2023年农村电脑票市场调研汇报.docx

2023年农村票市场调研汇报 彩票以其头奖吸引力大、销售连续性强、购置快捷便利等特点快速成为彩票销售主力军，它首先在城市遍地开花，被接受新事物较强的城市工薪阶层所青睐。随着彩票发行的不断深化和城市市场潜力的充分挖掘，票要有大进展，离不开幅员宽敞的农村票市场的开发。如何提高农夫的彩票意识，做好、做大农村彩票市场就成了当务之急，对扩大我市彩票销量将起重要作用。 一、我市农村票市场照旧处于粗放阶段 从2023年5月1日票运行至今，经受了二年多的时间。二年多的彩票发行，使我市农村票市场得到了开发，但与城区票进展相比，农村票市场仍处于粗放阶段。 （一）市场启动了，但还没有形成规模。票一经面世就在人口集中、经济富强的城市进展壮大起来，这与城市人观念更新快、接受新生事物快有关。农村由于长期以来自给自足经济带来的封闭，在发行初期市场启动缓慢。2023年6月全市共有135个站点，其中乡镇站点仅为4个。随着发行的不断深化，中奖人数的增多，宣扬力度的加强，农村市场开头复苏，乡镇站点增长快速。到2023年9月全市226个站点中，乡镇站点达55个。站点数量虽有所增加，但是由于受地域限制，站点布局分散，在农村每2.9万余人才拥有一个站点，远远低于城区每5400人就能拥有一个站点。据2023年统计资料说明，我市农业人口是非农业人口的1.78倍，但分布在乡镇的站点数仅为城区的32%。票需要靠规模产生效益，没有确定的销售规模就很难在发行量上有所突破。 （二）总销量提高了，但单点销售量徘徊不前。与发行初期相比，二年来乡镇站点总销量增长快速，但单点销量从总体上看在全市处于劣势，大局部站点达不到全市平均水平。以2023年9月份占全市主导销量的30选7为例，全市226个站点中，排在全市前20名的乡镇站点仅有1个，前50名也仅占3个。而达不到全市平均销量的站点那么有45个之多，占乡镇站点总数的82%。 （三）销售乐观性提高了，但还缺乏钻研精神。站点销售人员对销售彩票有很高的乐观性，为了提高市场竞争力，90%的乡镇站点实行了专营；为了增加吸引力，站点制作了醒目的门头、宣扬标语等，也能自制一些宣扬品进行宣扬。但大局部站点对彩票的现状、各种玩耍在站点四周的小市场处于什么位置、每种玩耍能够满足何种心态、何种层次的彩民、每种玩耍应当占有的市场份额、如何面对体彩竞争等都缺乏深刻生疏，也找不到解决问题的突破口。 （四）效劳水平提高了，但还缺乏主动性。越来越多的投注站生疏到了效劳的重要性，提高了效劳水平，对每一位彩民能做到以诚相待，热忱效劳。但在效劳中缺乏超前效劳意识、主动效劳意识，等客上门等现象严峻。 （五）宣扬加强了，但还缺少营销机巧。销量是衡量经济效益的最好杠杆，站点在自负赢亏的经营中，为了能提高销量都加大了宣扬力度。但宣扬手段单一、宣扬形式呆板；缺乏新意，宣扬上没有创新；缺乏针对性，宣扬上没有效果；缺乏互动性，宣扬上没有力度。至使乡镇站点形成了区域跨度大，区域内所辖人员多，但销量却停滞不前的局面。 二、深化开发农村市场的必要性和可行性 从当前我市彩票市场的形势看，福彩以确定优势雄居彩票市场主导地位，尤其是在城区这种优势更明显。要在连续稳固挖掘城区市场潜力的根底上，加大乡镇和农村市场的培育和开发，把占60%以上的农夫发动起来乐观参入，将是一支浩大的购彩大军，将有效地扩大彩票市场规模。 深化开发农村市场是实现彩票跳动式进展的需要。彩票事业的进展客观上要求发行者要不断提高彩票销售量，扩大市场占有率。