2023年提高演讲说服力.doc

提高演讲说服力 每时每刻，我们都会面临着说服他人的挑战。怎么才能让人做到四个字：听话照做。 为什么当初说要买奔驰的人，最后却是选择了宝马。 想不想让上司认同自己。想不想让孩子乖乖听话。想不想劝好邻居不要大声喧哗，不要乱丢垃圾。 在生活中面临的种种场景都需要我们的话语具有说服力。在公众演讲中，演讲者更加着重这一点。那么，什么是说服力。 讲话的人要充分而巧妙地使用不同的手段〔语言、动作、声音〕，从看到的、听到的、闻到的、摸到的等着手，潜移默化地影响别人的思维，到达影响他们想法和行为的效果。整个过程，就是说服力。 在公众演讲当中，怎样才能让自己说出的话更具有说服力。让张柯老师告诉你，说服观众，是有技巧的。一些小小的调整就会让你的说服力截然不同。说什么样的话，能够让你的说服力大幅度提高。 为什么有那么多的园长老师，都会心甘情愿地接受惩罚，做俯卧撑。 1.准备工作要充分 首先要注重自己的仪表，好的装扮，能够带来好的结果。试想一下，如果上身休闲服，下面短裤，穿个拖鞋上场演讲，你说什么，有没有说服力。估计青菜叶子、香蕉皮、臭鸡蛋早就扔上去了。其次，要熟悉自己的演讲流程，这一步做什么，取得什么样的效果，下一步做什么，又会起到什么样的反响，都要想好。最后，讲演稿最好要有理有据，学会合理地讲故事，说道理。 2.掌握说服方法工欲善其事，必要利其器，掌握一个好的方法，就能到达事半功倍的效果。就像张老师的开场白：“言行一致，成功的开始。〞这些方法通常分成三大类，一是攻心方法，通过操控情绪来激发观众的潜意识欲望，从而到达改变行动的目的；二是控脑策略，说明自己所要表达的价值观、相关规那么、信念等，一定要给自己的策略作出合理的逻辑解释，让观众想一想，讲出的话是有道理的；三是重复方法，将自己想说的道理一遍遍地讲述，让观众加深印象，这个方法要掌握三大要点，重复，重复，再重复。 3.熟悉一些说话的小窍门 〔1〕说出的话必须掷地有声，可以声音不大，可以不用ppt，但是一定要知道自己要讲什么，你越是对所讲的内容了解，你就会表达的越为清晰透彻，更加吸引人们的注意力。这样，你说出的话才会具有说服力。 〔2〕尽量用最简短的话语来表达你的道理，如一个词就能带动气氛，为自己打气，大声地喊出“yes〞。简洁的话语不一定是最有文采的语言，但它一定是最为有效的，因为它很容易被人所理解。 〔3〕牢记每一句话的要点所在，使用具体的、形象的、专门的词汇来表达自己的想法，说出来往往一语中的，发人深省。 〔4〕多余的话一概不说，没用的事情一概不提。比方，有这么一局部人，说话很多，但往往很零碎，没有重点，很难抓住观众的心理，结果让观众心思纷乱，出现不耐烦的情绪。 〔5〕注意说话场合，比方，你在讲述感恩话题，如果你嬉皮笑脸，一点也不庄重严肃，语气也是平平常常，那你还讲说服力。说话要简明扼要，直截了当，切忌分散注意力，这边打一枪，那边打一枪。 〔6〕言出必行，不要夸下海口，言过其实。话不要说的太死，凡事留一线，还有盘旋的余地，这样遇到责问时，才能有进有退，伸缩自如。此外，不要用盛气凌人的态度对观众讲话，要为他们提出最好的建议，并且坦率地答复他们提出的每一个问题。 如果你能做到这些，你就一定会立于不败之地。 第二篇：演讲-提升你的说服力【爱文库】 核心用户上传 提升你的说服力 在我们的志愿活动中，你少不了要进行公共的演讲，那么如何锻炼你的演讲能力呢。如何提高你的说服力呢。一个成功的演讲表达的经典结构分为导入、主体、收结三局部。 导入 开场白是否成功，在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的根本要求是简洁而富有吸引力。常见的开场白类型有八种。 故事式 故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事作为演讲的开头。