2023年公司销售客服工作总结.docx

2023年公司销售客服工作总结 时间荏苒，岁月如梭。伴随着时间繁忙的脚步，2023年已经悄然结束，2023年的钟声已经敲响，我们已然步入了新一年度，繁忙而又充实的工作生活即将开头。在这岁末年初之际，回首过去这一年来的点点滴滴，我在上级领导的正确指导下，在同事们的关心与支持下，我根本完成了公司所下达支配的销售任务，并且在技术上和工作中都得到了确定的提高和进步。 回忆这一年来的收获，让我以后的工作在健康的道路上稳扎稳打，连续在公司领导的带着下奋进；这一年的压力与挫折，也让我感受到自身的缺乏，感受到学习与努力的重要性。依据上级领导要求，将我在2023年度的具体工作内容总结如下： 一、个人工作体会 2023年对于我个人来说是一个不平凡的年度。自年初开头客服工作以来就始终在劳碌之中渡过。回忆2023年度，我主要从事销售性客服工作。通过一年来的销售性客服工作，让我体会到，对于一个销售性的客服来说，做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人，整个过程感受最多的只有一个字：辣。假设到有一天你已经习惯了这种味道，不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个特殊有经验的老员工了。 在我的工作中我遇到这样的挫折，使我备受压力，但同时却也让我对于工作有了很大的触动和启发。有段时间，我上班 讲解软件功能，下班短信策单、打感情牌，最终客户最终容许来公司交钱的前一天却由于我打错钱数而导致客户心里不平衡而产生了取消合作的心理，也使得我不再连续强势促成，想着让客户缓一缓吧，其次天却在上海成交。此事对我打击特殊大！我反反复复的在找问题找缘由，差点就想放弃这个客户同时却没有意识到是自身存在的问题，怨天尤人。后来在客户那得知，是我误会了他当时那番话，由于我的先入为主，觉得差价大，觉得客户不接受等等，而这些却只是我的想法，并非是客户的想法。幸亏后来还有挽回的余地，客户在我的不折不挠下，最终同意在上海办退货再在我这里购置。从这件事上，我反复思考，总结自身缺乏，并意识到在将来的工作中我只有充分生疏到自身所存在的问题并加以改善、解决，才能使我个人的销售业绩的到提高。 二、销售工作业绩 在2023年度，我总体上较好的完成了公司所支配制定的销售任务，取得了良好的销售业绩，并充分获得了上级部门以及同事的认可与确定，获得了些许荣誉。但是从具体的月度销售业绩状况来看，我在上一年度4月份以及5月份的工作业绩状况并不抱负，其主要缘由是个人在当月当季度的思想懒散，没有乐观进行销售任务，感觉自身工作没有指定的任务压力，因此工作态度并不乐观，并且在当年5月份，我请了15天的休假，从而导致了销售任务的延期，在休假过后我也并没有调整好心态，从而使得任务进度跟不上整体步伐。对此，我深深生疏到自身的问题，并对自身状况进行了反复反思，在2023年度我将竭尽全力，力争完满的完成每月的销售任务。 三、工作内容状况 一年来，我坚持做好与已经购置益盟操盘手软件的用户做好售后效劳，尽可能的对用户在使用软件的过程中遇到的各种问题进行急躁而又具体的讲解，并努力做好QQ远程处理工作。在现场课程进行接待时尽可能的充分发挥自己工作的热忱，挂念用户使用软件进行分析手中的股票，争取在效劳根底上让用户稳定在每年软件到期进行续费。此外，在一年来，我坚决完成客服部所支配部署的销售任务，通过自身的不懈努力和急躁沟通，使得我公司的软件销售在用户群体里得到了再次的开发，为保障我湖南益盟操盘手的良好销售绩效而做出应有奉献。 四、自身缺乏以及将来规划 我从广东来到湖南长沙益盟操盘手工作已有一年半的时间。在此期间内，我虽然能够较好的完成公司所支配部署的各项工作任务，做到热忱效劳，急躁售后，良好销售。但是在具体的工作过程中，通过我所亲身经受的一些挫折与压力，也使我充分生疏到了自身所存在的缺乏与问题。首先，我存在有脾气较差等问题，有时在遇到一些不满的工作支配等问题时，我就会产生冲突心理。此外，在遇到较大年纪的用户询问问题时，我缺乏急躁。对此，我感到格外的愧疚与悔悟，在将来的工作中我将进一步改正自身的脾气问题，多向老师以及前辈学习并请教销售技巧，以及应对力量。进一步加强自身对客户的亲和力，不断提升自身的沟通技巧和工作方式，加深对证券理论学问的学习，提高自身的专业分析力量和业务水平，以保证我将来年度工作的良好成效。 五、公司管理建议 为了更好做好将来的销售任务以及其他各项工作，实际提升公司的团里销售热忱，提高公司的销售业绩。我结合自身xx年来的工作经验，对公司提出以下建议。我公司对于销售管理具有良好的奖罚制度，我公司的惩罚制度规章很具体很明细，哲恒好的促进了我公司的管理力度。但是假设在此同时能够，进一步完善和落实嘉奖制度，确保每个月的任务都不一样，补齐不完善遗漏的制度,保证落实制度,而不只是口说而已。并加以公示摆明，时效执行，假设嘉奖制度是让人鼓励的，而不是消极的，那么将会更好的促进我公司客服人员的销售热忱，并将会提升客服人员对工作的认真负责，实际提升我公司的销售绩效。 4