从我市目前销售状况看，三市一区所辖城区销售量占了全市销售量绝大局部，以2023年9月份30选7（202320237期—2023108期）的销售量为例，本月全市共销售30选7票4740462元，其中三市一区的城区销售量为3954986元，占总销量的83.4%,全市乡镇的销售量为785476元，仅占总销量的16.6%；从人均购置量看,2023年我市城市居民人均可支配性收入8736元,以此计算,城市年人均购票量为26.2元(以9月份30选7的销售额推算);农夫人均纯收入4116元,农夫年人均票购量仅为5.52元。在前几年大奖组发行中，我市人均购票量曾一度遥遥领先。随着票的发行，我市人均购票量渐渐失去了领先地位，不再有往日的辉煌，究其缘由一是我市城区人口比例低于青岛、济南、东营、淄博等地市，二是大奖组我们充分调动了宽敞农夫的参入乐观性和主动性。彩票要有大进展，就要在农村市场的开发上加大投入力度，实现彩票销量更大突破。 深化开发农村市场是提高市场竞争力的需要。在现有两种彩票并存的形势下，要在长期进展中立于不败之地就要始终保持竞争意识，以市场为走向，以进展的眼光，不断创新，在竞争中取胜。现在体育彩票的销售量和我们无法抗衡，但体育彩票并没有甘愿放弃市常为了能在市场上争得一席之地，体彩与我们福彩开放了跟进战术，但凡福彩销量好的站点，体彩那么进行跟进，在四周布点，以求争取彩民提高销量。另外足彩的上市，其销量的不断攀升，对福彩市场是个不小的冲击。在多年的竞争中，我们赢得了成功，要使我们的进展有后劲，连续走在体彩前面，在票上我们要抢先做好农村市场，让宽敞农夫了解福彩，把握福彩玩法，形成确定的购置群体，扩大福彩的市场份额。要立足于现实与长远，有针对性地做好农村开发工作，不断开拓农村市场，提高销售量。 农村市场所具有的潜力让我们看到了实现新突破的可能,也坚决了我们开发农村市场的决心。进一步开发农村市场，我们有以下优势： （一）农村的进展为开发票市场供应了物质根底和精神预备。改革开放的深化，使农村经济得到了长足的进展，农夫收入不断增加，农夫的生活条件也得到较大改善，农夫手中有了闲散资金，使农夫购置彩票成为可能。农夫闲暇时间较多，且文化生活相对贫乏，为博彩供应了必要条件。农夫扶贫济困的美德、献爱心、作奉献的精神更为朴实，假设能正确引导，将会是一个贵重资源。另外农村由于自然形成的村落，人与人之间的联系紧密，有一种聚集和示范效应。一旦有人中奖，中奖消息会不翼而飞，快速传遍大街小巷，就会感染更多的人，为彩票的销售起到推波助澜的作用。 （二）大奖组的发行在农村奠定了雄厚的群众基矗通过近几年“大奖组〞的发行可以看出，福彩因其发行宗旨明确，操作标准，在农村反响好，信用度高，有确定的知名度，在宽敞农夫心中树立了良好的形象，为彩票的推出供应了贵重资源。只要我们在农村市场的开拓中不断完善发行渠道，加强管理，就能使彩票借助原来良好的群众根底，抢先占据市常。 （三）彩票玩法丰富能满足农村不同阶层的需求。福彩现有的三种玩法各有千秋，相得益彰。36选7中奖面孝大奖积累大，较适合一些敢于拼大奖、喜爱刺激的彩民需要，是富豪的乐园；30选7作为主力票种，被称为百万富翁生产线，其出奖快，大奖适中，被众多人所喜爱；23选5那么以中奖面大，出奖快，中奖的“门槛〞低，能满足大多数求稳求准、追求“奖不在高，能中就行〞的低端彩民的需要。从今年9月份我市的销售状况看，30选7乡镇站点销售量占全市城区销售量的21.9%，23选5那么占城区的26.5%，可以看出小盘玩法在农村有确定的吸引力。 三、开发农村市场的相应措施 大奖组的根基在农村，而福利彩票的根基在城市；大奖组我们走的是“农村包围城市〞战略，票我们应采劝城市带动农村〞，坚持“两手抓、两手硬〞即一手抓城市市场的稳固进展，一手抓农村市场的开拓延拓。