2023年农行个人业务负责人竞聘演讲稿.doc

农行个人业务负责人竞聘演讲稿 我叫，现年岁，年参加中国共产党，年到支行工作，专科为财会专业，本科为计算机应用专业，从银行的一线员工做起，其间干过柜员，支行事后计核，分行督导员，个人银行业务部经理助理，并在证券公司从业过二年，现在岗位工作，至今已有年。经过慎重考虑，我决定竞聘个人银行业务负责人岗位，我的竞聘报告主要分三局部： 一、对个人银行业务负责人岗位的认识 个人银行业务负责人岗位具体职责是。对本行个人银行业务的开展规划、市场份额、指标完成情况、市场客户营销等负责；对全行个人存款、个人贷款、银行卡、证券代理、电子银行业务负责；对XX县区网点、县级支行的个人银行业务的管理负责；对个人客户经理、理财中心、个人优质客户、个银产品的管理负责；对个人业务、产品的培训、推广、宣传、营销负责；对整个分行个人银行业务的管理、开展、营销负责；主管全行中高端个人客户、个人理财业务，传统的储蓄业务、银行卡业务、电子银行业务、个人信贷业务等；为客户提供更贴切、更高层次个人金融效劳、个人理财效劳，做好分行个人品牌银行业务的市场营销工作；关注、分析市场动态及客户需求的变化，及时向上级管理部门反响市场信息，提出个人品牌银行业务新产品开发建议；建立和维护客户档案资料库，收集、汇编、分析客户资料，开展和稳定优质个人客户，扩大优质个人客户群体为个人客户提供优质综合效劳。 二、对个人能力在竞争中的优势分析 对照自身情况和能力，参加个人银行业务负责人岗位竞聘，我具备以下几个方面的优势： 1.具有熟悉各项个人银行业务的优势。几年来的银行业务岗位培训和在业务工作中的实践以及我长期从事个人银行业务经理助理工作，深知个人银行业务在银行工作中的地位、作用；明白做个人银行业务负责人所必备的素质和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在业务管理、指导，风险制度建立，协助领导工作等方面取得了一定成绩，目前根本可算该项业务的权威。 2、具有较全面的组织、协调和管理能力优势。具有良好的交际沟通能力和团队合作精神。能团结同志，正确处理与领导和群众的关系。工作思路清晰，头绪清楚。具有较强的口头表达和文字综合能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事〞为信条，踏实干事，老实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务能力、组织协调能力、判断分析能力、领导掌控能力都有了很大提高，能够胜任个人银行业务负责人工作。 3.具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。工作责任感强，勇于开拓进取。公正正派，与人为善。吃苦耐劳，率先示范。始终认为：沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。注重个人修养，平时抓紧一切时间学习，努力使自己成为一个有知识有修养，品德高尚情操纯洁的人。 4、爱岗敬业，有强烈的责任感。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计个人得失。把客户满意的作为自己的最大追求。每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点。在上门效劳和遇见客户询问时做到有问必答，答复详细，并尽力推荐他们使用适合他们的个人银行业务。在效劳的同时我注意与客户建立良好的人际关系〔尤其是大客户〕，第一次上门效劳时我都会留下联系号码以便用户遇上问题后第一时间通知我，我的优质效劳为我赢得了很多大客户的好评。 三、竟聘上岗后的设想及措施 假假设我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面配合做好个人银行业务负责人一职，提高个人银行业务拓展工作质效，树立个人银行业务优质的形象。我的目标是：我与个人银行业务共开展。 1、加强学习，全面提高自身素质，当好配角。