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2023年保险公司贯彻落实科学发展观演讲稿.docx
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2023 保险公司 贯彻落实 科学 发展观 演讲
2023年保险公司贯彻落实科学进展观演讲稿 敬重的各位领导、同志们: 大家上午好!特殊感谢xxx供给这演讲的时机,今日我的演讲题目是:落实科学进展观,留意细节营销,是保险人成功的利器。 科学进展观是我国经济社会进展的重要指导方针,是建设中国特色社会主义必需坚持和贯彻的重大战略思想。深化学习实践科学进展观,我认为,首先应当做到两点,即始终坚持进展为第一要务和提高科学管理水平。真正做到科学进展上水平,人民群众得实惠,不断推动公司持续健康进展。 第一、必需始终坚持进展为第一要务 进展是党执政兴国的第一要务。作为一家新兴寿险公司,中国人保寿险唯有抢抓机遇,锐意进取,尽快壮大自身实力,才能实现基业常青的目标。公司领导提出的坚持“规模效益化〞指导思想,就是要正确处理好业务规模与业务结构、进展速度与进展质量、局部突破与整体带动、长远利益与眼前利益的关系。 一是在业务进展上,要实现“有质量的速度〞和“有效益的规模〞,切实把进展的快速性与有效性结合起来。 二是在业务结构上,要实现创费与支出、短期业务与长期业务、期缴业务与趸缴业务、投资型产品与保障型产品等的合理匹配,避开业务大起大落,现金流大进大出,始终把整体性与协调性统一起来。 三是在产品开发上,坚持“有利于保险消费者、有利于销售队伍、有利于基层公司〞的原那么,以产品优势带动业务进展,更好地效劳于宽敞客户。 四是在业务渠道上,把握重点,突出特色,乐观探究新兴渠道进展模式,力争实现渠道的多样化和协调进展。 五是在机构建设上,强调业务进展、内部管理、经营业绩与人才队伍的协调进展,依据“市场有潜力、人才相适应、管理跟得上、进展有规模、经营有效益〞的要求,坚持走内涵式机构建设之路。 其次、要提高科学管理水平 科学进展观要求公司要有一套先进的管理机制、科学的管理手段、完善的管理制度、良好的管理作风等相匹配。公司要适应新形势,完成新任务,实现新进展,就必需结合行业和自身实际,依据精细化管理的要求,进一步完善根底建设,提高管理水平。进一步完善灵敏、高效、扁平化的管理机制和体制。 一是围绕“一级法人、一级核算、两级管理、四级展业〞的运营模式,在完善管把握度、明晰管理流程、缩短管理链条、提高运营效率等方面下工夫,进一步完善灵敏、高效、扁平化的管理机制和体制。 二是提高后援效劳水平,充分利用公司大集中管理的优势,进一步强化财务、人事、运营、数据、售后效劳等方面的集中管理,不断完善销售管理系统、客户效劳系统和销售支持系统,提高后援效劳水平。 三是进一步加强精细化管理,依据“固定费用不超额,变动费用不超率,个险财补不超直接佣金比例〞的要求,加强全面预算管理,完善绩效考核体系,不断提高管理的精细化程度。 四是加强总、分公司在管理上的整体联动,提高管理的有效性。对分公司实行目标管理,专题调度,定期分析,月度通报,逐一点评,催促改良;综合运用现场与非现场、远程与实地相结合的手段,加强总、分公司之间在管理上的整体联动,提高管理的有效性。 下面我再说说保险人的细节营销 信任大家确定阅读过?细节确定成败?一书,“泰山不拒细壤,故能成其高;江河不择细流,故能就其深。〞再高的山都是由细土积累而成,再大的河流也是由细流会聚而成,再大的事必需从小事做起,先做好每一件小事,大事才能顺当完成。 “千里之堤,溃于蚁穴〞,“1%的错误会带来100%的失败〞,这决不是危言耸听,一个错误帐户的建立使拥有233年历史的英国巴林银行毁于一旦。细节当然细,当然小。但是,我们决不能因此而轻视它。否那么,我们就要付出沉重的代价。 我们知道:局部客户特殊是中高端客户对营销员的一举一动都会特殊在意,只要稍不留意,就会遭到他们的拒绝。所以从一开头跟客户接触,直到最终成功签单,营销员假设能够自然流露出让客户满足、欣赏的举止,并且恰到好处地呈现自己良好的人品和专业素养,就能很快地让客户接受。例如,专用车位不能停、擦净鞋底进房间、征得同意才落座。客户访问之细节营销,多用笔,少用手;用笔指引规划书、用笔写写划划,让客户看得更清楚;换种方式谈保费,我们一般不直接对客户说每年费用为3600元,而是告知他每个月只要存300元就可,或者每天只要10块钱。 我们保险人不缺勤劳,也不乏热忱,更不少才智,更不欠豪迈,但是,我们的勤劳要体现在细节上,我们的热忱要表现在细致上,我们的才智要彰显在微小上,我们的豪迈要见之于细小上。 最终说说我的工作规划 1、认真学习,努力钻研业务,贯彻上级意图 首先是要学会先做人后做事,虚心向老领导、有工作经验的同志学习,提高工作的效率,削减盲目性。乐观推动观念创新和机制创新,亲热联系群众的桥梁,从方方面面想细做细,关心员工的疾苦,关心他们解决实际问题,做到经常交心、谈心,促进他们兴奋精神,投入工作。依据分工,明确自身职责,坚持集体领导下的分工负责,制造性的开展工作。 作为一名区域经理,我确定要认真贯彻上级领导的意图,深化实际,关注市场,依据市场变化准时实行措施,主动寻求对策,提高公司的反响力量和应变力量。 2、树立“以人为本〞的管理思想 当前在公司内部,要乐观推动观念创新和机制创新,树立“以人为本〞的管理思想和“以市场为导向,以客户为中心〞的经营理念。要关注员工的合理要求,为员工设计职业生涯,能让员工依据自身特点选择进展道路,要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念。要身体力行,协调、疏通有关工作环节,解决有关具体问题,营造良好的展业环境。另外,建议设立“创新奖〞,对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出奉献的干部员工,赐予确定的精神和物质嘉奖。 3、实行措施,真抓实干,务求实效。 在认真分析xxx地区、xxx地区,乃至xxx的现状,找差距,找问题,就分管的工作制定出具体的规划,明确目标。在营销管理上,要强化营销观念,制定市场营销的长远规划,加强营销队伍建设,加快营销方式创新,以适应保险进展的新形势。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来,充分满足不同层次客户的共性化需求。要乐观适应现代企业制度的要求,建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、标准严格的监督约束机制和科学合理的鼓励机制,提高公司运行效率,降低公司运营本钱。 我们保险人会流泪,会扬汗,会洒血,但是我们的泪会流在关乎民生、体恤民艰的小事上,我们的汗会洒在为人民理好财、保好险的具体工作中。 我的演讲完了,感谢~~~ 5

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