2023年市场部销售工作计划书.docx

市场部销售工作参考方案书 　　目录 　　一、检讨与愿景 　　二、工作思路 　　三、治理团队 　　四、市场分析 　　五、品牌推行 　　六、工作进度 　　七、资源配置 　　八、费用预算 　　一、检讨与愿景 　　200年公司成立市场部，它是公司探究新治理方式的严重变革。但在通过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了非常多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推行，确实是增加了非常多直截了当或间接的费用，而看起来对市场没什么协助。 　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 　　二、工作思路 　　、明确工作内容 　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依照不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 　　、驻点营销 　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员本身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能完全改变一线人员对其的片面看法。 　　市场部驻点必须完成六方面的工作： 　　a、通过全面的调研，觉察市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案； 　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路； 　　c、指导市场做好终端标准化建立，推进市场健康稳定开展； 　　d、针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实，觉察情况及时予以上报处理。 　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； 　　f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制； 　　、与销售部强强结合，成立品牌小组 　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部本身效劳水平外，还离不开销售部门的支持和配合。假设得不到市场一线的认可和有效执行，即便再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，关于需进一步修正完善的方案，由市场部负责调整；关于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 　　三、治理团队 　　、合理配置人员： 　　a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 　　b筹划人员一名负责新产品推行筹划、促销筹划、广告语提炼和材料汇编。 　　c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 　　、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程操纵和最终效果。 　　、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 　　、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。 　　四、市场分析 　　、竞争剧烈 　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获得了丰富的市场经历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开辟市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 　　、整合资源 　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的开展和市场的开辟提供了保证。 　　五、品牌推行 　　公司产品通过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推行等四个方面系统规划品牌推行策略。 　　、品牌形象 　　为了打造"新威科"的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。〔特别市场除外〕 　　、产品定位 　　依照目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力 　　、网络建立 　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步构成，网络建立仍将作为公司将来开展的重点工作，努力加强乡镇网络的建立，积极开展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 　　、市场推行 　　a.积极利用公司各种有价值的材料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。 　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和文章，扩大产品知名度。 　　c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商结合举办多种方式的技术讲座、用户座谈、产品推行等会议，宣传展示公司与产品。 　　d.利用多种方式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，方式可多种多样。 　　g.制造广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌阻碍。 　　h.夏季在养殖小区进展电影循环播放，宣传公司文化。 　　六、工作进度 　　第一季度： 　　、确定本年度的广告宣传策略。 　　、结合市场情况制定出活动打算。 　　、抓好市场信息和客户档案建立。 　　、筹划好经销商年会。 　　、完成墙体广告的设计打算。 　　、筹划推出春节有奖销售活动。 　　第二季度： 　　、筹划推出二季度促销活动。 　　、配合分公司推出市场活动。 　　、参加全国性的行业展会一次。 　　、配合各分公司做好驻点营销工作。 　　、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深化养殖小区放电影的事件。 　　、夏季文化衫的设计制造。 　　第三季度： 　　、夏季电影宣传工作的打算安排落实。 　　、文化衫的发放。 　　、制造POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。 　　、筹划开展旺季上量产品的促销推行。 　　第四季度： 　　、两节促销的落实开展。 　　、挂历、年历的制造与发放。 　　、跟踪各分公司和经销商年度目的的完成情况。 　　、完成目的市场墙体广告的100%投放。 　　、做好全年工作的总结。 　　七、资源配置 　　、装备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 　　、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 　　、各分公司的促销、新品推行、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 　　八、市场费用预算〔略〕 　　总结：成者王、败者寇。 　　每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是如今刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要咨询题；而深化市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。 　　0年我们要围绕"专注目的，优化板块价值，打造本钱优势，推进20年公司中期目的的实现"展开工作，严密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。