2023年中秋节促销活动工作总结.docx

天道酬勤 2023中秋节促销活开工作参考总结范文 这里有一篇文章给大家2023年中秋节促销活动综述。 这项活动持续了7天，从2023年10月1日到x202x年10月7日。总销售额为xxxxx元，同比增长xx%。除去节日期间xx%的自然增长率，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%的预期增长目的。 国庆期间，活动日程与市场情况亲切相关。同样，在1月1日至7日之间，连续7天的平均营业额为xxxx元，该表将持续到1月2日。 本次活动的前期宣传费用为:10月1日xx刊封底共xxxx元，展板及展台共xx元。销售宣传费占1% 从礼物的分配来看，单位消费增加了，但消费集中了。 分发的礼物数量比实际可能少30%。 在第七次活动中，销售了41张联通体验卡。通过与中国联通的合作活动，这种新的营销方式给消费者带来了一些新的方法。特别是，中国联通悬挂了“中国联通红楼百货强力组合购物体验卡〞并印制了500页宣传单，而“多彩节日红楼百货强力组合购物中国联通体验卡〞不仅促进了我们的活动，而且“强力组合〞让消费者感遭到了实惠。 从上述情况推断 1.媒体选择: 本次活动的媒体平台选择存在一些缺乏。28日进展了广告宣传，而29日(周六)的销售额比上周六下降了17.5%。元旦前夕，营业额应呈上升趋势，特别是在促销活动的推进下，营业额的增长应更加明显。从数据来看，我们在媒体选择上的宣传范围狭窄，目的群体存在偏向。 我们的主题是时髦和休闲的口号，针对时髦女性和年轻群体。我们还应该选择一个在媒体上有更高可见度的平台。符合购物中心和目的群体共性。 2.缺乏规划: 促销活动是在时间的压力下组织和施行的。尽管它们有一定的市场根底，但个别活动或企业的总体开展方向和年度方案有特别大偏向。单个事件对企业品牌的积累没有什么协助，但它会阻碍品牌积累的速度。例如，这项活动是指在制定奖品时最畅销品牌的销售记录。然而，几个畅销品牌没有参与此次活动，这不仅阻碍了活动的强度，也阻碍了店铺的凝聚力。 3.营利部门和非营利部门之间协调不佳: 每层特别大厅的促销活动不能定期反响给方案部门，方案部门向外界公布信息。专场促销信息已经成为国内销售文件，不能起到增加品牌客户的作用。薄利多销的目的已经成为一厢情愿的方法。方案部门已经失去了对这一信息的支持，无法在活动方案的编制中将购物中心活动与特别大厅活动结合起来。它不仅具有独立性，而且使活动孤立。销售部门在与代理商或制造商就活动承诺的比例进展会谈时失去了它的地位。 4.活动执行不力: 不管一项活动有多大或多小，“政策占三个方案和七个方案〞，它都说明了施行这项活动的重要性。即便没有人施行最好的策略，他仍然等待零。员工对活动的推行知识理解不够，缺乏效劳热情，在推行活动中缺乏技能和活力，在员工心目中也没有活动是随着大量资金和人力投入而大幅增加营业额的概念。此外，销售过程中没有激进的方案，销售任务也没有细分为“一般治理，近似销售〞，这也限制了销售的增长。 5、前瞻性和时髦性表现是不够的: 方案部门的成员应该经常出去理解最新的市场信息，完成信息整合，理解更多关于最新的时髦信息。 下一个方案 为了克服各种困难并防止上述情况，每项活动都有以下五个要素: 1.准确的市场背景； 2、精心筹划； 3.紧密结合； 4.亲切合作； 5、执行难。