。 　　第一类电影广告 　　以台北市首轮电影院为“可口可乐〞广告之主干。理由为： 　　·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 　　·首轮电影院能以完备之“声〞及“光〞，将“可口可乐〞广告片中之美丽色彩，爽朗形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。 　　故此类广告，非但能为“可口可乐〞找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉〞之美感，直截了当、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深化印象。 　　第二类电视广告 　　电视与电影性质一样，而且拥有电视之家庭，必定属于上阶层，正是我宣传之对象。 　　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。 　　第三类电台广告 　　此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲方式，加深听众对“可口可乐〞广告主题之印象，并使易于经历。 　　我们选取“台北中广〞及“正声〞两电台，因其听众较多。 　　第四类报刊广告 　　以上电影、电视、电台为“可口可乐〞广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐〞在台湾上市，亦属有价值之新闻。 　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐〞经已上市，选取英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。 　　在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为结合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。 　　此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以加强报刊广告之效果。 　　因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐〞之广告，能进入上等收入之家庭。 　　同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。 　　各类广告分配 　　(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。 　　(二)电台方面，我们推荐在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青青年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为