努力学习各种新知识，适应形势开展的需要，为领导的决策提供有价值的参考。在思想上树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的才智毫无保存的奉献出来，不计个人得失，不当摆设。在工作中，我会维护银行形象，维护班子形象，讲团结顾大局。拉偏套，使正劲，摆正位置，当好主角。做到“三个服从〞，即个性服从党性，感情服从原那么，主观服从客观。做到效劳不缺位，主动不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。 2、优化网点布局，拓展业务开发，提高经济效益。一是搞好市场开发。一方面扩展外延，不断调整支行和网点个人银业务营销经营布局。优化网点和自助设备布局，做大做强优质网点，取得业务开展和效益的最大化。采取“区别对待，择优扶植〞政策，对规模大、效益好的客户实行倾斜政策，优先开展；对于规模小、效益一般，但有开展潜力的客户，要设身处地的为客户效劳，为客户着想，留住客户；对于在保本点以下的众多零散客户，也要竭诚效劳，凝聚人气，开发潜在客源。以增强整体规模优势，充分占有市场份额。另一方面，拓深内涵。通过转换经营机制，充分调发开工积极性、主动性和创造性，建立综合考核评价体系，强化业务本钱核算，转变工作作风，提高办事效率，以信誉赢得客户，占领市场。二是本着优化、改进、补充的原那么，促进原有传统业务与新业务的共同开展。目前在传统个人银行业务的补充上建议开发“通知存款〞、“养老保险业务〞、“儿童智力投资业务〞、“节日纪念储蓄〞和“储蓄债券〞等。提高个人业务的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。 3、适应市场新变化，扩大个人金融效劳的市场份额。积极开展方便快捷的支付手段。当前，异常活泼的个人投资和金融活动无一不需要相应的金融产品和效劳，而品种单一的传统储蓄业务已远不能满足居民个人对金融产品的需求，消费者迫切需要银行为他们提供品种齐全、高水准的个人金融效劳。我们将本着方便、平安、高效的原那么，积极推出适合个人投资和金融活动的支付手段，同时还可放宽限制条件，准许他们使用方便快捷诸如个人支票、银行承兑汇票等结算效劳方式。同时适应客户多层次需求，大力开展小额个人融资业务。当前，人们对住房、医疗、养老、待业、子女教育等方面的热点问题倍感关注。因此，我们要在开展小额存单抵押贷款根底上，根据民营、个体经济的日趋活泼，可提供个体私营经济贷款、民营开发贷款；根据住房货币化的改革实施推出个人住房贷款；根据国家启动消费扩大内需政策的陆续到位，提供家庭耐用消费品贷款和汽车消费贷款；根据国家开展教育产业和高校扩招精神，提供教育助学贷款等等，以贷款拉动存款。还要开发和建立业务信息决策管理系统。包括本行零售业务市场的开展现状，金融同业市场开展现状，市场潜在需求等等。通过调查研究、资料筛选、分析论证，对业务开展前景作出可行性预测和决策，从而更好地抓住市场，把握商机，及时有针对性地开发和推出业务品种，赢得主动。 4、开拓进取，创新客户业务方法。做强做大个人银行业务市场，需要综合型、成长型的业务同时开展，要用战略眼光看待个人银行业务工作，从可持续开展的高度认识个人银行业务的重要性，转变惯性工作观念，淡化任务指标观点，树立“释放全员创造力，拼抢市场总份量〞的个人银行业务新理念，明确个人银行业务业绩是考核每位员工全面能力的重要指标，尤其是检验我们全局观念和应对挑战能力等素质表现的最重要指标。按照2：8定论原那么，继续做好大型客户的个人银行业务，以大型企业、房地产市场等为基点，进一步拓展个人银行业务的多层面，多行业的渗透性，对排名前20名的中小客户实行精细化的管理，做到定期走访，定期调查，定期回访。有针对性地加强业务培训，培养真正的个人客户经理效劳和个人理财业务经理，明确其营销职责：负责各自活动区域的客户效劳、资金组织、市场调查、新产品推广及资产业务的调查跟踪等；标准其营销行为：讲究营销策略，洞察市场动向，掌握同业动态，了解客户需求。