这个故事或事件要有人物，有细节。 开宗明义式 开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体局部展开论证和阐述。这种开场白方式可称之开宗明义式。 幽默式 幽默式是以幽默诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进入演讲接受者的角色。 引用时 演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题作必要的铺垫和衬托。 悬念式 悬念能激起听众的好奇心，能促使听众尽快进入演讲者的主题框架。 强力式 强力式开场白是把要论及的内容加以适度夸张或从常人未曾想象过的角度予以渲染，以引起听众的高度重视。 抒情式 抒情式开场白借鉴诗歌、散文形式，通过华美的修辞和澎湃的激情，把听众引导 上传by微0渺 到诗一般的演讲效果。抒情式开场白多见于演讲比赛，但一些精心构思的应用型演讲也常采用抒情式开场白。 闲聊式 闲聊式开场白通过主题无关的话题逐步导入演讲主题，其主要目的是在开场白阶段迅速与听众建立友好关系，消除隔膜或等级差异。 当然不好的开场也有几种，比方。长篇累牍式、抱歉式、攻击式、炫耀式、庸俗式。 主体 通过演讲能到达以下几点就不失为一场好的演讲： 热情亲切 用发自内心的诚意，拉近与听众的距离，注意演讲要热情有活力。亲切问候、微笑、幽默表达以及谦虚自信，可以多演习几次，以便沉着不迫。 眼神接触 注意大家的表情和动作，利用眼神与每个人均匀接触，在与单独的人对话时，眼光放在对方身上，不要挡住听众视线，也不要只把视线集中某个角落，运用好眼神做注意力管理。 声音语调 在讲演时，语音要清晰，音量适中，语速可因需要而调整，并且音调有上下抑扬顿挫。说话的每个字要清晰，重要的地方要放慢速度，必要时可以询问大家是否听的清晰。 脸部表情 脸部的表情直接关联到听众的感觉，所以在演讲时脸部肌肉要放松，表情自然，排除紧张，放开心情。根据表达内容，脸部表情随之变化，千万不要紧绷嘴唇，面无表情。 手势身体 身体会说话，所以演讲时，身体放松，平稳站立。在强调内容时，可以使用手势动作，双手合用，动作要自然，不要叉着脚站立，双手插入口袋不能让你很酷， 只会让人觉得你高高在上。 移动运用 在演讲时，少不了要变换站立位置，这样不仅有助于互动，同时还能接近听众。比方听众在发问时接近对方，需要注意移位时让保持眼神接触，保证与听众的面对面。 善用停顿 停顿是很多人在演讲时忽略的地方，一定要善用停顿静默，转换气氛，比方略作停顿5秒-10秒，但停顿时仍保持眼神接触或是增加手势动作。 收结 沉着镇静，善始善终。结尾处设法异峰突起，显示出一定的高度，形成强烈的说服力，使听众感到余味无穷。 如何在结尾处以巨大的感染力使听众情绪冲动振奋呢。关键在于巧妙结尾。演讲者要善于以情激情，以心换心。演讲者临近尾声时，要保持高昂的情绪，不可虎头蛇尾，不必画蛇添足，不要陈言俗套，也不可傲慢轻慢，更不可盛气凌人。演讲者要庄重、镇静，既显示出份量，又显示出有修养。 ------------摘抄自科普宝典 第三篇：服装导购如何提高你的说服力服装导购如何提高你的说服力 不久前，我给某女装品牌企业做内训，前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当我来到她的中心旗舰店内，一位导购向我介绍商品时说：“这是我们2023春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术〞我说：“请问什么是蒙代尔。纳米又是什么。是不是糯米。〞，我略带调侃的问到。她一脸迷茫的说：“我也不清楚〞。