2023年成立机构的思考.docx

关于成立机构的思考 xx是y市行政，金融，教育的中心。根据这一地理位置的特点以及营销部人员的储藏情况，业务范围主要定为：企财险，意外险，机动车强制险，商业险，各种责任险和工程险。 一、营销部人员筹备情况 xx营销部将在市公司第二业务部的根底上进行组建。第二业务部现有两个分部，第一分部经理为xx，公关能力较强，将主要负责抓各专业银行的 代理业务和主管部门的协调工作；第二部门经理xx，将主要负责各车队、学校及有关工程险的业务。到2023月底，第二营销部共有营销人员20余名，平均年龄在28岁，财务和打单人员正在培训中。主要管理人员均为大专以上学历。员工队伍的理论素质和业务技能已完全适应展业、管理、公关等业务开展的需要。 二、三年业务开展规划 通过对xx经济开展前景和保险市场现状的深入分析，今后三年开展壮大的指导思想是：乘地方经济快速增长，利于保险业务开展的大好时机，以公司的特色险种和品牌效劳为切入口，利用其它同行业公司刚组建，立足为稳，竞争尚不剧烈的现状，千方百计开展业务，牢牢占稳市场，争取市场份额位于第二稳健起步。在扩大规模同时，要多在非车险业务上作文章，今后高效益险种将是我们的工作的重心，三年迈出三大步。三年开展目标为：202223年保费收入到达200万；202223年业务开展将到达250万，力争300万；202223年向400万冲刺。 三、今后开展思想和工作打算 开展思路： 1、202223年为起步之年，利用机构组建开业，人员招聘为动力，进一步扩大营销队伍，以机动车交强险的开展为契机，在狠抓业务开展的同时，[找材料到☆-ˇ网上效劳最好的文秘资料站点。注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]注重提高员工的整体业务素质和技能，高度重视吸纳业内业外精英人才。用科学的管理手段，适合开展的奖励政策，调发开工的积极性，把成立后的营销部培养成能开展，会管理，有生机，有活力的团队。挖掘一切有利因素，在xx站稳脚跟。 2、202223年为成长壮大之年，随着公司和知名度的不断提高和效劳品牌深入人心，稳固上一年的成果，开拓新业务，争夺市场资源，力争保费收入有较大幅度增长。 3、202223年为成熟出效益之年，要完善管理体制，广招人才，高质量效劳，产生较强的市场吸引力，不断提高公司信誉度使公司走向成熟，保持业务持续开展，健康开展，创造出良好的社会效益和较理想的自身效益。 今后的工作打算： 1、紧紧抓住业务开展不放松。首先，利用交强险实施进一步加强的大好时机。带动促进机动车险的开展，把机动车险办成公司龙头险种，同时根据xx的特点利用行政管理部门的优势，加强攻关力度，有针对性有目的的开展企业财产险，202223年力争突破2——3家有影响的企业成为我们的客户；其次，抓好责任险等分散性高效益的险种，千方百计把业务搞上去。 2、紧紧抓住吸纳人才和提高员工队伍素质工作不放松。业务再紧、工作再忙，也要注意吸纳各类人才。特别是展业人才，用强有力的措施和方法组建稳定队伍。关心员工利益，倡导企业文化，最大限度的调开工作积极性，教育员工个人利益在奋斗中实现，在开展中获得。下功夫凝聚人气、人心、人力，以人性化管理为工作目标，想为员工着想，做为员工所做，使每位加盟我们公司的员工到公司后有家的感觉。以此来激发员工的工作积极性，让全体员工高度为公司负责。 3、借船出海抓好代理工作。xx是金融中心，各专业银行都集中在那里。根据当前各类银行不断重视代理工作的新形势，搞好与各家专业银行的协作，利用他们的优势为我所用在企财险、责任险、意外险做为亮点。 4、紧紧抓住管理和依法经营不放松，在大力开展业务的同时，一定抓好管理工作，坚持各项制度，落实上级各项规定，保证不错不乱，用管理促开展促效益。一切工作要守法经营，到到不违规不违法。 5、紧紧抓住优质效劳不放松。靠优质效劳占领市场，靠信誉促开展，从点滴工作抓起，稳定老客户，开展新客户。要求公司员工要全员工客户效劳，只有优质高效的效劳，才能赢得良好的信誉，才能吸引更多的客户。为快速健康的开展夯实根底。 第4页 共4页