2023年要做保险先做人.docx

要做保险先做人 一天，从很远的郊县展业回来，很累，依在公交车站的立杆上，差一点就睡过去。时间好似停滞了一般，漫长难熬，好不容易等来了一部大巴士，就跟着蜂拥的人群挤上了汽车。坐定后，开始盘算起晚上与客户面谈的事。车子一路颠簸，渐渐地，我有些倦意。恍惚间，车子猛地摇晃了一下，我抬头一看，方知到站了。这时，一位老妇人蹒跚地走上车子，她环顾四周，找不到空着的座位，于是无奈地依在栏杆上。车子启动，老人一个趔趄，差点摔倒，我赶紧站了起来，走到老人面前，“老人家，您坐我这里。〞老人迟疑了一下，说：“太谢谢你了。〞“没什么，应该的。〞于是我们攀谈起来。老人很健谈，言谈中可以感受到她的学识渊博，我们谈得很投机，都没有觉察到时间过的很快，一会儿，我就到了，临下车时，我掏出一张名片递给老人，“如果您有什么需要，尽管找我好了。〞 一晃一个星期过去，这件事情我逐渐淡忘了。那天下午，突然call机响了， 回过去，才知道是在车上遇到的那位老人。由于听别人讲起保险，想找我了解一些情况，很快，我们约好当天晚上到老人家里面谈。 应酬入座后，老人向我介绍了她的家庭。她有一个女儿，30岁，即将嫁给一个川籍来沪人士。老人经济条件比较好，以前是乡镇企业的技术副总。 “自从上次在车上见到您，我就感觉您与众不同，肯定是个有学识的人。〞“您真会说话。〞 “不是我会说话，而是我看问题一向非常准。〞（语言中充满自信）“我听朋友讲保险不错，能否给我介绍一下。〞 “人活着要有尊严，有自信，我想您肯定也认可，谁家父母愿意自己的女儿成家后被丈夫看不起呢。我们都知道，现在的竞争有多么剧烈，女性的工作时机相对少，您的女儿将来可能面临没有经济自由，经济上不能独立的境地。您女儿相貌不是非常出众，假设没有点财富，将来会面临很大的问题。刚结婚还没什么，日子久了，女婿立足已稳，地位上升，事业有成时，很难保证他会继续与一个无经济来源，相貌平平的人长相厮守。为了您女儿的幸福，您应该帮她安排好，另外，现代的年轻人同时要面临承担赡养4位老人的责任，怎么办。关键是经济根底。一旦老人健康出了状况，如果经济条件好，问题不大，否那么将是一件十分令人苦恼的事情。给子女投保，当子女领到保险金的时候都会想到老人，也会尽心照顾老人。〞 结果，老人未女儿投保了20年期的分红险。同时考虑到老人的缴费能力，她自己也投保了2023年期交的世纪理财。 点评： 其实，做保险很大程度上就是在做人。一点你的为人真正被客户所认可，那么产生的保单将不会是一张。应该成认，我也是很善于把握这个时机的，在起身的那一刹那，我也意识到时机来了，于是顺势递上了名片。又是我们除了职业的敏感，也要善于制造各种制造类似时机。事例中说明话术意在引起客户的危机感，效果明显。另外，话语比较直接，锋利，又是反而更能打动客户。因为它实在，话语中透着一种力量，这就是说服力。 第二篇。先做人先做人，后做事。人没有做好，事也就做不好。没有良好的品德做后盾，就会失去处事的眼界，往往只能站在自己的角度处理问题，以个人利益为重，以满足自己欲望为处理一切事的首选与标尺。如此这般一定不会把事情处理好，这是毋庸置疑的。 “先做人，后做事〞中的做人，最起码要做到两点。一是尊重他人，二是为人着想。前者是品质的核心，后者是行为的标尺。 不尊重人的人就得不到别人的尊重。心里总装满了个人利益的人，常常会让自己利令智昏，因为既得利益无法保障，便会仇视一切，目空一切，不知尊重为何物。或者戴上有色眼镜看问题，把人群分成了三六九等，专看他以为那些高层次的人，但由于他并不属于高层，总是在巧言令色，奴颜婢膝之后，如同哈巴狗一样，得到了斥责与痛打。于是得出一个结论，别人不尊重我，干嘛让我尊重别人，从不对自己的品性自省和反思。 不为别人着想的人，就没有人替你着想。都说人心长位的置都不太正，所以百姓说，人都会偏心的。