2023年欧亚通化购物中心营销策略研究.doc

姓 名： [ ] 2023年4月19日 摘 要 本文以欧亚通化购物中心为研究对象。文章在运用市场营销的根本理论对欧亚通化购物中心现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对欧亚通化购物中心进行SWOT分析，明确欧亚通化购物中心的优势和劣势，面临的机遇和威胁;从而分析欧亚通化购物中心的营销策略。最后，文章对欧亚通化购物中心的进一步开展提出了几条建议。 关键词 欧亚通化购物中心 营销策略 目 录 摘 要 - 2 - 目 录 - 3 - 前 言 - 5 - 第1章 企业简介 - 6 - 1.1 欧亚通化购物中心简介 - 6 - 1.2 经营范围 - 6 - 第2章 欧亚通化购物中心市场营销环境分析 - 7 - 2.1 宏观环境分析 - 7 - 2.1.1经济环境分析 - 7 - 2.1.2政治法律环境分析 - 7 - 2.2 欧亚通化购物中心内部环境分析 - 8 - 2.2.1欧亚通化购物中心简介 - 8 - 2.2.2欧亚通化购物中心企业文化 - 8 - 第3章 欧亚通化购物中心超市营销战略分析 - 9 - 3.1 欧亚通化购物中心超市SWOT分析 - 9 - 3.1.1优势分析 - 9 - 3.1.2劣势分析 - 9 - 3.1.3时机分析 - 10 - 3.1.4威胁分析 - 10 - 第4 欧亚通化购物中心营销组合策略分析 - 10 - 4.1 产品策略分析 - 10 - 4.1.1产品组合 - 11 - 4.2价格策略分析 - 11 - 4.3地点策略分析 - 12 - 4.4促销策略分析 - 12 - 4.4.1欧亚通化购物中心的促销方式 - 12 - 4.4.2具体的促销内容 - 13 - 结 论 - 14 - 致 谢 - 15 - 前 言 本文以欧亚通化购物中心为研究对象，通过市场营销根本理论的运用，对欧亚通化购物中心现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，从中发现企业面临的时机与风险，并通过对其内部条件的研究，了解企业所采取的市场营销战略，它们是做好企业营销工作的重要前提和保证。 并且对欧亚通化购物中心进行SWOT分析，明确欧亚通化购物中心的优势和劣势，面临的机遇和威胁;从而分析欧亚通化购物中心的营销策略。最后，文章对欧亚通化购物中心的进一步开展提出了几条建议。 第1章 企业简介 1.1 欧亚通化购物中心简介 由长春欧亚集团投资兴建的欧亚通化购物中心位于风景如画的通化市江南新区〔江沿路888号 江南大桥桥头〕，该区与核心城区隔江相望，三面环山、一面临水、地势平坦、交通便利，占尽通化山水灵韵，是通化市重点投资区域，地处江南新区江沿路与医药大路交汇处，交通四通八达是寸土寸金的商旺之地。商贸中心、体育中心环抱四周，临街主干道----江南大街直通通化市的行政中心，东西两侧的居住区、西南部的大学城都给其带来了稳固的消费人群和不可估量的开展前景。〔在下文企业内部环境中有详细介绍〕 1.2 经营范围 欧亚购物中心一期经营业种涵盖了食品百货超市、家用电器、服饰、珠宝、钟表、化装品、床品等，可以极大满足消费者一站式购物的需求。B1F超市电器广场主要经营食品百货超市、冰箱、电视、洗衣机、家庭影院、数码摄影、 、、空调风扇、热水器、烟机炉具、小家电等；1F精品服饰广场主要经营化装品、珠宝、名表、眼镜、男装、女装、休闲牛仔、精品配饰、皮鞋、箱包、服装改制等；2F时尚生活广场主要经营内衣、童装、进口厨具、工艺品、运动休闲服饰、户外用品、儿童乐园、美食广场、美容美体馆等。10万余种商品集中了国际、国内千余个知名品牌，阿迪达斯、nike、例外、EIN、瑷玮玮、E+、Esprit、马克华菲、美珂欧兰、集杰、百丽、他她、周大福、六福……等三分之二的高端品牌首次登陆通化，为消费者提供了一个品牌集合的圣地。 