要使农村成为彩票的大市场，就要求我们要结合农村特点做好如下工作： （一）构建适合农村特点的销售网络。现在绝大局部彩票投注站销售人员由两人组成，这种经营方式较适合站点分布广、站点的宣扬半径相对较小的城区。而乡镇站点因布局分散，站点掩盖面大，站点会因人力缺乏产生宣扬死角。要扩大农村彩票市场的广度和深度，就要转变现有城乡投注站经营模式整齐划一的局面，结合农村特点，确立有利于开发农村票市场的乡镇投注站销售人员数量。在乡镇站点实行组长负责制，由乡镇投注站负责人任组长，组员由各村有威信、群众根底较好、懂经营之道的杂货店店主组成。每个小组至少要有8名以上的组员（以能跨越所辖区域为标准），组员主要负责所在村宣扬品发放、收取购票款、负责到投注站打印彩票及分发，费用按销售量多少提成，提取比例按离站点远近实行不同分成比例。组长和组员之间、购票者和买票者都要签订协议，以相互监督。为确保站点能有效地执行组长负责制，市中心将建立健全鼓励机制。对每个乡镇从经济进展水平、人均收入、彩民数量、人均购彩数量、彩民的构成、市场潜力、存在影响市场的因素等方面进行深化调研，摸清市场底数，制定出各站点全年任务数，然后以月为单位逐月对乡镇站点进行考核。对连续6个月完不成任务的站点进行人员调整。 （二）加强农村站点的管理和效劳工作。不但要在乡镇设好点，还要让它生存，进展，就要强化效劳，标准管理。技术效劳是彩票发行销售的根本保证，标准管理是彩票销量稳步进展的制度基矗由于农村乡镇站点较分散，在彩票管理中对销售人员的效劳要到位，要定期对投注机进行修理、检查，有故障准时排解，确保农村票投注机正常运行；宣扬品和打印纸要送货上门，尽量减轻农村站点的负担。还要靠系列规章制度对站点进行标准管理，要定期检查组长负责制落实状况以及市场开发等；定期对销售人员培训，通过培训使销售员具有职业意识，不但让其生疏投注机操作方法，还让其把握福利彩票的根本学问、彩票玩法和营销宣扬技巧。对发行中消逝有损福彩形象的人员要准时处理，决不手软，从而调动销售人员乐观性，提高农村站点的管理水平。 （三）加大农村站点宣扬力度。彩票市场就是以彩民为中心的市场，谁拥有彩民，谁就占据了彩票市常农夫是一个特殊的消费群体，要引起农夫的购彩欲望，就要在宣扬上查找适合农夫的宣扬方式。除了以市中心为主的媒体宣扬外，一要利用户外广告进行宣扬。农村地域宽敞，可利用的墙体较多，要在人员流量大的地方做好墙体广告。二要加强投注站点宣扬。投注站点的宣扬是福利彩票营销宣扬的重要组成局部，它的作用是其它任何形式都不能代替的。从客观上讲，每一个销售点都是一个宣扬阵地，每一个销售员都是一个宣扬员。投注站点的宣扬，要着重抓好以下工作：首先要抓好制式化建设，到达“四统一〞，即统一标识、统一广告牌、统一销售柜台、统一宣扬口号。标识、广告牌要新颖、别致、醒目、吸引人，树立福彩良好的窗口形象，吸引农村彩民。其次要加强宣扬的吸引力。站点的宣扬要尽可能在彩民逗留最短的时间内，以直观、简洁、凝炼、煽情的宣扬内容吸引住彩民，讲究宣扬的具体化、形象化、艺术化。在宣扬福彩发行的宗旨和目的中，乐观协作农村最低生活保障、敬老院建设、星光规划、贫困残疾人救助等工作开展宣扬，以正确的舆论引导宽敞农村彩民，让他们生疏、了解，取信于民。在宣扬彩民关注的中奖状况时，从捕获彩民最关注的热点、焦点、特点、重点入手，快速传递信息，尤其是本市、本站中出的大奖，应快速广而告之；本站每期兑出的奖项，也要准时公布，用老百姓能信服的事例进行宣扬，增加说服力、感染力。在宣扬上还要依据农夫生活习惯，进行贴近农夫生活的宣扬发动。让每一个销售员都能通过到位的宣扬、热忱的效劳来感染彩民，激发他们的购置欲，把老彩民留下来，把潜在的彩民吸引来。 8