说的固然不错，但无论怎样，心总不会也不应该长在肩胛骨上吧。人是动物，但又不是动物，人与动物在本质上是有区别的，无论史学家或者科学家们怎样区别，但我因为：人与动物的本质区别，最主要的是表达道德层面上，道德是人与动物区别的分水岭。人有本能，动物有本能，人之所以成其人，是因为本能受制道德的调解。当本能冲破了道德底线，人就与动物没什么区别了，甚至不及一些温柔的动物。此理浅显至极，却往往有许多人总也看不透这浅显的问题，甚至有的人进入墓穴之前仍没看透，这实在的世界的悲哀，是人类的悲哀。 追其渊，何以致此。也是私欲在作祟。私欲重的人，其一生事中是无法得到满足他的私欲的人。他要找的这种人世界根本就不存在。在他们的脑子里，只存在着“自私〞一点论，而没有“为自我、为他人〞的两点论，这样他们不走为人处事的弯路，那才怪哩。正是那些尊重别人，为人着想的人，本来不想去满足自己的私欲，却能在不经意中使自己得到极大的满足。做人就要柔刚兼溶，张驰有度。人们往往以为那些有礼有让，与世无争的人是傻子，实际你错了。其实在这些人的身上，往往深深地潜藏着让凡人难以揣摩的大智大勇。那些“不飞那么已，一飞冲天；不鸣那么已，一鸣惊人〞的人，都是这类人。而不是那些摇头晃脑，伶俐乖巧的人，他们尽管变幻莫测，却往往一无所获。看来人人都是一本书，都有许多可读之处。 当你经过一番克己的陶冶后，确实具有了尊重他人，为他人着想的品格后，就可以做事了，才能真正的办好事情。 可以武断地说：不会做人的人是永远做不好事情的，哪怕是一件小事。看来：做人是做事的根底和前提。具备了这一前提，方可把事情想开，才能把事情做好。人的一生就是一个不断地认识自我、打破自我、改进自我、最终战胜自我的过程。凡事三思，将心胸放开，时时从正反、利害两个角度去思索问题，做到“已之不欲勿施于人〞，以此为前导去处理一切问题，就会把事情办得更好。要在生活中不断地去锻打、去塑造自身的人格魅力。古人说的“仁者无敌〞要我理解就是人格的魅力是无敌的，是不可战胜的。也就是说在你有了战胜自己的能力时，才会产生战胜对手的那种强大的张力，此时要办好任何事情，都将不在话下了。 第三篇。先做人还是先做事。对刚踏进社会的我们来讲，作为一个新人，甚么都很难。新的环境，新的学习，新的角色，新的生活·· 在一位博主的博文中看到，她对刚踏进社会的新员工常说，我深知我们现在看到的所有不好的东西都是暂时的，社会的主流还是呼唤真善美的存在，我们不能为了一点利益就失往道德的底线，得到了一时，却一定在生命行将回回之时，带着深深的遗憾，做人，做事，四个字：无愧我心。 关于做人做事孰先孰后，还真让我苦恼。或许，做人做事，本来就是有人所说的藤绕树，树绕藤。 我一直都以为自己有一种笨拙的气力，以致于让我对所有的事情很执着很认真，把自己以为对的做事做人原那么继续坚持下往，而且不断充盈完善自己。可是，在目前的社会条件下，我以为会做人比会做事更为重要。 所谓做事，就是脚踏实地，做好事情;所谓做人，就是察言观色，做个好人。前者存真，后者近伪，在我看来，不按我的完善主义原那么对照，无所谓对错，关键看自己的本性是否是能为和终究的结果是好是坏。有些人天生认事不认人，就比方我自己，她或他自然做不来好人;有些人处处想做好人，顺带说不定也做好了事，皆大欢乐。 曾看到有篇文章中说到，梁启超说过，夫既竞天择之公例，唯适者乃能生存。吾民族数千年生息于专制空气之下，苟欲进取，必以诈伪;苟欲自全，必以卑屈。其最富于此两种性质之人，即其在社会上占最优越之位置者也;而其稍缺少者，那么以劣败而撕灭，不复能传其种于来裔者也。而我个人果断以为，梁启超先生说的这类状态到目前也没有根本改变。因此一些有抱负的青年假设只会埋头于做事，不留意做人，就很轻易给穿双“小鞋〞、来个“下马威〞，还没能为社会作更大的奉献就先把自己给“奉献〞掉了。 