第2章 欧亚通化购物中心市场营销环境分析 市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外部力量，它是企业不能控制的，它既能够给企业带来时机，也会给企业造成威胁。 2.1 宏观环境分析 2.1.1经济环境分析 经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行情况和开展趋势。同时经济环境也是企业生存和开展的最根本环境，因此，企业必须分析和研究其所处的经济环境，充分利用经济环境中的有利因素，躲避风险和威胁。 随着全球经济一体化和科技进步日益加速，我国零售业态呈现多元化开展的态势。形成了多层次、开放式的业态竞争开展新格局。 我国的各行各业的迅速开展，将不断出现新的商机与利润增长点。零售业也必将在这种大趋势下出现新一轮的快速成长。 2.1.2政治法律环境分析 政治法律环境指企业市场营销活动的外部政治形势、状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。在任何社会制度下，企业都是在一定的政治法律环境下运行的，因而企业营销活动必然要受到政治法律因素的标准、强制和约束。 在大型超级市场经营管理中大量应用现代科技有利于提高其竞争优势。现代零售业应用的高新技术，主要有以下几方面: 1.信息、通讯、情报处理技术。其最主要的局部是MIS，它是改善信息收集与分析方式的以计算机为根底的系统，其产品是一系列计算机处理过的报告，目的是使企业总部立刻找到问题答案； 2.物流系统机电一体化技术。现代化的配送中心有现代化的分检技术、传输技术、堆码技术，形成高效率的现代化配送技术组合； 3.自动传感技术。如监控、摄像、报警系统，普遍应用了现代最新科技成果； 2.2 欧亚通化购物中心内部环境分析 2.2.1欧亚通化购物中心简介 由长春欧亚集团投资兴建的欧亚通化购物中心位于风景如画的通化市江南新区〔江沿路888号 江南大桥桥头〕，坐落于此的欧亚购物中心占地面积4万平方米，总体设计6层，总建筑面积12万8千平方米，项目总投资3亿元，其单体面积和占地面积位居全省第三。一期工程三层建筑面积6.4万平方米，门前设有超大型停车场2万平方米，二期工程相同，三期工程为3万平方米25层商务酒店，是集购物、休闲、娱乐、餐饮于一身的中、高端百货消费主营地。 她的建成将成为目前通化市规模最大、层次最高、功能最全，省内屈指可数的现代化购物中心，将会极大提高山城百姓的消费层次，触动通化经济的再度开展，更加丰富和满足通化市民日益增长的消费需求。 　　欧亚购物中心以打造现代化百货为定位。购物中心采用了现代化的建筑设计理念，在灯光、动线、公共设施及商品布局等方面采用了国际标准，地热供暖、室内中央空调让这里四季如春。为营造现代百货的优质购物环境，特邀韩国著名设计师朴珍洙担当欧亚购物中心内外形象总设计师，将现代设计元素与实用功能完美统一，使得购物环境非常优雅、舒适。 2.2.2欧亚通化购物中心企业文化 　欧亚〔通化〕购物中心将“诚信〞作为企业经营成败的根基和关键，因为只有“诚信为人〞，才能“诚信为人〞。欧亚购物中心首先要求员工在做人方面真诚、有信，以诚信的人格魅力为基点，在经营工作中始终坚持商品保真、价格保实、效劳保优、环境保美。 　　“ 享受购物〞是欧亚购物中心的一条重要理念。为消费者营造安全、舒适而又清新的购物环境，提供优质而又贴心的效劳，是欧亚购物中心所倡导的“以创造效劳来创造顾客〞的重要内容。 第3章 欧亚通化购物中心超市营销战略分析 3.1 欧亚通化购物中心超市SWOT分析 3.1.1优势分析 1．欧亚通化购物中心在通化地区作为大型连锁超市的先发者开设新店，获得了先发者利益。