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2023年英伽谁跟年轻人玩得火热谁就有明天.doc
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2023 年英伽谁 年轻人 火热 谁就有 明天
英伽:谁跟年轻人玩得火热,谁就有明英伽:谁跟年轻人玩得火热,谁就有明天天 王深圳“對快消品牌来说,尤其要重视亚文化现象。”ZENGAZ 英伽打火机总经理江新华如此说道。在他看来,亚文化有很大一部分属于年轻人的语言体系,品牌尤其是快消品牌,如果不主动去学习、掌握,就很有可能在未来的某个时刻失去与年轻人的沟通渠道。Z Z 世代驱动的消费世代驱动的消费 当下的零售消费,正在向着被 Z 世代驱动的趋势演进。“这批年轻人从小就有强烈的自主性,他们的眼界更开阔,看世界的角度更多元,他们没有经历过物质匮乏的时代,从出生开始,他们所接触的物质层面或者级别就远远高于之前的几代人。”这意味着他们对于消费的要求会更高。江新华指出,Z 世代的消费现象最典型的就是追求“品价比”大过“性价比”,对他们来说,动漫 IP 手办、Cosplay服装的价格不是问题,因为“千金难买我喜欢”。他们会为符合自己价值观的东西买单,会为兴趣和情感带入感强的产品买单,他们开始以精神消费驱动实体消费。英伽重新定义打火机,卖的正是情绪价值。作为一个时尚潮玩打火机品牌,英伽做的就是年轻人的生意。为了深度融入 Z 世代,让他们“可感知”,英伽不断与一些 IP 玩跨界联名,用各种方式吸引其他圈层中喜爱“潮玩”的消费者,让他们真正认识到打火机也可以“不传统”。这也属于典型的圈层渗透玩法,通过链接一个个垂直圈层,不断教育、引导、积淀用户群。“我们希望通过千机千面的产品形态,与目标客户一次次地初恋,不断碰撞出火花,深情并久伴。”江新华说。二次元二次元+渠道力渠道力 二次元,算是 ACGN(动画、漫画、游戏、轻小说)亚文化圈的一个专用语,年轻人对二次元文化的喜爱不言而喻,这也是品牌打通年轻群体的一个重要切入点。“很多年轻人精心装扮,不惜在大夏天穿上厚厚的道具服,在大冬天穿上超短的纱裙,想象自己就是二次元里的那个人。每当这些 coser 在一些动漫展、商业活动上亮相,并演绎游戏、动漫中的招牌动作、经典语录时,总会引发现场粉丝的阵阵欢呼以及疯狂拍照,这对于 coser 和粉丝来说,都是一种极大的满足。”江新华对此深有感触。可以说,英伽与国漫强势 IP秦时明月的合作,就是品牌对年轻群体消费需求的一次洞察和回应。有趣的是,在动漫秦时明月之天行九歌中,有一位备受网友喜爱的原创女性角色焰灵姬,她一度被称为“国漫第一女神”,又因为其有着操纵火焰的能力,随手一点就会出现一簇火焰,所以她也被不少网友称为“打火姬”。打火姬,打火机,还真是妙不可言。在对二次元文化的开发上,英伽也充分发挥了渠道的能量。今年 8 月 1028 日期间,杭州、北京、上海、南京、广州、武汉、无锡等 7 座城市的罗森、The Green Party 潮玩生活馆限时开放“秦时明月”主题店。粉丝可前往门店体验华丽精美的剧情场景,购买限量 IP 联名款打火机,还可以参与门店扫码打卡赢取多重惊喜礼包活动,并有机会获得与主创、coser 面对面互动的机会。8 月 28 日,英伽更是联合腾讯、优酷、罗森、The Green Party 等,在线下举行了“秦时明月群英伽年华”狂欢庆典。现场聚集了重量级声优、原班核心主创代表、顶级人气 coser,英伽这波操作可以说把粉丝福利安排得明明白白。这一系列的动作,给英伽带来的最直接效果就是瞬间的爆量销售转化,当然,还有深远意义的持续品牌声量价值。找到向上的亚文化找到向上的亚文化 每个时代其实都有自己的亚文化,而文化背后的人群则是当代的年轻人,只不过当年的时尚年轻人而今长大了,并把持了主流文化导向。亚文化在某种程度上就等于“潮”,那些“弄潮儿”肯定是走在最前沿的一批人。如今,这些小众群体、小众文化,反倒可能是最具商业影响力的人。“B 站,前几年还没被多少人关注,但现在弹幕文化、鬼畜视频随处可见;抖音,曾被认为以低俗、无营养短视频起家,现在就连央视等权威媒体都在上面开号发内容;再说直播电商,当年被笑称手机端的电视购物,现在呢,头部网红一晚上的带货业绩几乎相当于一个中型企业一年的营收。”江新华直言,这还不算什么,最可怕的是大家开始逐渐习惯这样的存在了。当然,我们也不要被新奇和未知吓到,并不是所有的亚文化都会成为主流文化,也不是所有的认知盲点都会成为我们的软肋。因此,对待亚文化,只是重视还不够,还得注意分辨,找到处于上升期的那部分,预见并引领。那些向上的亚文化,将会在未来转化为实实在在的消费力。

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