我说“你为什么不清楚，你是专家也〞，她笑了笑：“什么专家，砖头的砖，培训时就是这样讲的，产品说明也是这么写的，〞 说完这个案例，很多的读者一定会笑了。其实在终端，我们常常听到很多导购在介绍货品时，语言是机悈的、生硬的。像背书一样，完全不是用自己的话，很多时候自己都不太清楚自己在讲什么，顾客可能就更不明白了。你说这样的介绍有说服力吗。这样的语言如何才能打动顾客。 之所以出现这样的情况，我认为责任不完全在销售人员，那么如何才能给顾客一个出色的货品介绍呢。下面谈谈我的几点看法： 1、首先要树立一个观念，要想给顾客一个出色的货品介绍，不仅仅是市场部的工作，而是必须由设计部与市场部共同参与完成。 2、在产品的上市之初，公司设计部门要给导购进行一次集中的产品知识培训。在这里，我要特别强调的是设计部的人员在给导购培训前要精心提炼准备，要把导购当成顾客，把培训的现场当作销售的现场〔这一点尤其重要〕。而不是走过场更不是照本宣科，而是要把设计思路、设计设想、产品特点、面料的特点把服饰专业术语变成大家都能听的懂的“大白话〞。要以通俗易懂的方式进行重点培训，这样面对顾客时才能应对自如。现在很多导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的，没有说服力，当然也激发不了顾客的购置欲望。没有欲望，就没有试穿，没有试穿就没有成交。业绩上不去，其实不能把板子都打在销售人员的身上。 3、大家坐在一起，抽出一天的时间，把要上市产品放到一起。开动脑筋集思广益，结合培训的内容找出产品的1到2处卖点并形成文字，大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。 4、如果你是代理商、加盟商的导购，课后我建议你们要求，老板再进货得时候，一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料，这样非常有利于你的销售。 总结以上五点，概括为一句话。货好还要会吆喝，你说是吗。 第四篇：攻心说服力攻心说服力1文摘： 。。第1章如何在见面瞬间就获得优势 。。。“4分钟内〞散发你的最大魅力 首先，我想问各位读者一个问题。对一个初次见面的人形成第一印象，大约需要多长时间呢。大约谈上1个小时之后。1天。还是1个月。 很遗憾，以上的答案都是错误的。根据心理学的研究，形成第一印象只需要4分钟。美国的心理学家兹尼通过实验证明，“在最初的4分钟内就会形成对一个人的第一印象。〞 甚至还有专家认为4分钟都太长了，形成第一印象只需要“6秒钟〞〔安巴地和劳贞塔鲁，1993年〕。还有一些研究人员甚至认为“0.1秒就足够了〞〔劳恰等人，1993年〕。 但是，在几秒钟之内形成的只是“喜欢还是讨厌〞这样大体上的印象，而形成清晰、完整的第一印象还是需要大约4分钟的时间。4分钟虽然很短，但是如果你不能在这4分钟内展现自己的最大魅力，别人对你的印象就已经固定了。 如果不能在4分钟内，让对方对初次见面的你产生好感，之后你再怎么努力，都很难改变对方对你的印象。阿斯顿大学的奈力鲁·安塔松博士通过模拟面试的实验证明，在最初的4分钟内，面试官就会清楚地做出判断，应试者是否可以被录用。 请大家回想一下自己的情况。在和最亲密的朋友初次见面时，你是不是瞬间就感觉到：这个人会成为我一生的朋友。那种感觉简直就像得到了某种暗示似的，这就是第一印象的力量。大局部人与别人初次见面时都会感到紧张。因为不知道面前的到底是一个怎样的人，所以难免会拘谨。既要尽量缓解这种紧张情绪，又要在有限的4分钟内展现出自己的最大魅力，实在不是一件容易的事。 在初次见面时，你1秒钟都不能掉以轻心。特别是在最初的4分钟内，一定要展现自己的最大魅力。如果认为即使现在给对方留下了不好的印象，以后还可以找时机挽回，那就大错特错了。 就像制作模型一样，与其在制作后中