2023年保险销售心得体会保险销售工作心得范文5篇.docx

保险销售参考心得体会_保险销售工作参考心得参考范文5篇 　　 保险销售心得体会(一) 　　中国人寿有一段时间了，有了一点微缺乏道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下本人的经历，经历谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地点，希望大家谅解! 　　首先，我觉得假设真想把保险做好、长久地做下去，让本人挣到钱、使本人和本人的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!假设没有这种决心和毅力，遇到人家的回绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适宜本人的工作!我觉得做保险被回绝是常态，是特别正常的，不要因而产生挫败感和自卑感。我们能够做个换位考虑，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购置，那剩余的不都是被我们回绝的对象吗我们几乎每天都在回绝别人，别人照样过得好好的，别人回绝我们又有什么大不了的呢不要害怕回绝，每天都要保持相当数量的客户访问量! 　　其次，我觉得做保险是一种挑选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金〞的工作，我们要大量地、快速地挑选我们的访问对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，假设一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有小孩，你如何能盼望他每年拿出近1万元来买保险呢除非他是疯了!因而，我们在访问客户时，关于财力缺乏、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们特别擅长观察和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假设有，就接着跟进，假设没有就抓紧放弃，换个目的，这确实是挑选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速推断，迅速脱离，不要浪费时间和精力! 　　还有确实是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目的，顶多告诉他们一声:我如今做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!由于假设你向人家推销保险，人家是买依然不买买吧，也许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。假设买了，你特别难推断是人家真正想买，依然给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是由于血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，假设参加了金钱要素，特别有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!因而，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声:我如今做保险呢!想入保险就找我!就能够了!你入更好，不入也没关系!再者说，本人的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜〞!而且，被生疏人回绝，回绝就回绝了，不会留下心理障碍，假设被亲朋好友回绝了，估计你要内心犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢大家说是不是 　　最后是我的一点忠告，假设大家有时间参加公司的早会，依然尽量参加的好，由于能够学习各个险种的知识，能够特别明晰、有条理地向客户介绍，以加强客户对我们的信任，促进最终的成交。假设我们对各个险种一知半解，经不住客户的询咨询，势必降低以后成交的可能性! 　　这些确实是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐步探索出适宜本人的、行之有效的方法!让我们互相协助、互相扶持、一起发大财! 　　参考 保险销售心得体会 (二) 　　每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应该承当过失者与本人一同进入大班室，由大亨为首的智囊团决定谁是这一轮的淘汰者。竞赛进展到第五轮时，标题是“买进卖出〞：竞赛双方各自利用手中的种子基金选购商品，然后售出，这一天的收支差距便是唯一的胜负准那么。漂亮的克丽丝汀是这一轮失败方的领队，她在竞赛过程中犯了一系列的错误,从而出现了80美元不翼而飞却不能说明丢在何时何处的为难境况。 　　在过失检讨会上，几乎所有队员都将矛头指向了克丽丝汀，认为她是最该被淘汰的人。但是按照游戏规那么，她仍然必须选出两个与本人一起承当过失者，并和她们同时面临智囊团的最后咨询询。她选择了丧失80美元的财务主管和另一个不停在抱怨的多嘴女人。她们一起坐在了大班桌前，换言之，她们同时面临了被开除的威胁。这是最后的审讯。财务主管拒不成认本人该为丢钱负责，她说这全是领队的错，由于她当时并没有提出要查账;多嘴女人更是不遗余力地攻击本人的队长，说她做错了每一个决定，全然无视本人的意见;而克丽丝汀呢，她不断在沉默，用沉默承当了队友们剧烈而锋利的指责。大亨特别遗憾地对智囊团的同仁说：“多么惋惜，此前的竞赛中，克丽丝汀不断是个当之无愧的明星，特别出色。她是个特别好的战士，但不是好的领导人。她特别有潜质，特别好的潜质。〞竞赛过程中，我也不断认为这轮的淘汰者应该是克丽丝汀，由于她在领导决策上确实犯了特别多错误。但到她们进入大班室的一刻，我却改变了看法，认为她应该留下:由于她如此沉默而坦然地成认了本人的错误，毫不推诿，绝无争辩。而我认为，这是一个领导者应有的风度与德行。 　　然而结果是多么令我意外。大亨做出了最后的结案陈词：“克丽丝汀，我特别惊奇于整个过程中，你没有对本人做出任何辩白。我看到她们俩不断在为本人的生活战斗，不懈地战斗。我却没有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不还击，根本没有为本人辩护过一句。你放弃了为本人争辩的权利，你放弃了坚持己见，因而，我们也只有放弃你。你被辞退了。〞 　　实践： 　　伙伴们，在我们从事销售的路上，有特别多时候都需要拿出这种精神，学会还击，但这并不意味着我们与客户为敌、与伙伴为敌，而是要学会保护本人，为本人争取更多的成功的时机。 　　当你面对回绝、面对困难时，假设你就此放弃，那你就永远失去了成功的时机，甚至有一些伙伴在几次遇到困难和回绝后黯然离开了这个充满机遇与挑战、前途无限光明的朝阳行业。更使本人以往的种种努力付之东流，白白浪费了时间和时机，等到别的伙伴获得成功时，只能悔不当初。 　　