2023年市邮政局校园市场营销策划方案个人营销策划方案.docx

市邮政局校园市场营销筹划方案|个人营销筹划方案 函件业务是中国邮政的核心业务，是开展其他各项业务的根底，自国家开展“数据为翼，商函腾飞〞数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政开展的头等大事来抓，xx市邮政局将XX年定为“函件业务开展年〞，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济〞和“校园经济〞大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务开展的市场要求。与此同时，xx邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的效劳。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他工程可辅助开展，详细介绍如下。 （一）招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 （二）录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原那么，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以效劳质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次表达特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 （三）高考大礼包 “高考大礼包〞也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的缺乏，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 （四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统〞（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生方案、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件； “学生毕业纪念册〞是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册； “学生明信片〞是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册〞和“学生明信片〞特邀请北京和xx着名的设计师设计，并参考了呼市局部院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。 （五）校园邮资封、校园明信片 校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片〞，随着xx邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而效劳，是一项长期开展的校园营销工程，宣传效果行之有效。 二、市场环境分析 高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。