做到“办一联二想三〞，细分市场和客户，建立信息资料库，编织业务拓展网络，主动出击争抢先机，向客户营销一揽子产品、提供一揽子效劳。做到都有一张触角灵敏的“关系网〞，亲友的亲友，客户的客户都网罗其中，做所在社区的“地保〞，熟悉社区社会经济情况，密切联系社区“头面人物〞，成为他们的经济参谋、理财参谋和业务助理，以真诚和付出博取他们的信任和回报，使他们成为我行的信息员、宣传员和协储员。 尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面开展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩。 第二篇：农行竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家上午好。我国著名的思想家顾炎武有一句名言：天下兴亡，匹夫有责。今天，我要说，“农行兴盛，我/有责〞。为了责任，为了农行梦，我走上了演讲台。首先，感谢市行党委打造这一“公平、公正、公开〞的平台，让我一名基层农行人，有时机向各位领导各位同仁展示自己，接受考验。同时，借此时机，向所有关心支持我的领导和同事们表示深深的谢意。我××年×月出生，××年进入农行，20多年来，一直在基层一线工作。2023年10月，我被聘为××支行行长。四年来，××支行在各级行领导的悉心指导/和关心呵护下，经过全行员工的通力合作，发生了翻天覆地的变化。 一、业务开展进一步提速。到今年9月末，各项存款余额由2023年的1.4亿元上升到2.3亿元，增长了64.3%，增速远远超过当地邮储银行和信用社，各项存款占××金融市场份额的43%；农户小额贷款余额近2022万元，不良率一直控制在1%左右；金卡客户由216人拓展到近500人，还新增了4位白金卡客户。今年，完成代理保险500多万元，获市分行代理保险分组比赛奖；还先后2次获省行对公业务劳动竞赛优胜奖；××支行今年共吸收各类资金3700多万元〔其中各项存款2022万元、理财产品1200万元、代理保险500万元〕，占××金融市场的一半。 二、效劳质量进一步提升。在争创一流效劳窗口的同时，组织员工进企业、进市场、进小区，进村庄，打造“身边银行〞，客户满意度不断上升。 三、支行形象进一步提亮。近年来，××支行实施硬转型，网点面貌焕然一新，员工的办公、生活条件进一步改善。 相信自己，定能赢得胜利;相信自己，定能创造奇迹。20多年的学习和工作历练，让我具备了以下竞聘优势。 一是有钻劲。为了适应新时期农行工作，我不断学习金融政策和法规，钻研业务知识，金融理论素养和专业水平得到进一步提升。业余时间通过自学取得了法学本科学历，定期参加总行网络学院学习，接受最前沿的知识培训，获总行网络学院市分行优秀学员，还荣获全市农行零售业务转型知识培训三等奖。 二是有韧劲。参加工作以来，我做过柜员，客户经理，会计主管， 还有网点主任，不管在哪个岗位，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中，磨炼自己，突破自己，积累了丰富的工作经验，屡次获先进工作者和优秀网点主任。 三是有闯劲。在多年的基层工作中，我敢闯敢拼，勇于开拓，锻炼出了较强的组织管理能力和综合协调能力。能独挡一面开展工作，用十根手指弹钢琴。工作中，对内注重执行，对外注重协调，事前注重谋划，事后注重总结，积极稳妥处理好各种工作关系。 天行健，君子以自强不息。如果我竞聘成功，我将凝心聚力弹好“三部曲〞，为××农行的飞跃开展奉献自己的力量。 首先，弹好“协奏曲〞。就是要当“好〞助手和参谋。切实履行指导、协调、监督、效劳等职能，经常向领导提出合理化建议和设想。做到“未雨绸缪〞而不是“亡羊补牢〞，做到“雪中送炭〞而不是“雨后送伞〞，更要做到责任不推，困难不让，功名不居，过失不诿，形成一种和衷共济的工作气氛。 其次，弹好“主题曲〞。就是要把握“好〞业务重点。一是加快推进县域业务、零售业务、对公业务“三大业务〞转型，使“客户分层、功能分区、业务分流〞落到实处。二是加强客户根底建设。维护好现有客户，拓展好根底客户，提升好优质客户。三是大力开展线上业务，加快互联网金融、零售银行开展步伐