2023年酒业销售个人工作总结范文.docx

2023酒业销售个人工作参考总结范文 　　酒业销售个人工作总结范文(一) 　　“xxx〞期间，我区酒类流通治理工作按照商务部酒类流通治理方法的要求，认真履行职责，广泛宣传，以标预备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以标准酒类市场秩序为重点，以广阔人民群众喝上“放心酒〞为目的，实在加强对酒类流通行业的监视治理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx〞工作总结如下： 　　一、根本情况 　　XX年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮效劳企业34家。 　　二、主要工作 　　1、领导注重，成立组织 　　自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知下达后，区商务局领导高度注重，专门成立酒类流通治理工作领导小组负责全区酒类流通治理工作。 　　2、制定方案，明确任务 　　按照酒类流通治理方法的要求，制定了埇桥区酒类流通工作工作方案，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目的任务、运转机制、治理范围、运作和治理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了详细工作职责，为构成合力促进酒类流通治理工作标准化，净化我区酒类流通市场，营建了气氛，奠定了根底。 　　3、深化基层，开展调研 　　按照我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售〞的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类消费、批发企业的根本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业材料。 　　4、广泛宣传，营建气氛 　　为确保我区酒类流通治理工作的正常有序开展，加大酒类流通治理方法的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广阔消费者对方法深化理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通治理工作的重要意义，让广阔人民群众家喻户晓，营建共同遵守方法的规定气氛，为有效地开展埇桥区酒类治理工作奠定了良好的根底。 　　5、依法行政，办理登记 　　酒类运营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对运营资质、申请材料、办理手续、办理时限进展明文规定，施行阳光操作;在方法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好随附单的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其操纵作用。 　　三、存在的征询题及建议 　　酒类流通治理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的缘故，存在的征询题也比较突出，主要有： 　　一是实行酒类运营备案登记制和运营溯源制，是酒类流通治理的一项根底性工作和重点工作，但绝不是治理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监视治理，这是一项长期的工作。 　　二是建议对现有酒类治理人员进展全员培训，提高行政执法人员的思想素养，实在树立正确的治理理念和效劳思想。 　　四、“十二五〞年工作思路酒类流通治理方法是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，施行酒类运营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通治理工作。详细做法： 　　一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通治理工作的重要性的认识，提高酒类运营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和平安。 　　二是进一步标准酒类运营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强治理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改，指导企业不断完善和标准运营治理。在酒类商品买卖过程中保证质量平安，保证酒类商品买卖信息的真实性，完好性和可追溯性，建立健全酒类商品平安信誉档案，积极推进“放心酒〞工程。 　　三是集中开展严峻打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五〞期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、消费企业、厂址等进展检查。严峻查处无消费许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 　　四是积极开展“放心酒示范店〞工程，建立酒类商品信誉档案，对各个经销企业的资信情况、良好信誉、不良信誉和产品信誉等信息进展记录，构建信誉监视和失信戒备机制，建立优秀企业的荣耀。 　　酒业销售个人工作总结范文(二) 　　光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关心协助下又走过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回忆总结： 　　一、目的达成情况： 　　我主负责的区域：xx县xx镇、xx镇、xx镇。xx县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了20%，但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域xx县xx镇和xx乡，我负责xx县五个乡镇：xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx乡今年共销量是3万多箱xx啤酒。 　　二、获得成绩缘故： 　　1.通过我专业化的效劳，每周定线、定时、定点访征询终端客户。检查终端产品库存，产品生命周期及时补货，调整产品日期从商品陈列到货柜展示再四处不在的pop招贴提示，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程，xx啤酒卖的不仅是商品，更重要是有我们专业化的效劳。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉动xx啤酒在当地的阻碍力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。 　　2.一级渠道的改造：xx镇、xx镇、xx镇原经销商与我们合作多年后，要素养低不配合做市场。例如：x总下来查看原经销商库存，缺了两种xx啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动等等，后来五月份xx总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次xx总推物色一些客户合作都没协商成功，决心要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的市场经历，口碑，过去给客户制造价值、利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。 　　3.一级渠道的建立：xx月份xx啤酒(中国)xx公司划给xx公司治理，xx公司调来新领导xx总，在xx总的指导下给我们新任务新思路，我在工作之余时间中，走访理解xx县城区周边十一个乡镇xx啤酒的空白市场，我在xx城区市场访征询渠道客户，特别多客户反响了意见：没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留征询题都没人来处理，在xx城区，xx啤酒在客户的口碑中不是特别好，知名度不高。六月份之前xx总和区域业务员特别长时间都招不到新的经销商，因而公司领导把这个任务交给了我，要我在xx县城区的11个乡镇中寻找新的经销商合作，xx啤酒在xx县城区多年打不开市场，经常换经销商，加上现在市场遗留征询题多，在没有客户敢接手的情况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时讲述xx啤酒的企业文化，营销理念和我本人对今后市场的分析，得到了客户的信任、认可，决定与我公司合作。 　　三、存在的缺乏与改良 　　1.经销商存在征询题：啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存，啤酒经销商并没有改变坐店运营的传统方式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种运营，经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建立，终端维护。因而我区域要改良经销商的素养，建立经销商本人的xx啤酒的销售团队，对经销商业务员加以培训，为我们xx啤酒在xx县市场的销售有个长久性和持续性。 　　2.我作为xx啤酒销售部门的员工，我深深地感遭到本人肩负着重担。作为公司的窗口，本人的一言一行代表着公司的形象，因而更要提高本身素养加强本人的专业知识和技能，高标准地要求本人。 　　酒业销售个人工作总结范文(三) 　　转眼间，2023年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐步融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我不断履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经历和教训，秉承实事求是的原那么，回忆这段时间的工作历程： 　　一、怀揣感恩的心来工作 　　首先要感谢办事处领导对我个人工作才能的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办接着担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分确实信，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来报答办事处领导的信任。 　　再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进展良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作方法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理方法上执不同看法时，他也特别少以领导者身份自居将事情直截了当强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的方法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打叮嘱我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活给予特别大的协助。 　　二、不断提高的工作情况和工作心态 　　1、工作敬业表现、素养修养逐步提高 　　第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，如何样积极主动认确实学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重担，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，可以正确认确实对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!因而提高本身的素养就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求本人，加强本人的业务技能。 　　2、销售知识、工作才能和业务水平的锻炼 　　我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门根本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中本人探究实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。〞这一高目的，开拓创新认识，积极x的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户推荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于内心对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学征询，并强迫本人练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼! 　　3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作 　　为了办事处工作更全面更顺利的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中本人时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼本人，通过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 　　三、本身才能的欠缺，日后仍需努力 　　1、本身心态的不