2023年招商推介会方案大全 .doc

招商推介会方案[大全] 招商推介会方案大纲 工程推介会————借势开掘潜在客户扩大宣传效果 一、活动目的 ： 利用“工程推介会〞造势和蓄客，详细分析工程的优势，卖点，煽动意向客户认购。 二、活动时间 ： 2023年06月06日下午15：00 三、活动地点： 金玉龙城大酒店 四、活动形式： 介绍及问答 五、参与人员： 织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大局部意向投资客户、媒体记者、主持人 六、活动主题： 1、金玉龙城公司领导介绍工程的工程的定位、开展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等； 2、招商经理对工程的业态、功能分区等内容进行阐述； 3、商会领导讲述对工程的认知、信心、决心，煽动商家进驻； 4、大客户代表讲述自己对工程的信心、进驻原因和对工程未来的期望，并宣布正式入驻。 5、销售经理讲述工程的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间，煽动意向客户下定决心落定。 人员配合：工程部、销售人员、招商人员 工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记 七、物料准备： 1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花 2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌 3、宣传资料：招商手册、折页、工程简介、平面图、业态图 4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾） 5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片 6、现场音响、投影设备 拱门文字：金玉龙城国际家博城工程推介会 空飘文字：织金首个专业家居建材商城 城市商业中心，位置无可替代 城市重点工程，投资信心保障 家博城商业航母，震撼出航 横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城工程推介会隆重召开 八、活动准备： 1、安排工程推介会场地 2、邀请工程推介会的相关人员 3、准备相关礼品 4、预约客户，100个客户左右 5、派送邀请函 媒体跟踪： 前宣：电视新闻、电台 后宣：电视新闻、专题、电台 九、活动时间节点： 1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始 2、15：05金玉龙城公司领导阐述工程的开发理念、工程整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等 3、15：35招商经理开始介绍工程的业态分布、功能分布、整体规划等 4、16：00商会领导讲述对工程的认知、信心、决心，煽动商家进驻 5、16。20大客户代表讲述自己对工程的信心、进驻原因和对工程未来的期望，并宣布正式入驻。 6、16：40销售经理讲述工程的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间等 7、17：00推介会结束，现场答疑 8、18：00晚餐 十、活动核心内容： 1、工程开发理念：织金首个国际化家居博览城 2、工程整体定位：家居建材商业新地标 3、业态分布：合理齐全、合理分布 4、功能定位：专业家居建材城，全方位效劳配套 5、经营定位：国际化统一运营管理标准 6、经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保存一局部资产，与经营商家共进退 十一、推介会讲演提纲： 1、金玉龙城公司领导工程开发理念、工程整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍 内容要点： （1）、简要介绍开发商自身的实力 （2）、工程的开发切合城市经济开展的要求 （3）、根据织金城市经济的开展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的新地标 （4）、工程工程质量、进度及工程硬件配套的介绍 （5）、对工程未来开展的规划、愿景，一定要塑立信心。 2、招商经理讲解： （1）、工程的整体规划 （2）、业态的布局和划分、功能的分布 （3）、招商条件、招商流程、招商优惠政策 3、商会领导讲解 （1）、对市场需求的诉求 （2）、对专业家居建材市场和工程的肯定 （3）、对工程未来开展的期待 4、大客户代表 （1）、讲述对工程的看法（着重讲优势） （2）、分析投资回报的利益及进驻的原因 （3）、阐述自己对工程的信心、宣布进驻 （4）、煽动商家认购 5、销售经理的介绍 （1）、对整个会议进行总结，得出工程的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮 （2）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等 （3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理 （4）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心 十二、活动注意要点： 1、整个活动的时间要控制在2个小时之内，从17点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题 2、销售政策（优惠折扣）等要落实 内容总结 （1）招商推介会方案[大全] 招商推介会方案大纲 工程推介会————借势开掘潜在客户扩大宣传效果 一、活动目的 ： 利用“工程推介会〞造势和蓄客，详细分析工程的优势，卖点，煽动意向客户认购