2023年家具促销活动总结.docx

家具促销2023年活动总结 　　想要产品卖得好营销手段很重要，家具也一样，利用促销拉动客户去求，促进客户消费。下面是由办公室小编为大家整理的“家具促销活动总结〞，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　家具促销活动总结(一) 　　当前社会竞争剧烈，各行各业手段层出不穷，为了鼓励消费者购置，促进消费者对我们的产品感兴趣，从而购置做出了如下的方式。 　　一、筹划背景 　　1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 　　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 　　2.占领广阔乡镇、农村市场势在必行 　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这局部客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡〞为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。 　　3.家具明码标价的趋势化经营 　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间好似也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“〞，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢那就是家具产品实行明码标价经营。 　　4.展望未来家具市场 　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的开展空间。 　　二、活动主题：劳动节感恩回报 　　兴伟家具下乡、明码标价惠市民 　　三、活动时间：2023年4月20日至5月20日 　　四、活动地点：兴伟国际家具城 　　五、市场分析 　　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况： 　　(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。 　　(2)各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。 　　(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。 　　(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 　　(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 　　六、客户分析 　　消费者主要有如下特点： 　　(1)消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。 　　(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。 　　(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。 　　(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 　　七、创意方案 　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案： 　　(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。 　　(2)实行局部商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。 　　(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。 　　八、运作方式 　　1.五.一家具下乡真情回馈活动 　　(a).进店有礼活动 　　凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取) 　　(b).家具下乡补贴 　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为根底。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点) 　　(C).你购物，我买单 　　凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购置家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售 　　五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 　　3.抽奖活动 　　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。 　　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2023元每套本钱计算)。 　　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套本钱计算)。 　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。 　　九、活动宣传 　　单页的发放。 　　2.黔中早报的宣传。 　　3.车身广告。 　　4.乡镇张挂布标。 　　十、经费预算 　　1、DM单页：A3x50000份x0.28元/份=14000元 　　2、半版报纸广告宣传：2023元/每期x2期=4000元 　　3、车身广告费用：15平米/每车x4车x10元/平米=600元 　　4、活动奖品费用：9688元 　　5、布标费用：(18个乡镇x2幅/镇x6M/幅x6元/M)+(18幅小布标x2M/幅x6元/M)=1512元 　　6、抽奖卷：500张x0.1元/张=50元 　　7、出差费用：出差费用：(15个地方x2人/地方x2天x50元/天)+(8个地方x2人/地方x2天x100元/天)+(1个地方x3人x2天x100元)+300=7100元 　　8、出差车费：1824元 　　合计：38674元 　　家具促销活动总结(二) 　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以到达影响消费者的购置决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2023年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销筹划便必不可少。　　促销宣传手段 　　一、广告促销 　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购置欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 　　二、人员推销 　　家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而到达促进家具企业产品销售的目的。 　　三、营业推广 　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。　　四、公共关系宣传 　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，播送电视报道等进行的宣传活动。 　　四、促销五步骤 　　一、建立销售促进目标 　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的根底，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 　　二、选择销售促进工具 　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 　　三、确定促销方案　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 　　3、选择适宜的媒介。 　　4、选择适宜的时机。 　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 　　四、促销方案的监控实施 　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反响，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 　　五、效果的评估 　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 　　五、促销方法 　　一、效劳促销 　　效劳促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的效劳使顾客得到实惠，通过效劳促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反响，不断完善和更新产品。效劳促销包括以下方式： 　　1、售前效劳 　　为尚未确定是否购置企业产品的顾客提供前期效劳，比方停车场，产品介绍，答疑等。 　　2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 　　3、订购效劳订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 　　4、设计效劳 　　如果顾客对所购置物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。 　　5、送货效劳解决顾客的困难，送货上门。 　　6、售后效劳为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 　　7、培训效劳为顾客提供使用、保养、维护的知识。 　　8、保险效劳在提供产品的同时，为顾客办理保险。 　　二、联合促销 　　联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 　　六促销形式 　　一、优惠券 　　优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用： 　　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 　　2、稳定旧客户，并吸引新客户。 　　3、推荐新的产品和品牌。 　　4、扩大产品的销售量 　　二、免费样品 　　免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 　　三、竞赛与抽奖 　　竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，到达促销的目的。 　　四、包装促销 　　是通过包装物赠送赠品，以到达吸引顾客，推销产品的目的。 　　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促　　销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 　　家具促销活动总结(三) 　　一、 活动主题 　　世德家私 送“服〞到家 　　质量进一步 价格让一步 　　二、 活动时间 　　12月7日——1月7日 　　三、 活动地点 　　华凌及广汇美居三个销售终端 　　四、 活动内容 　　推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及桔祥赠品促进销售。 　　1、 终端布置 　　(1) 购置外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购置手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接猪年的企业品牌。 　　(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送“服〞到家〞横幅。 　　(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让一步〞 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头局部背景为世德圆形标识，鸡头的下半局部为世德桌椅。 　　(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 　　(5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。 　　2、 终端促销内容 　　(1) 在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。 　　(2) 购置不同产品赠送实用的赠品： 　　每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。 　　餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而