销售公司管理方法细那么销售分公司管理方法细那么销售分公司组织架构二、销售分公司各岗位工作职责总经理负责销售分公司全面经营管理；制定销售目标，明确销售政策，并确保执行到位，对各种销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果〞的双重管理，对销售指标的全面完成负全责；组建销售管理体系，打造优秀销售团队；负责公司市场战略平台搭建和战略客户资源拓展与维护；负责对销售费用预算及销售合同审定与监控，并对销售的款项回收负责；负责公司产品效劳对外报价及审定；负责协办其他单位或部门需办理的相关工作；〔8〕负责公司领导交办的各项工作，并及时汇报工作情况，做好例行工作报告。2、副总经理协助总经理分管市场销售工作，做好市场调研与规划；负责开掘并拜访区域内重点客户，维护客情关系；“晨会〞的主持和“日报〞、“周报〞的管理；〔4〕负责协办其他单位或部门需办理的相关工作；〔5〕负责合同审核，项目验收及生产本钱决算审阅；〔6〕协助总经理做好重点销售项目的营销；〔7〕负责销售人员、商务专员的日常管理与绩效考核；〔8〕负责总经理交办的各项工作，并及时汇报工作情况，做好例行工作报告。3、销售人员〔1〕根据公司的销售目标和销售政策，编制自己分管的市场月度销售方案书报给总经理，并负责公司各类业务的宣传推广、销售渠道建设工作；〔2〕负责公司客户拜访、拓展、商机获取、售前咨询、商务报价、招投标等销售工作；〔3〕负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；〔4〕对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，提供必要的帮助或联系有关部门或单位妥善解决；〔5〕收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；〔6〕负责协办其他单位或部门需办理的相关工作；〔7〕遵守公司各项规章制度，参与公司会议，做好“日报〞、“周报〞工作；〔8〕负责总经理、副总经理交办的各项工作，并及时汇报工作情况。4、商务专员〔1〕负责公司产品效劳对外报价拟定；〔2〕负责各类产品销售及项目建设的合同起草、备案登记工作；〔3〕负责投标文件编制及项目投标工作；〔4〕负责合同、票据办理、财务报帐、费用报销工作；〔5〕负责公司各类档案管理；〔6〕负责协办其他单位或部门需办理的相关工作；〔7〕遵守公司各项规章制度，参与公司会议，做好“日报〞、“周报〞工作；〔8〕协助公司领导班子完成日常工作。工作要求1、工作流程：①参与公司...
