2023促销的活动方案三篇.docx

2023年最新促销的活动方案三篇 通过开展一次好的促销活动，可以使人们的生活变得丰富多彩，那么促销活动方案都是怎么些的呢！下面是办公室王老师为大家整理的2023最新促销的活动方案三篇，仅供参考，欢送大家的参阅。 2023最新促销的活动方案一 第一节 店铺广告促销 现场效应—在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 暗示效应—让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光临的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 点名效应—让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 比照效应—让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节 媒体广告促销 “夸张效应’—吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 巧用证人—真正的活广告 名人效应—让名人为店铺做广告 搭顺风车—借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸时机，提高曝光从而可以做宣传。 第三节 公益活动促销 温情一元—超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求效劳台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 免费领养—把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 “买“来的学费—另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 希望商场—把让利变成孩子的希望 例：在地震的.时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 第四节 公关活动促销 破坏效应—让顾客真正放心、 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 效果展示—让质量自己说话 消费卫士—迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 传声筒—让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让落伍的人做上车永远不落伍。传声筒就是一次口碑销售。 2023最新促销的活动方案二 第一节 价格折扣方案 错觉折价—给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品〞。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 一刻千金—让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内所有货品1折〞，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 超值一元—舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 临界价格—顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 阶梯价格—让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%〞这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。外表上看似“冒险〞的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 降价加打折—给顾客双重实惠 例：“所有光临本店购置商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠〞，先降价再打折。100元假设打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品促销 百分百中奖—把折扣换成奖品 例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。 “摇钱树“—摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树〞的时机，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光临此店，给店铺带来创收时机。 箱箱有礼—喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 会员促销 退款促销—用时间积累出来的实惠 例：“购物50元根底上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……〞。此方案赚的人气、时间、落差。 自主定价—强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得适宜就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 超市购物卡—累计出来的优惠 例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 账款规整—让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方〞了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送—变相折扣例：注意送的东西，比方“参茸产品〞可以是“参茸〞，也可以是“参茸酒〞，也可以是“参茸胶囊〞。赠送的商品是很灵活的。 组合销售—一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。 加量不加价—给顾客更多一点 例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。 2023最新促销的活动方案三 促销的方法 促销的方法有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方法。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方法，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪廉价是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服〞的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动到达了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速翻开市场，为后续经营奠定良好的根底。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份根本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方法，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应领先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目标。 三、促销活动的效果反应 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方法收集有关信息，进行效果分析，出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我—亲子游戏 游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照〞评选。 参与条件： 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测： 活动简单有趣，参与性强，活泼卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX〞品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进〔SALES PROMOTION〕是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的是促销成功的保障。 9