2023年踩过那么多雷老罗终于总结出3个“骗钱”的妙计.docx

天道酬勤 踩过那么多雷，老罗终于总结出3个“骗钱〞的妙计 张翼帆 罗永浩在抖音直播卖货了！这大概是近来网上讨论得最热闹的一件事了。没错，罗永浩确实到了不得不“卖艺〞的地步，但效果却好到惊人，有人对此评价说：“经历了前面两场硬核战之后，老罗开始稳扎稳打了。〞 但稍微了解罗永浩的人都知道，他身上发生了太多的事，屡次创业失败、身负巨额债款、做直播还债……太多的质疑声将他包围。这样的罗永浩还是个合格的创业人吗？ 当都被淘汰，创业者还在 罗永浩是这个时代非常难得的创业样本，有人对他极端看好，也有人极端质疑，他的性格本身就有一些极端，后来选择进入的又是一个极端竞争的行当。 罗永浩为什么要选择做？当然，他喜欢。但假设他不喜欢呢，或者假设他曾经喜欢，现在却意兴阑珊呢？在创业在路上一书中，罗永浩是这样说的：“我也必须要做，这是一个战略性安排。〞因为他相信，在发生这场重大革命的时候，只有这些年在江湖里拼杀出的能力储藏，才能保证他是第一轮就坐在牌桌上的人。 这就叫“终局思维〞。就是你做任何事情，你都在想，这件事情5年、10年后会是什么样。用这个判断往前倒推，你才知道自己当下该做什么。 对此，罗振宇对罗永浩的评价颇高：“我说罗永浩必成，是因为当有一天连都不存在的时候，这个世界仍然会对他这样的创业者青睐有加，让他的优势越来越大。这是从动态视角去判断一个人和一件事的价值的根本思路。他的现状根本不重要，你把他看成一颗种子，未来你早晚会发现一系列奇妙变化。〞 事实证明，罗振宇没看错。此前的罗永浩，创办牛博网，国内效劳器被关闭；畅销书作者冯唐为其筹钱做英语培训，2年实现盈利后又觉得没兴趣。此后的罗永浩，债务压身，成为“老赖〞，再到今天的直播卖货。作为一名创业者，他好似真的从未退出舞台，他的每一次出场都吸引了无数人的目光。为什么偏偏是他，无论是之前的投资人，还是今天的抖音签约入驻，为什么资本的天平更容易向这个屡遭失败的中年油腻男倾斜呢？ 3个“骗钱〞的妙计 对一个投资者来讲，他看一个团队根本上就是关注两点：第一是看这个人和这个团队是否靠谱，第二是看这个创业工程是否足够好。这就需要被投资的团队做好3个必备动作： 1.对投资方案书务必要了如指掌 如果你作为一个创业者，想给投资方一个团队靠谱的印象，其实跟你去求职是一样的道理。首先，如果你有一个漂亮的履历，很可能解决了一大半问题。如果你是年轻的创业者，那你要在资历没有那么漂亮的情况下给投资方信心，无非也就是让他感觉到你和你的团队在整体上是聪明的、脑子清楚的，对于要做的业务是充分熟悉和专业的，对未来是有理想、有追求、有激情的，无非也就表现在这几方面。 内容方面都围绕着你的方案书去做准备工作就可以了。我们做的任何商业方案书都不可防止地带有大量的数据分析、行业分析、前景分析等内容。一个准备充分的创业者在去见投资人之前，要对这些数据了如指掌。 2.见投资人时一定要表现出你的激情 无论是在面对消费者、投资者、你可能要交谈的合作伙伴还是你想拉进来的人，创业者一定要记得表现出对自己做的事情的激情。 如果你仔细研究过苹果现任CEO蒂姆·库克历次面对公众演讲的视频，你就会发现在乔布斯活着的时候，库克作为公司的COO〔首席运营官〕在任何情况下都是本色出演。他本来是性格偏内敛、深沉的人，所以他在面对公众演讲的时候，表现出来的也是非常严肃、内敛的状态。但是乔布斯去世之后，库克的位置从COO到了CEO，这之后他在任何一场面对公眾的演讲中，都会以违背他原本性格和本色的形式出现，从而表现出非常强烈的热情和激情。 由于他的性格在这方面不占据优势，所以他表现出来的那种激情时不时地会让人感到有一点儿难堪或者别扭，但即便如此，你仍然能从一个企业负责人努力表现出的那种热情、激情的状态中，感受到一些让人感动和有力量的东西。 3.秀团队比秀个人更有用 当一个年轻人远比自己同龄人优秀的时候，他很容易犯的一个错误就是，他坚信以自身异于常人的优秀，带着一帮小兄弟就能够把事情做成。可是对一个见惯世面的成年投资者来说，一个年轻人再优秀也远不如一个优秀的团队。 如果你是一个90分的优秀年轻人，这时候你再找两个90分的人，在投资人的眼中，你们的团队就是一个270分的水平。可如果你是一个90分的优秀年轻人，而你带着一群小兄弟，在他看来，你这个团队仍然只有90分。 其实，并不是所有人都适合创业。在创业在路上一书中，更多的是在讲一个创业者真诚的自我剖析，我们可以从中了解那些备受争议的决策背后不为人知的细节，了解他的思考方式，从而对自己做出一个客观的审视。