先发者作为市场的最初参与者，相对于后发者来说，能掌握更多差异化优势和更多的时机。先发者的规模往往比后发者大，这样先发者通过规模经济，就可以获得商品原价率和销售管理费用的优越性。 2．欧亚通化购物中心公司内部富有战略设想力的企业家精神、高超的政治交涉力和战略地位。 3．欧亚通化购物中心的超大规模是其区别于当地零售业的重要特征之一，欧亚通化购物中心却认为大规模自有大规模的优势;大规模销售可以让商家从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低进货本钱。 3.1.2劣势分析 1．质量管理存在漏洞 代企业不再仅仅是单纯的经济单位，而是处于众多力量相互联系的巨大网络之中.欧亚通化购物中心的有些商品质量有问题，引起了大家对于商品质量问题的广泛关注。 2.向供给商收取高额入场费 欧亚通化心的入场费策略，即欧亚通化购物中心所说的“向上游供给商要利益〞。通常一家企业想进入欧亚通化购物中心的渠道，大致需要交纳6大门类的费用，包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权，进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等。 3.1.3时机分析 营销时机存在于一个公司通过满足购置者需要并能够盈利的某一领域里，营销时机是以多种形式存在的。 城市居民收入和消费品支出增加，为欧亚通化购物中心的经营提供了开展的可能性。 但是长期来看，我国城市居民的消费规模将保持增长趋势，居民的消费结构己经升级为开展性消费为主的阶段，开展的空间很大。预计未来20年内城乡居民消费需求将继续增长，对经济的奉献仍会增大。 3.1.4威胁分析 营销环境威胁，指由于环境的变化形成的对企业营销的冲击和挑战。其中，有些冲击和影响是共性的，有些对不同的产业程度不同。即使是同处一个行业、同一环境中，由于不同的抗风险能力，所受的影响不尽一致。 化本地存在着许多外乡的中型超市，例如薄利超市.好运超市.家家乐等等。由于新来通化面对通话外乡的超市存在一些潜在威胁。 第4 欧亚通化购物中心营销组合策略分析 4.1 产品策略分析 产品是指能够提供给市场用来满足人们某种需要和欲望的任何东西，包括有形产也包括无形效劳。本文主要从有形产品入手来研究分析欧亚通化购物中心的产品策略。 4.1.1产品组合 产品组合是一个特定销售者授予购置者的一组产品，它包括所有的产品线和产品项目。 “一次购足〞是欧亚通化购物中心的经营理念之一，只有高效的产品组合才让广阔消费者有更广阔的挑选空间，有了“一次购足〞的可能。都能看到规模不小的集饮食、休闲、娱乐、效劳、购物为一体的商业圈、快餐店、游戏场，同时备有临时托儿所，提供银行存款和信用卡支付等一系列效劳。 同时，欧亚通化购物中心还积极开发自有品牌，来丰富自己的产品组合系列，欧亚通化购物中心的自有品牌是一种由欧亚通化购物中心自己从设计、开发、原料选取、加工产品，主要包括食品、杂货、日用百货。 4.2价格策略分析 价格是影响消费者购置行为的重要因素，因而作为大型超级市场与顾客交易的根本手段之一，商品价格与利润直接相关。 超低价策略一直是欧亚通化购物中心赖以生存的法宝。欧亚通化购物中心始终有10%左右的低价商品，然而这些商品却带动了其他90%的正常价格商品的销售。 欧亚通化购物中心之所以能保证超低价策略的实行，主要得益于以下几个原因: 1.大规模经营 作为大卖场业态的创始者，欧亚通化购物中心采取大规模经营方式，大卖场的面积在5000平方米以上，品项在15000种以上，在这个区间内容易达成规模效应，其商品定价毛利率较高，在14%-25%之间，所以在到达毛利率之前，欧亚通化购物中心的降价空间与同行业其他零售商相比要大，这是欧亚通