2023年手机促销活动总结.docx

促销活动总结2023年 　　想要将自己的产品促销出去，就必要要有一份好的促销活动方案。我们的 促销也是一样的，那么 促销活动方案该怎么写呢下面是由小编为大家整理的“ 促销活动总结2023〞，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　 促销活动总结2023(一) 　　随着时代开展，移动互联网迅速开展， 市场也是风云变幻，国产 群雄争霸、竞争进入白热化状态， 行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑 ，正常渠道中销售的国产 品牌就有近百家，国产机惯用的价格屠杀已大大压缩了 行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的行业利润。但正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件。 　　节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在xx期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升xx 的企业形象及特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟筹划以下“xx五一盛惠〞五一节日主题系列活动。 　　二、活动简析 　　活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以xx集团厂价直销的方式进行筹划，以集团为主线联合长虹 来达成我们联合促销的目的。活动拟在xxx市xx广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购置欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。 　　活动时间：x月x日—x月x日 　　参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来表达和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。 　　活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。 活动标语：xx五一盛“惠〞。厂价直销，专场特卖。 前期准备工作： 　　公司物料支持：x月x日上午在市场部经理xx的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。 　　活动安排筹划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部xx、xx及实习生xx、xx，于xx号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。根本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端气氛营造，物料制作与布置。及费用估算。 　　x日：宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂〞的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购置。 　　x日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。 29日晚：发动大会。 　　参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。 主要确定人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。 活动中 　　x号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然x总叫我：你们xx的宣传音乐呢啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动马上就要开始了，广告还在里面，还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感。当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝椊铭负责安排，先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背。怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗怎么来到达我们预期的宣传效果好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。唉!果然要管理一个团队不是那么容易的啊!后面x总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间出发。我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。出发的时候有点担忧自己可能会不够信心，会有点害羞。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。 　　开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。 　　活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了xx台。还是没有到达我们的预期目标。今天大家要更加努力了!今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多。这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页。 　　今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不够好。为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由。确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员。这样才便于管理。如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。就像孙总说的：什么是 的营销工作这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。 　　今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好。特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真的可以做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。 　　活动最后一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天。今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握时机争取取得更好的成绩。 　　今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担忧，士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的根本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。 　　重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊， 　　自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。既然今天有这个时机给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。 　　最后的总结： 　　最后结束了，活动结束了，我们在XX的日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须的。这次活动，从筹划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。方案卖出多少台，方案投入多少。人员如何组织，如何分配。如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。 　　 促销活动总结2023(二) 　　 已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的 品牌呢接下来我们看看一些 促销方案和活动。 　　 促销手段直接影响着 促销活动的好坏，影响着人们对于 促销活动的注意程度，因此，如何选择适宜的 促销手段成了 促销活动前商家们最重要的一件事性。 　　1.降价促销 　　降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。 　　但一定要掌握降价的频率和幅度，否那么，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实〞，购置了的消费者会心痛，回来寻“价差〞，持币代购的消费者那么认为“降这么多，肯定还会再降〞的观念，对购置产生疑虑。 　　2.送赠品或者抽奖 　　在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 　　3.特价机就是在将局部产品价格降到很低 　　以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个： 　　一是带旺人气。二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否那么会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 　　4.展示是举办产品的展示活动 　　促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否那么会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。 　　5.人员促销 　　利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。 　　 促销活动总结2023(三) 　　促销活动目的： 　　旺季抢量，同时强化“xxx音乐 ，完美音质〞的形象定位，通过主推音乐 ，提高中高端机型的比重到达40%以上。 　　促销主题和内容： 　　主题：“完美音质，随身畅响〞 　　2023年x月x日-x月x日，凡购置xx 任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于 音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放 中存储的音乐。 　　促销活动的开展方式： 　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐 完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。 　　礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐 销售任务的完成率核销礼品金额。 　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。 　　各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在x月x日之前到达各一级仓库。 　　终端的赠品配送方式： 　　派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 　　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动。 　　现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐 库存的实际情况，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的