而有些毅志坚强的伙伴在困难面前从没想过放弃，而是不停地寻找新的处理方法和新的出路，他们明白如何还击去保存本人，他们明白销售路上的难题总会有个答案等在前方，关键确实是看你能否坚持，能否笑到最后。事实上，销售行业的魅力就在于它的答案不像数学或其他自然科学那么唯一，而又像特别多自然科学那样有不同的方式找到答案。看看我们四周那些获得成功的伙伴，他们总是那样充满激情与梦想，在困难面前没有一个人选择了退出，因而伙伴们在困难面前一定要锻炼本人的毅力和精神，学会不被打倒，学会还击，保存并积累力量，记住：只有作为、只有坚持，才能看到成功的曙光。 　　经典的 保险销售心得体会 (三) 　　作为一名一般的保险营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的咨询题。我也不断在想，怎么样能够更有效的把保险推荐给客户在营销的过程中，依照本人的一些成功的营销经历，我有了一点点的心得体会。 　　一、努力提高政治素养和思想道德水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表〞重要思想等，从各方面主动努力提高本身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 　　二、努力提高业务素养和效劳水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长制造，不断加强本身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户效劳的根本功，掌握了应有的专业业务技能和效劳技巧，能够纯熟办理各种业务，知晓本公司运营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 　　三、严格执行各项规章制度 　　一年来，不管在办理业务依然其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和效劳规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购置等不良行为。 　　四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 　　一年来，能不断做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行本人的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，获得了一定的成绩，也获得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对获得成绩欣慰的同时，也觉察本人与最优秀的员工比还存在一定的差距和缺乏。但我有决心和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和缺乏，进一步提高本身综合素养，把该做的工作做实、做好。 　　保险销售心得体会 模板(四) 　　人常说:风险无处不在。我却说:机遇也无处不在。这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅缺乏一周时间，便擦出爱的火花。我想，这也许是命中注定，也许是我人生的又一转机点。我的将来将从xxxx改写。 　　回首本人的人生轨迹，我由人民老师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。尽管我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把中途看作终点的笑话。不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的寂寞，我会更加彷徨、惆怅、迷茫…… 　　无意间，“民生〞二字映入我的视线，民生人寿公司的小许把我带入这个境地。当我登上xxxx后，我的眼前一亮，我宛假设在沙漠中遇到了绿州。这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界! 　　四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把本人的的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给我们。端坐在教室中的课桌边，品味每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，慢慢地在太空中飘逸。境地之高，之宽，令我周身产生出一种史无前例的爽感。 　　保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。假设说，解放军是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。给人攀登的云梯，游览的火箭。 　　短促的学习时间，我忐忑的心得以安稳，萌发出一颗“野心〞。这心将让我享受人生，瞭望前程，此心岂能堵塞 　　路就在脚下，打好行囊，仰头阔步，让我高歌“向前、向前、向前〞,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。 　　优秀的保险销售心得体会 (五) 　　作为一名一般的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的咨询题。我也不断在想，怎么样能够更有效的把保险推荐给客户在营销的过程中，依照本人的一些成功的营销经历，我有了一点点的心得体会。 　　1、在营销保险前，我们本人要对保险有一个明晰的认识，只有本人认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。因而在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的理解清晰这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有不明白的细节解释清晰，会让客户觉得你特别专业，同时对该保险的决心也会增加。 　　2、把适宜的保险推荐给适宜的人。这点是特别重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先咨询清晰客户的方法，理解清晰客户的需求，再在我们代理的保险中选择适宜的推荐给客户。 　　3、数字表达特别重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是特别专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观特别多。假设说，在营销新华xx的吉星高照时，就能够利用新华xx提供给我们的理财计算器，将客户相关材料输进去，直截了当算出保险合同到期后客户能够得到的高中低三档收益。如此让客户直观的看将来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。 　　4、建立与客户间的信任。回忆本人成功营销