大学时代，固然如今高校也不乏社会中的不良风气，但大气氛是好的，以致于当他人了解你的为人、处事之风时，你会结下很多的友谊，很多的朋友······而工作了，就不行了，办公室里有位30中旬的年轻教师，为人浑厚，工作负责，教学成绩突出，前几天往评高级职称，如此优秀的他竟由于没有和评委“打招呼〞挂了，由于我是刚来，不清楚情况，像他这样，已好几次碰到如此情况了。年年如此，很多老师劝他往“打声招呼〞，可他还是坚持自己的做人原那么······ 相反前段时间往市里参加个教研活动，那老师课上的是不怎样样，可咋的总是评奖，教坛新秀呢····· 初来乍到，涉世未深······在教育界这个相对而言纯洁的地方都如此，何况其它职业场所了。 一个人，到底怎样样，是做事做出来的。一个人，做人做的怎样，不是标榜出来的，实在要靠时间风雨的磨砺来检验的。在物质的天空下，你我一样具有一颗纯洁的心······希看以此共勉。而对此活在当下的“结构性困难〞，鄙人目前只能有以下建议：我是甚么样的人，我具有怎样的性情特点，我能做的是甚么样的事情，针对自己的情况来做决定。做事做不好，实在很大意义上都是自己对自己的定位实在不清楚，固然是排除你已非常努力的各种情况，或许你本来就分歧适做这类事情。话虽如此，世风之下，任何人防止不了“做人〞，让“做人〞和“做事〞有更深一层联结，这个联结就是“熟悉自己〞，就像某某哲学家认真说过的那样往实践之。说来有些悲哀，现代社会的“异化〞，总是有些无可奈何的事情。 第四篇：做生意要先学会做人最近发的一批货，客户是联系了好久的老客户，一直联系着，但是因为客户公司方面跟原供应商合同问题，一直没有时机，直到前几天，客户来电：我想跟你们公司合作，跟你联系两年了，一直没有业务，过年过节的你们这里也一直给我发短信，就为这个，我跟老板争取一次时机，咱合作一次。 客户因为是大公司，对各个方面要求也是非常的严格，也因为是第一次合作，所以中间出现的好多的问题。全部货物送完后，心想：第一次合作，出现这么多问题，肯定完了，客户扣款是小事，后期再合作的可能性非常的小了。 第二天，刚上班，财务那边发信息说是收到该客户的全部尾款，意外的惊喜，因为中间确实出现了好多问题，给客户那边带来了很多麻烦，虽然最终都解决了，但是确实很不愉快。马上给客户去 表示感谢，客户说：跟你们合作，是看好的你们公司的信誉，出了很多问题按照协议虽然需要你们负责，但是你我都知道，不全是你们公司的错，我不可能因为我这里受到了难为，就去为难你们这边，咱做生意要先学会做人，一码归一码，后边合作一定要记好了，同样的问题不嫩出现第二次。 在做业务的过程中，出现问题是很正常的，但是当出现问题，你敢不敢承担责任，承担后怎么去解决，这是技巧，也是做人的根本原那么 第五篇：要成功，要先学会做人（演讲稿）要成功，要先学会做人 马云从一家小小的翻译社起步，到如今拥有了市值2022亿美元的阿里巴巴，马云的成功不仅局限于他创造的社会财富，更表达在做人的品格。今天我想先跟大家分享一下马云和阿里巴巴的故事 一、人无忠信，不可立于世——做人以诚信为本 在阿里巴巴的企业文化中，老实正直，言行坦荡被摆在醒目的位置。 在2022年互联网泡沫破灭时期，阿里巴巴面临生死存亡，当时要帮人家做互联网的网页，你必须要给贿赂，不给贿赂，人家就不和你做生意。马云组织员工在杭州开会讨论了一天，“如果给别人贿赂公司就有可能活着。如果不给别人贿赂，公司就可能死掉了。〞直到下午四点多，参会人员一致决定，阿里巴巴永远不给别人贿赂，永远不行贿。宁可公司关了，不做了，大家一起再去找工作，也必须要坚持诚信的底线。 阿里巴巴做大以后，行贿这个事情倒过来了，公司规定不准员工拿贿赂。一年内有几个亿几十亿的采购，每一笔合同，阿里巴巴都会在合同里写了这样一句话。“感谢您跟我们做生意