2023年组训月度工作规划.docx

组训月度工作规划 附件5： 中支：泉州 营销区：安溪 组训：傅文焕 组训月度工作规划 一、本月经营主题 快乐营销效劳客户 二、月度重点工作工程■主顾开拓 ◆对8月份爱心图书募捐小伙伴的颁奖荣誉证书回访 ◆对6月份新保险法陌拜的老客户进行回访 9.8日 ◆利用中支客户效劳节，进行高端客户的储藏（年缴5万元以上或累计保费2023万元）◆利用学平险进行主顾开拓 或抽奖形式争取与客户见面，做主顾开拓■衔接训练： 对象： 6、 7、8月入司的新人 时间：每周六 成立衔训专项小组：成员为业务主任 目标：6/7/8月新人转正 ■三联单的填写，成立 回访中心，职责：每天回访组员前一天的拜访情况，落实活动量 ■三季度考核：弱体业务室，许加兴、李琼花、刘素莹业务室■人才招募 ◆刘靖宇老师，创业说明会 ◆已持证未上岗：吴保护、吴忠鸾、杨晓红、苏建生、谢少伟、陈贵明、陈水练、王培坤、◆准主管：、黄素月、陈珠明、黄江芳、黄金泰 三、本月重点关注指标 出勤率：每天主管早会结束后，落实属员为什么没出勤，建立台帐 三转率：许志群、唐燕玉、吴亚芳、黄聪灵、张春桂、吴延清、刘月华、李艺娜、杨晓玲、郑艺华、吴淑兰、陈高强、陈利益、谢雪明、张宁茵、快乐胜、黄小萍、王美玲、黄福良、陈英杰、吴金海、黄秋彬保代通过率举绩率：60人 四、晋升追踪点准主管：、黄素月、陈珠明、黄江芳、黄金泰 五、具体举措 1、业务推动方面 ■准主任晋升：黄素月、陈珠明、黄江芳、黄金泰■ ■三转：许志群、唐燕玉、吴亚芳、黄聪灵、张春桂、吴延清、刘月华、李艺娜、杨晓玲、郑艺华、吴淑兰、陈高强、陈利益、谢雪明、张宁茵、快乐胜、黄小萍、王美玲、黄福良、陈英杰、吴金海、黄秋彬■三季度考核■季度业务奖金、效劳津贴跨档追踪 2、人力开展方面■人才招募 ◆刘靖宇老师，创业说明会 ◆已持证未上岗：吴保护、吴忠鸾、杨晓红、苏建生、谢少伟、陈贵明、陈水练、王培坤、◆准主管：、黄素月、陈珠明、黄江芳、黄金泰 ◆未持证人员：吴炉火、陈财发、上官蓉芳、林素燕、许一诺、杨剑德、陈丽珠 3、会议经营方面 每周一召开主管周经营分析会每周 一、 二、 三、 五、六早会 4、根底管理方面三联单填写 早会出勤、专题把关 5、培训训练方面■主持人技能培训： 主持人语言培训 ppt制作培训 根底知识培训■衔接训练： 每周六集训，对三转人员建立信息平台，互相鼓励 6、指标追踪方面 出勤率：每天主管早会结束后，落实属员为什么没出勤，建立台帐 三转：许志群、唐燕玉、吴亚芳、黄聪灵、张春桂、吴延清、刘月华、李艺娜、杨晓玲、郑艺华、吴淑兰、陈高强、陈利益、谢雪明、张宁茵、快乐胜、黄小萍、王美玲、黄福良、陈英杰、吴金海、黄秋彬 措施：对三转人员建立信息平台，互相鼓励 第4页 共4页