2023年影响力读书笔记.docx

影响力读书笔记 篇一：影响力读后感 影 响 力 -------丁贵成读后感 当集团发给我们这一本书时，我就一直在思考这影响力的影响到底有多大，当读 完这本书后，才彻底明白其中的影响力奥秘。 而且在读完这本书后，还觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般 的书籍总是很浅薄的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很 深刻的探讨现象背后的本质，有实例、有分析、有延伸，让人很受启发。据说有人读了这本 书后，利用本书的原理去广交四海，可百战百胜！足见其魅力和影响力惊人 ！ 按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就 是——权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。 举个例子来说： 如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说上 证指数中的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因 为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人 们不会相信他的“谎话〞，即使 他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学 者、教授或国家相关机构的领导人在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就 去买股票的决定，即使他说的全是谎话。因 为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人， 这一点从外表上、形式上就能看出来，不是吗？ 但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感〞。为什么有“信 赖感〞？因为他是“权威〞。为什么他是“权威〞？因为他的穿着、风度。这一点我们一眼就能看 出来。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。 在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着 一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小 贩？ 在明白了这个问题之后，让我们回到刚刚的故事中来，分析一下我们到底是因为什么 原因而受骗。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的 样子，以此博得 人们的同情。确实，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种“思维定势〞： 但凡乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见 到这样的人时就会以此判断他们是乞 丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以 当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地 认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。这 同样也是因为“思维定势〞的作用。但是，如果当事实情况与我们的“思维定势〞发生冲突时，我们会怎么样 呢？答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们的“思维定势〞，所以他才改变形象，从外表入 手，树立自己的“权威〞的外表，消除人们对他的疑虑，从而到达影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也确实是成功的。因为他获得了比一般乞 丐更多的“收入〞。 明白了“权威〞在给我们做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西， 毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们如何才能让所有的人都不去行骗， 这样也就不会有人受骗了。 而让所有的人都不去行骗，我们如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同〞，或许我们就可以实现这一切了。 其实上文中还有藏着另一种“影响力〞心理——“社会认同〞。 社会认同的原理，让我们形成了一种“思维定势〞：但凡乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文 我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。 所以读完这本书后，我在这两个原理方面有了两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地还击。罗伯特的这些技巧非常实用而且有效。其实最重要的还是我们应该重新思考着生活！还要思考着把这些社会认同、权威的威力如何去应用到我们的营销企划工作中去！ 书中还有另外4个根本原理：互惠、投入和一致、喜好、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为:我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与归还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这 意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于到达了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。 