2023年烟草营销处科学发展观发言材料.docx

2023年烟草营销处科学进展观发言材料 听了问局长和省委其次指导组顾组长在省局〔公司〕深化学习科学进展观活动发动会上的讲话，以及中心党校陈雪薇、秦刚韩庆祥、韩保江等教授的辅导报告，使我们对当前在全党国开展学习实践科学进展观活动有了深刻的生疏；科学进展观是中国特色社会主义理论体系的重要组成局部，是我国经济社会进展的重要指导方针，是进展中国特色社会主义必需坚持和贯彻的重大战略思想。科学进展观自提出以来，越来越显示出强大的真理力量，越来越得到全党全国各族人民的诚意拥护。党的十九大深刻分析世情，立足社会主义初级阶段根本国情，做出了在全党开展深化学习实践科学进展观的战略决策，这既是一项重大的政治任务，更是推动安徽烟草又好又快进展的重要机遇。我们确定要充分生疏开展学习实践科学进展观活动的重大意义，自觉把思想和行动统一到中心的决策部署上来，紧扣“党员干部受教育、科学进展上水平、人民群众得实惠〞的总体要求，突出“推动科学进展、加速安徽崛起〞的主题和国家局“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长〞的主题工作，不断把学习实践活动引向深化，为在特殊的形势、任务下，实现“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长〞，努力建设“严格标准、富有效率、布满活力〞的安徽烟草商业，加速推动安徽崛起的强大动力。 我们知道科学进展观，第一要义是进展，核心是以人为本，根本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。必需坚持把进展作为党执政兴国的第一要务。进展，对于全面建设小康社会、加快推动社会主义现代化，具有确定性意义。要牢牢抓住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋进展，不断解放和进展社会生产力。更好实施科教兴国战略、人才强国战略、可持续进展战略，着力把握进展规律、创新进展理念、转变进展方式、破解进展难题，提高进展质量和效益，实现又好又快进展，为进展中国特色社会主义打下坚实根底。“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长〞，“卷烟上水平〞对于我们从事卷烟管理工作的人来说尤为重要。依据学习的内容和要求，结合最近营销工作和市场状况，在这里我代表第八支部，谈一下如何实现全年“卷烟上水平〞的目标一些想法。 以科学进展观为统领，确保“卷烟上水平〞目标实现。当前，国际金融危机连续集中，全球经济衰退的风险不断加大，严峻的国内外经济环境对烟草行业影响已开头显现并不断加深，在这种的形式下，如何圆满完成“卷烟上水平〞的工作任务，是对各级烟草商业企业破解进展难题、开拓新局面力量与水平的严峻和直接检验。我们认为，对于烟草商业企业来说，评判“卷烟上水平〞的主要标准是卷烟销量稳定增长、结构不断优化、价格保持稳定、效益持续增加。实现“卷烟上水平〞的目标任务，关键是解放思想、开拓创新： 1、坚决进展信念是实现“卷烟上水平〞的思想根底 面对严峻的进展形势，恐慌只会引起多米诺骨牌效应。只有坚决信念，沉着应对，将不利因素变为有利因素在当前金融危机中查找机遇。对于烟草商业企业来说，既要看到“危〞：金融危机使烟草消费心理趋于保守，个人消费力量开头减弱，卷烟销量增速呈逐季下降，一类卷烟增幅明显趋缓；随着?烟草把握框架公约?全面履行，卷烟经营经营环境将会发生较大变化，面临更加严峻挑战；在较高水平上实现税利稳定增长难度加大等一系列不利条件。更要看到“机〞：中心为保持经济平稳较快进展所实施的乐观财政政策和适度宽松的货币政策，出台了拉动内需、刺激经济增长的一系列措施和总额达4万亿的投资规划，对提高居民收入和刺激消费将起到乐观的作用；通过近年来深化以市场为取向的内部改革，商业企业综合实力和竞争意识明显增加，体制机制不断完善，市场营销主体地位逐步确立，企业适应市场的力量明显提高；企业组织结构和产品结构不断优化，资源配置效率明显提高；现代流通和效劳客户水平日益提高，网络根底不断夯实，抗风险力量显著提高等诸多有利因素。 进展离不开信念的支撑，信念比黄金还重要。只要我们坚决贯彻落实国家局的决策部署，辩证理性看待进展形势，坚决进展信念，乐观主动应对，时刻关注市场动态，准时调整工作思路，扎实工作，趋利避害，变压力为动力，就能实现卷烟经营向更高水平的进展。 2、提升经营质量是实现“卷烟上水平〞的重要举措 衡量卷烟经济运行质量的标准，一是看销量是否保持稳定增长；二是看结构是否得到优化调整；三是看卷烟盈利力量是否持续提高。