2023年产品概念与营销概念副本.doc

The Product Concept and Marketing Concept 产品概念与营销概念 Each student needs to complete an individually based report, and it is a study on one specific social institution, which can either be the company you own or are working for. Alternatively, it can be a government body or some not-for-profit organization or some other social unit which you are interested in or familiar with. 每一学生需写一个报告以讨论某一社会组织，这可以是一个你拥有或工作的公司。也可以 是一个政府机构或非营利性组织，或其它社会单位，只要是你感兴趣或熟悉的。 First you need to provide a brief introduction of this institution, including such as its business structure, management team, nature of its business, and market situation. Then you need to have more detail discussion about its business operations, and 首先你需要简单地介绍这一组织，如它的组织架构，管理团队，业务性质及市场状况。然 后进一步解释它的业务及经营，包括 (1) Descript its product, and define it according to the Product Concept, and provide accounts on the competitors and competing products, and examine the opportunities and threats in the context, and 描述它的产品，根据产品概念定义它的产品，分析它的竞争对手和竞争产品，再由 此讨论主要的时机与威胁。 产品概念定义它的产品： 竞争对手：已有网络直销商城以炎黄、马悦凌为代表。炎黄网络直销商城是通过自建站的形式，以网络营销为主的B2C模式。以经营进口保健品、品牌保健品为主的网络直销商城。产品线较长，覆盖二十多类健康问题，主要面对的消费者是中青年白领。 竞争产品：马悦凌网络直销商城，那么是通过养生专家马悦凌自身的知名度和人气，打造出来以B2C销售网站。以销售自产自研的养生保健产品为主，例如固元膏、牛角刮痧梳。仅其淘宝C店一站，年销售额高达300万。 时机：保健品的周期性非常明显，6-9月是相对淡季，而11月-次年1月是销售旺季。主要取决于两个因素，一是冬天的进补需求会更高一些，二是次年1月适逢年末和春节，国人都有访友问候的习俗，因而这也是一年销售最好的月份。 另外，KAP调查显示消费地域集中在一线城市（北京、上海、广州、深圳），在一线城市家庭中有七成消费者购置和服用过各种保健品或者使用保健器械，消费额占家庭收入的20%，过去消费以送礼为主，现在更多的是给自己和家人使用。消费者更关注产品的品质和科技内涵，更相信别人的口碑而不是广告，消费者日趋小众化和细分化。 由此可见，保健品市场消费能力高，潜力巨大，但是竞争剧烈不容无视。国内养生保健品市场开展的潜力无限，特别是含有增值效劳的养生保健品销售将是今后市场开展的一个重大契机，主要表现在客户需求和市场开展尚未成熟两个方面。 首先，客户需求巨大，慢性病、医疗效劳有限、老龄化、社保滞后使得人们要保证身体健康需要通过加强自身的健康保健管理而不能单纯依赖医疗行业。 慢性病成为人群死亡的主因，环境恶化和压力增大，使得慢性病发病率持续上升，降低生活质量给家庭社会带来沉重负担。如果能够对慢性病通过养生保健行