互惠原理常常会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为标准。我们每一个人都知道遵守这个原理符合社会给我们定立的行为标准，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文来源于文秘写作网。因为对那些只知索取不知归还的人有一种普遍的厌反感，我们往往都会竭力防止与他们为伍。虽然在特殊情况下，比方说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人确实有一种发自内心的厌恶。为了防止被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。 了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们确实有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量防止向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了时机。 互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。 这本书是读完了，他的功绩在于，第一：提醒我们认清自己的需求，如果说书中的“对稀少资源的偏爱〞是人的本性，那么至少你可以多问自己一句:那是我真的喜欢和值得我争取的东西吗？第二：它提醒我们善用自己的良知和责任感，否那么如果你被一个预谋用施恩的手 段来让你到达顺从目的的人利用，做出一些违背自己原那么的事，那不仅是娱人不娱己，还有可能是一步步的深陷；第三：提醒我们也可以用同样的机制去影响别人。如果把书中这种影响力善加运用，就可以激发人的无限能量和潜力。 这就是影响力这本书，我读完后试图解析的东西和所感受的东西。 篇二：影响力读后感2023字 影响力读后感2023字 影响力>读后感2023字 读完影响力这本书，立即让我有一种茅塞顿开的感觉，很多生活中出现的问题，在这里引用一些原理，轻松的解答出来。大多时候，我们不是被别人限制或牵引，而是受自身思维的限制和社会影响力的延伸而做出了与实际逻辑不符或违背自己真实意愿的行为。 如果机械的讲原理，那么很难将这本书看懂。但作者运用简单生动的>故事，把读者带到情境中去，恰如其分的展示出这些原理在生活中的应用，使我们眼前清晰地呈现出当时的情境，从而意识到这些被我们忽略的行为具有多么大的影响力。互惠原那么 这一原那么用我们清代的一句古语便能很好的解释’滴水之恩，涌泉相报’.中国的儒家思想倡导我们，收到小小的恩惠，也要大大的给予回报。这是一种高尚的品德，是一种美好的传统，需要发扬和继承。但同时，这种心理又是一把双刃剑，如果不轨之人，利用这一原那么，强加给我们一些小恩小惠，我们还是会有此类反映，将不需要的效劳或商品带回家。这个时候，请学会说’不’. 承诺和一致原那么 一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。这样做的很根本的一个原因是我们要让自己相信，自己做出了明智的选择或是正确的决定。 比方说关于戒烟的例子。如果我们用纸笔记录下我们要戒烟这一在我们看来根本不可能完成的事，然后承诺于对我们来说特别重要的人，那么我们就会更加的努力去完成这一目标。承诺的越多，那么对承诺者的影响也就越大。 拿我自己为例〔这对我来说，是很危险的~~o〔>_社会认同原那么 这一原那么指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。 书中提到一个例子，让我对逝去的这名女性深感惋惜。一名妇女在午夜里，被一名歹徒先后袭击了三次，最后身亡。在这个过程中，巷子里有38家住户亮起了灯，但没有一个人报警，大家都在观望，导致这名女性最终身亡。在之后的调查中，发现一件有趣的事，那就是所有的人都认为其他人都已经报警，他们只需要耐心等待警察到来就行，结果就是这可怕的社会认同原理，使大多数人都在看其他人的反映，但却忘了，目睹事态开展的其他人也在寻找社会证据，最终使所有人都没有做出正确的判断。 还有一个关于此原那么的例子。一个人参加一个小型音乐会，散场时突然发现四肢不听使唤，目光无法集中，这是典型的中风病症。他只能斜倚在树上，照往常来说，他肯定是要拼尽全力高喊救救我，可是如果人们参照社会认同原那么，大家都会持一种观望态度，那很可能这个人将错过最正确的治疗时机和时间。但是，避开这一原那么，那么这个人 就可以轻松获救。这个时候，应该清晰的说出施救人的特征，点名让其中一人过来救助。那么根据社会认同感，这个人会毫不犹豫的赶来施救，并赋予新的责任感。我们通常需要指出一个人特有的特征，清晰到一个人。例如’穿红色裙子，戴金边眼镜的女士，请您过来救救我，我恐怕动不了了……’诸如此类。 喜好原那么 根据喜好原那么，我们很容易感受到爱屋及乌这个词语的准确含义。当我们喜欢一个明星时，那么我们特别认同他所下广告或代言的产品，这就完全遵循了喜好原那么。同样，如果我们本身不需要此商品，但可能是因为跟代言人有千丝万缕的关联，那很可能就会从心里更加认同此款产品，从而做出让我们自己都感到吃惊的行为，直接买回并不需要的商品。 权威原那么 这一原那么想必大家并不陌生，从小我们被要求听老师的话，听父母的话，听长辈的话。这实际上就是一种权威原那么的表达。不单单是儿童，思想成熟的成年人也会被权威的强大力量所牵引，从而做出一些让人瞠目结舌的事情。 一个人的衣服、名牌首饰、手表座驾，高高的头衔，都是一种权威的表达。当我们服从权威时，大多时候会带来一些实际的利益。因此，我们也会毫不犹豫的作出对权威的追随。 书中提到：一个衣着光鲜的骗子，就是利用了权威这一原那么，谈吐优雅，穿着讲究，冒充银行的经理，骗走了一个人一生的积蓄。 因此，不要过分信赖权威，要保持清醒的头脑，看清事物的本质。 稀缺原那么 ‘物以稀为贵’这一成语根深蒂固于我们的大脑中。当一个物品变得稀少时，我们会产生害怕失去它的这种危机感。运用到实际生活，