2023年销售制度大全三篇.docx

销售制度大全三篇 篇一：销售公司治理规章制度 第一篇企业文化第一章运营理念让客户满意让公司盈利让员工发财第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司主旨不求广但求精竭诚的效劳好每个客户 第四章员工行为标准 总那么 为培养员工综合素养，树立公司良好的形象，特制定本标准。二、组织行为 1、恪守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、恪守公司各项规章制度 3、应服从公司组织领导与治理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理；4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原那么、自尊自爱 5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3、在业务往来中，相关单位〔客户〕答谢的礼品〔佣金〕，应上缴公司。 4、确立＂公司第一＂的原那么，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部材料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2、机密文件和材料无需保存时, 要及时粉碎销毁。3、员工未经公司受权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务情况、技术情况、设备运营情况、人力治理、法律事务、领导决定，同时不得将这些信息设置为共享文件。4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带着外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术材料室等公司重地。 五、交际行为 1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。 3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。第二篇组织构造 一总经理：全面治理公司工作，制定公司中长期开展战略，公司严重咨询题决策。 二业务经理〔组长〕： 1、认真贯彻和领会好公司开展战略，按照公司的运营方针和运营政策，制定与施行本小组的工作打算，规划本小组的周，月，年的雄伟目的。 2、依照各个业务人员的专长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。3、全面负责本小组的日常治理，每日开一次早、晚例会，早会是理解业务人员的当天打算，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是理解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也能够谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素养。 4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进展分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，获得客户的信任。 5、当业务员获得了客户的第一手材料，要及时把握适当的时机陪同业务员去访问客户，假设时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，获得客户的绝对信任，为总经理做好点头的铺垫工作。 『 5 』『 6 』『 7 』 6、做好新业务员的传帮带教工作，理解其专长，处理其业务的打破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。7、负责总结分析本小组的业务进展情况，及时的以书面报告的方式，上交给总经理，为公司领导决策提供参考。8、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进展科学的市场分析，为领导决策提供参考；9、代表公司对外联络，代表公司签订合同与盖章及对货款的回收，以及完善的售后效劳确认书。10、审核样品领出并签字认可，审核图纸方案的，负责与内勤，设计的沟通。 11、做好每个业务工程成败的案例分析，从中汲取经历教训和心得，以书面的方式，上报总经理备案。 12、负责领导其他安排的事项。三业务员： 1、严格恪守公司的各种规章制度，做到令行禁止。 2、注重本人的仪表仪容，穿戴整齐，举止得体，维护公司的形象。 3、熟悉公司概况、产品功能、产品介绍、产品特点、合同签订，多跟同事互相交流，取长补短，不断的提高本人的业务水平。 4、服从业务经理的安排，每日汇报行程及有关客户信息，填写工作日志并向业务经理详细汇报工作，并及时的把业务经理交给的任务按时完成。 5、积极的寻访潜在客户，力求挖掘大量的潜在客户，从中挑选出有针对适宜公司的准客户，并以此作为考核依照。 6、积极联络跟进洽谈工程，详细理解掌握客户的前期负责人、点头负责人材料，运用专业的销售技巧，跟客户到达良好的沟通， 获得客户的信任，为促成合同的签定打好良好的根底，并以此作为考核依照。 7、不断的搜寻、理解同行业的信息，及时的把有效的信息反响给业务经理。 8、访问客户前，充分预备好客户要求的材料，如图片，简介，设计方案和报价等，并严格把关好公司的这些机密文件，做到及时回收！ 9、领会并执行公司制定的营销方案，及时的去完成，并反响相关信息。 10、协助公司安排付货及追款工作，并保持与客户长期联络，制造续单的时机。11、积极参加公司的例会，完成公司交给的其它各项事务。 四设计人员： 1、严格恪守公司制度，维护公司形象和公司产品。 2、掌握、熟悉公司产品规格、功能、产品特色，理解同行业的产品信息，并要不断的提高本人的专业知识，精益求精。 3、负责公司的制图工作，运用专业知识，设计出独特的效果图，促进业务签单的顺利进展。 4、积极完成公司交予的设计工作，同业务人员进展详细的交流和沟通，精确领会客户的要求，设计方案力求做到新颖，规划合理，新潮，习惯时代潮流。 5、如业务员要设计方案，以业务经理签字为准。假设业务经理不在，能够核准，然后补签。