2023年汽车圣诞节活动策划.docx

汽车圣诞节活动筹划 　　圣诞节是汽车4s店销售旺季的一个顶峰，只要结适宜合的优惠活动。营销人员可以根据目标客户结合店里的车系种类进行一个圣诞节活动筹划，相信是一个搞高业绩的大好时机。 　　1. 利益刺激：现金折扣当然是最好的利益刺激，除此而外，比较有价值的圣诞礼物也是可以考虑的，大局部客户没有这个实力能直接送女友或者孩子一台车那么大的礼物，那么通过买车，得到一件价值同样不菲的，或者很温馨或者很新奇或者很有纪念意义的礼物，送给自己的女友或者孩子，也是个好的选择。 　　2. 目标客户：三四十岁的老梆子是很少重视这个洋节日的，除非是那种大都市的白领金领，除此而外，认这个节日的还是年轻人多，所以活动应该主要针对年轻人、特别是恋爱中的年轻人的口味。比方：“送她一个会跑的圣诞礼物吧〞，“用这台小车呵护你，给你圣诞严冬中的温暖〞等等;但也不是说老梆子就不能争取，比方让当爹的送女儿一个圣诞礼物什么的。总之找准目标客户的心理是关键。 　　3. 店外促销：圣诞节前有买车实力的人群常去什么地方你就把活动促销广告打到什么地方。这局部促销可能不会有立即效果，但能够切实提高进店量，也可以创造一些时机。 　　4. 店头促销：你做kpi的主要目标还是要放在a、b级客户身上，也就是马上就要下定的客户，活动的目的就是让他们下最后的决心，同时加上一点压力营销策略，比方强调活动截止日期，过这个村没这个店了。反正一般店里年底冲量的时间节点和圣诞节是重合的。设计好言简意赅的圣诞祝福短信，让销售参谋发给客户，有需要的话直接 联系，把人叫进店里就成功一半了。