这就需要解放思想，改革创新，大力转变卷烟销售工作的进展方式，始终把销量作为提高卷烟经营水平的第一要务来抓，始终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓，正确处理销量与规划的关系，克服单纯的规划观念；正确处理销量与市场的关系，深化开展“订单供货〞工作，提高需求猜测精确     率，加强流程标准，牢固树立市场导向观念，坚决订正“人为〞支配订单、给客户下指标压任务等错误做法，按市场需求组织货源；正确处理销量与结构的关系，结构听从于销量；正确处理销量与效益的关系，找准二者的最正确结合点。 要把存销比管理作为经济运行调控的主要依据，放在更加突出的位置，各单位要编制存销比管理实施细那么，把一二类卷烟存销比作为调控的重点，以市场为导向，优化产品结构和市场布局，依据存销比合理支配卷烟调入量和市场投入节奏，增加有效货源，满足市场供给，保持合理库存水平，对局部市公司存销比高于全省平均水平和去年同期水平的品牌要限制调入，对于社会存销比偏高的品牌要限制投放。各单位要建立卷烟市场信息监测体系，加强市场信息采集、分析和应用，重点搞好对零售户库存、社会库存、价格和营销动态的监测，争辩市场、价格变化特点和趋势，调整好市场供求状态，提升把握市场的力量和水平，确保产品不积压不断档和市场价格稳定，努力做到市场供给根本满足，零售客户有所选择。调动全员工作乐观性，发挥好主观能动性，持续提升卷烟经营质量和水平。 3、培育重点骨干品牌是实现“卷烟上水平〞的长期任务 培育重点骨干品牌是商业企业“卷烟上水平〞和增效益的关键所在。随着卷烟工业跨省联合和品牌整合力度的加大、商业企业公正市场竞争环境的建立，全国统一大市场逐步形成，品牌培育工作成效显著。2023年全国卷烟工业企业已削减到30家，卷烟牌号数量已削减到155个，前10个牌号集中度到达39.5%，有20个品牌的375.4万箱产量实施定向整合，同比增加89.8万箱，全年省际间卷烟交易量到达220234.7万箱，其中一、二类卷烟省际间交易量比重为50.6%，全国卷烟品牌市场满足度到达94.7%。对于商业企业来说，要把培育重点骨干品牌、着力打造知名品牌作为加强工商协同营销、提升企业自身效益和增加竞争力量的重点工作常抓不懈，以两个“10多个〞为中心，通过制定公正、公正、公开、操作性强的品牌引入退出规章，以完善规章克服非市场因素，保证时机公正；通过标准业务操作流程，实行痕迹化管理，加强信息平台的监督作用，保证过程公正；通过完善工商协同猜测体系和机制，保证结果公正。 要细心组织市场营销筹划。有效发挥自身的市场和客户优势，为新品牌、新规格的上市进行整体市场营销筹划、实施和评价，确保工业企业竞争的公正性。乐观做好品牌宣扬促销，充分发挥客户经理和宽敞零售客户在品牌宣扬促销方面的乐观作用。正确处理全国性品牌和区域性品牌进展关系，把全国性品牌培育的重点放在一、二、三类卷烟上，形成目标明确、效率提高、竞争有序、水平提升的品牌进展格局。努力做好品牌的市场维护。增加责任意识，对品牌的市场价格、社会库存、上柜状况、动销状况等要进行认真维护，乐观开展品牌市场询问与诊断工作，为品牌进展出谋划策，降低品牌风险，使重点骨干品牌在市场竞争中保持强势状态，居于主导地位，努力实现以品牌参与竞争、以品牌赢得市场、以品牌推动进展，全面提升品牌进展水平和企业的竞争实力。 4、加强工商协同是实现“卷烟上水平〞的关键环节 加强工商协同营销体系建设是完善行业营销体系，形成行业体制优势的客观要求；是深化订单供货改革，打造完整卷烟供给链的必由之路；是优化行业资源配置，提高营销效率的有效手段。姜成康局长在工商协同营销现场会暨2023年全国卷烟销售工作会议上的重要讲话中明确提出“精确     定位、有机对接、突出品牌、全面提升〞的要求，为深化开展工商协同营销工作指明白方向。 要精确     定位。在专卖体制下，商业企业最核心的问题就是效劳。离开了“效劳〞，商业企业的行为就简洁扭曲，就失去了生存的根底和存在的必要。我们要把效劳作为中心任务，通过为零售客户、工业企业供给全方位的优质效劳来培育品牌、保证供给、满足消费。 要有机对接。工商双方要细化对接方式，完善对接流程，明确对接内容，实现双方的有机对接。要实现市场根底、经营、零售客户根底、消费和消费行为、品牌培育和经营等信息的有机对接；要实现市场分析的有机对接；要实现货源组织的有机对接。 要突出品牌。这是工商协同营销最核心的问题，也是有机对接的关键。工商双方要完善品牌培育规划，发挥品牌培育合力，促进重点骨干品牌健康成长。 要全面提升。工商协同营销的最终目的是全面提升市场营销水平。要提升分析市场、把握市场、敬重市场、效劳市场的水平。 我们将严格依据省局〔公司〕党组的支配，认真组织学习科学进展观，把学习实践活动与推动当前各项工作结合起来，做到“两手抓、两不误、两促进〞，确保全年“卷烟上水平〞目标的实现。 7