2023年医药代表工作计划范文.docx

医药代表工作参考方案范文 　　每日必做： 　　1.早上用十分钟鼓舞本人，加强自信 　　2.用十分钟做户外活动 　　3.细化一次当天的工作 　　4.参加一次鼓舞式的晨会 　　5.整理一次所需的材料礼品等 　　6.确定一次访问医生的道路 　　7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的咨询候一次 　　8.到xx站，查看一次住院病人的情况 　　9.同xx沟通交流理解一次用药的请况 　　10.查房后，与本人的目的医生沟通一次 　　11.给医生或xx帮一次忙 　　12.访问一位目的医生看能否约好外出活动一次 　　13.中午给值班医生或xx买一份快餐或水果 　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 　　15.理解一个医生的性格爱好及家人请况 　　16.理解一个医生的社会关系 　　17.参加一次找差距式的业务沟通会 　　18.汇报一次工作并提出需要处理的咨询题 　　19.夜访一次值班医生以增进感情 　　20.熟记一个医生或xx的名字 　　21.认真填写一次工作日志 　　22.打算一下明天的工作 　　23.给一个医生通一次或发条短信 　　24.看一份报纸或新闻杂志 　　25.给家人和朋友通一次 　　26.听一段音乐或唱首歌放松本人 　　27.睡前二十分钟，找出当天工作中的缺乏 　　每周必做： 　　1．参加一次科室学习推行会。 　　2．做一次重点医生的家访。 　　3．请一个目的医生户外活动一次。 　　4．交一个医生或xx做朋友。 　　5．搜集一次疗效明显的 　　病例。 　　6．依照可客户的爱好、学习一门知识。 　　7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 　　8．与经理或主管谈心一次。 　　9．与一名新同事沟通交流一次。 　　10．阅读一次公司的网页，理解公司的最新动态。 　　11．总结一次本周工作中的缺乏。 　　12．协助主管开一次科会。 　　13．参加一次找差距式的周例会。 　　14．查找一次本周缺乏，制定措施。 　　15．参加一次'案例'轮讲轮训课。 　　16．核销一次本周的费用。 　　17．认真制定下周工作打算及维护打算。 　　18．给医生或xx发一次祝愿'周末愉快'的短信。 　　19．积极主动清理一次集体和个人卫生。 　　每月必做： 　　1．统计一次当月的销量。 　　2．兑一次费〔不带金销售的不在次列〕 　　3．排一次当月医生的用量，并重点维护。 　　4．把同类品种做一次比较，找出差距。 　　5．系统分析一次客户材料及竟争对手。 　　6．制定一次针对性对策。 　　7．开发一位目的医生。 　　8．交一位医生做朋友。 　　9．参加一次市场部每月例会。 　　10．依照业务排名找一次缺乏。 　　11．请教一次排名上升业务员的工作经历。 　　12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 　　13．申请一次下月的维护费。 　　14．细化一次经理下达考核目的任务。 　　15．参加一次市场部娱乐活 　　动，放松本人。 　　16．交一位医药销售方面人士做朋友。 　　17．认真做一次下月的工作打算。 　　每季度必做： 　　1．总结一次本季度的工作，找出缺乏。 　　2．汇总一次医院的季度销量。 　　3．评述一次本季度中的每月销量。 　　4．搜集一次专家的学术论文并上报公司。 　　5．和主管、内勤分析研究一次业务工作打算。 　　6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 　　7．参加一次市场部季度工作打算，深化学习公司的企业文化。 　　8．汇总一次的档案，上报省区。 　　9．认真做一次下季度工作打算。 　　10．细化一次下季度工作、销售目的。 　　11．确立一次目的医生的销售排行，并重点维护。 　　12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。 　　每半年必做： 　　1．汇总一次半年销量与打算任务做比较。 　　2．参加一次半年工作总结会。 　　3．参加一次批判与自我批判活动。 　　4．参加一次下级评价上级的活动。 　　5．申请一次重点主任到公司参观旅游。 　　6．参加一次业务技能竞赛。 　　7．参加一次半年工作考核。 　　8．修正一次客户档案及材料并上报。 　　9．参加一次市场部集体旅游活动。 　　10．细化一次经理制定下半年工作打算。 　　11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 　　12．回家探亲一次。 　　每年必做： 　　1．做一次全年自我工作总 　　结并上报。 　　2．制定下一年度工作打算。 　　3．搜集医生有价值的临床材料并上报。 　　4．请教其他市场部同事的工作经历，取长补短。 　　5．找出本人工作中的缺乏，并改进。 　　6．慰咨询一次vip。 　　7．参加一次业务培训。 　　8．参加一次全国销售会议。 　　9．参加一次工作总结会。 　　10．参加一次公司举行的文艺活动。 　　11．参加一次内部的评比活动。 　　12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的咨询候。