否那么设计人员有权回绝设计。6、积极主动的进展标书设计往常，先会同业务人员和报价员进展详细的交流和沟通，严格按照标书上的要求，细致认确实进展设计以后，并再三审核规格，图片，数量，报价，绝对的做到无过失。 7、积极主动搜寻网上的最新行业信息，及时的整理和汇总成材料，交给业务经理。 8、严禁设计公司以为的设计方案，妥善回绝外来公司的图纸设计要求。 9、负责维护微机，打印机等设备的正常运转，觉察咨询题及时处理，微机内的各种材料，要求分清条理，以便公司查阅材料及时精确。 10、每天清理设计室的卫生，做到清洁，卫生，有条理。 五内勤人员： 1、严格恪守公司制度，严格按照总经理的指示，对公司的产品进展报价、本钱核算、落单，并对此备案，以便今后查找。2、掌握、熟悉公司的产品功能，特色，报价，公司介绍等，搜寻和理解同行的价格材料，以及产品特色、质量、功能比，为总经理决策提供参考。 3、负责对有客户要求的业务人员询价和设计方案，先要同业务人员进展详细的沟通，理解客户的产品定位，领会客户的设计要求，以及评估客户也认同的竞争对手的底牌，对业务业务人员提出合理性的建议。 4、负责协助设计人员对标书的设计、选图，先要熟透标书上的产品要求，规格，数量，再同业务人员进展详细的沟通，理解竞争对手详细情况，进展科学的市场分析，然后汇总详细材料上报总经理，等总经理下达决策了标书的标的指示以后，再进展合理的分配产品报价，做到认真，细致，严谨，杜绝出现数量，规格，图片，总价跟单价的误差，以及严格出现没有到达标书上的一切要求。5、负责落实公司定单的下单任务，依照总经理的指示，跟厂家的联络和接洽，严格把关好定单的数量，规格，质量要求，交货期。假设其中出现什么任何咨询题，及时地向跟总经理汇报，以便尽早处理。 6、登记备案每次下单的厂家，以及厂家消费的数量，金额，交货期信誉度，质量情况，并汇报给总经理，以便领导为今后下单提供参考。7、负责定单的付货安排，及时的通知业务人员和安排安装人员，完善售后效劳工作，并及时建档成交的客户材料。 8、负责公司的新员工招聘及相关事物处理，协助业务经理对新业务员的培训，使其尽快进入工作状态。 9、负责监视公司员工考勤，做好员工的迟到，早退，请假，旷工等记录，月末为公司财务提供员工出勤统计表，并上报总经理审核批准签字，然后交给会计备案，作为发放工资及奖金的依照。 10、负责公司的办公用品采购，做好进出帐的明细表，转交给财务人员备案，并做好申领的登记工作。11、负责把关公司的简介，图片，材料、公司人员的名片治理和申领登记工作，以及编号领用的合同，但必须有业务经理审核并签字，转财务处存档，杜绝流失公司资源，泄露公司机密。 12、负责安排客户参观工厂的联络和协助业务人员对客户的接待，严格恪守公司制度，维护公司形象和公司产品。 13、负责接听，做好记录工作，并及时地转交给相关人员，假设有事外出，受权相关人员接听记录。 14、负责公司的人事档案治理，负责离任人员的材料和办公用品的收回。 15、负责领导安排的其他工作事物以及协助业务人员需要的协助。 六会计及出纳：会计 1、严格按照总经理的指示，负责公司的资金和财产治理，并协助内勤工作。 2、按照国家会计制 度的规定、记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字精确，帐目清晰，按期报帐。 3、按照经济核算原那么，定期检查，分析公司财务、本钱和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向总经理提出合理化建议，当好公司参谋。 (1)(2)(3)(4)(5)(6)(7) 4、妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计材料。 5、负责公司的日常销售业务统计，日常财务数据统计分析，各类销售业绩报表的编制，进、销、存计算机系统数据录入及治理 6、熟悉公司各类合同、财会材料等相关业务知识，应对各种档案进展严格保密 7、审核汇总统计原始记录材料，保证统计台帐的真实情况，及时报送总经理 8、对外提供相关财务材料和财务报告，对有关财务工作的一切法律行为负责 9、负责核算公司员工的工资，奖罚金，业务提成，呈报给总经理批示。 10、负责精确提供定单客户所需要的公司台头，税号，开户行，银行帐号等必需的材料，并要核对客户收到的材料的是否明晰，做到精确无误。11、负责严格把关好发票的治理，在开发票前，同业务人员沟通，要再三审核发票上所需的品种，数量，规格，金额，台头，税号，地址，，开户行，银行帐号等材料，如有异议，要立即跟客户沟通澄清。杜绝犯低级的错误，阻碍公司的形象。 12、完成总经理或其他主管交付的其他工作。 出纳 1、严格恪守公司的财务制度，认真执行现金治理制度。 2、严格执行库存现金限额，超过局部必须及时送存银行，不透支现金，不认白条抵压现金。 3、建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收付凭证。 4、严格支票治理制度，编制支票使用手续，使用支票须经总经理签字后，方可生效。 6、配合会计做好各种帐务处理。 7、总经理或其他主管交付的其他工作。 七售后安装人员： 1、严格恪守公司制度，统一着装，训练有素，全心全意的为客户效劳，维护公司形象。2、接到内勤人员的安排，以主人翁的态度，用本人的专业安装技术，积极主动的去完成付货和安装任务。 3、严格按照合同上的交货期，数量，质量及图纸要求，将家具安装到位。4、在安装过程中，尽量减少噪音，阻碍别人，并要时刻保持现场的保洁工作，做到井然有序，有条不紊。 5、在安装和搬迁的过程中，要认真，细致，严谨的维护好公司产品，减少不必要的损失。 6、安装工作完成以后，立即做好产品的清洁保养工作，并记录安装过程的详细情况，然后通知业务人员或内勤人员跟客户进展验收，验收合格以后，请客户在验收单上签字确认，如有异议，给业务人员或内勤人员提出合理性建议，以便决策最正确处理方案，直到客户满意为止。 7、当付货与售后发生冲突时，由内勤负责安排，以售后为主，售后人员没有理由回绝，所有责任或投诉由内勤负责，售后人员协助内勤找出缘故及处理方法。 8、应用本人专业的知识，告知客户怎么样维护产品的保养，本卷须知，使客户感受公司认真，负责，专业的印象，提高公司的信誉。 9、对大单客户实行月质量跟踪工作，主动询咨询产品的使用情况，对出现的咨询题及时维修，效劳，并用书面文字记录呈报内勤出存档。 第三篇行政治理 行政治理为加强公司内部治