商场工作参考方案范文200x“年全体建二人紧紧围绕差异化运营，提升品牌内涵〞的运营战略以“及打造企业执行力〞的治理战略这两条主线开展工作，并获得了打破性的进展。一、运营业绩稳步上升，销售打破亿元大关。实际销售完成年度考核打算的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。运营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%“。两个工程两手齐抓。打造20“个百万品牌〞和引进10“个成熟品牌〞的两手抓〞工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。打破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上一直保持区域领先优势。二、效劳体系不断完善，现场治理成效斐然XX年建二狠抓现场治理，全面““推行亲情式效劳〞体系，在一线员工中开展效劳认识〞的大讨论。对商场硬件设备进展了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。““三、执行〞观念深化人心，人力资源不断挖潜。以打造企业执行力〞为指导思想贯穿全年的培训工作。共进展了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进展了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中构成了强烈的反响。XX年的工作成绩明显，但也存在以下六点制约企业开展的咨询题：咨询题一：运营构造与开展目的不协调的情况仍然特别明显。咨询题二：对市场方式的预见性与详细运营举措施行之间存在矛盾。咨询题三：促销方式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的开展。咨询题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。咨询题五：全场性应季商品的货源及构造咨询题没有改变。咨询题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目的以春节营销工作为先导，全面施行旺季市场运营战略，确保一、二月份开门红及年度运营目的的顺利实现。二、精确把握市场定位，施行差异化运营略微调高运营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时髦百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家运营的格局。三、组建货品部，施行进销...
