2023年联通终工作总结.docx

联通年终工作总结 篇一：联通公司员工个人年终工作总结 联通公司员工个人工作总结 光阴荏苒，转眼又到了岁末。本人已进入联通公司工作8个多月，回想起来，这段时间过得既畅快又充实。进入公司几个月来，在公司各级领导的关心下在同事们的帮助下我完成了公司所安排的各项工作任务。现在我就我在2023年的思想、工作情况向公司领导作简要汇报。 参加工作以来，本人先后在建设部、运维部、集团客户部接受培训学习并参与实践工作，通过领导的正确指引和同事的热心帮助，本人掌握了集团部内务大局部工作技能，而更重要的是，通过不断的学习和自我锻炼，逐步树立起了创新效劳、营造公司品牌的企业理念。同时，在工作和学习中，本人能够和大家打成一片，虚心求教、热心助人，和领导及 同事相处得愉快融洽。目前，本人在工作上得心应手，办理各项业务熟练流畅；在思想上，全心全意为顾客着想，努力做到效劳第一。甘当一颗螺丝钉，为公司的前进与开展奉献自己的一份微薄之力。 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，效劳公司。针对以上存在的缺乏和问题，范文写作在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的缺乏： ①继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己日常工作的理论依据，结合实际更好的开展工作。 ②以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。 ③踏实做好本职工作。面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨，力争“没有最好只有更好。〞 ④继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的奉献。 我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感 肩上的责任重大。公司领导时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次，我深以为然。经过了这一阶段的工作和学习，最全面的范文参考写作网站我感触很多，收获也很多同时我也深知自己在很多方面还存在着的缺乏。在新的一年里，我将努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的开展做出更大更多的奉献。 篇二：联通公司年终总结 述职报告 各位领导、各位同仁： 2023年，公司以科学开展观为指导，深入贯彻“抓机遇、保增长、调结构、上水平〞十二字工作方针，围绕以客户为中心，确保通信收入和利润指标，深入调整收入结构、本钱结构、人员结构，提升效劳能力、网络能力、营销能力、创新能力和管理能力，加快有效开展，较好地完成了2023年各项任务目标。努力将联通建设成为县域领先的宽带通信和信息效劳提供商，下面，我将2023年工作述职如下： 一、2023年主要工作： （一）加快业务开展，大力增收节支，确保收入和利润两个目标的实现 按照“3g实现新突破，宽带和2g取得规模性开展，思想汇报专题增值、转型和融合业务实现增收保收，针对三类客户群开展精准营销〞的经营思路，量质并重，实现各项业务有效快速开展，确保通信收入和利润两个目标的实现。 1.实现3g业务突破式开展 充分发挥渠道作用，找准目标客户，实施精准化营销，坚决不移地开展、争夺高奉献值客户，量质并重，实现3g业务突破式开展。2023年实现3g客户净增。增量市场方面，以异网高端新增市场为主拓展客户群规模。一是做好客户群筛选工作，针对异网 高端客户，利用短信群发、 营销、上门营销等方式进行3g业务推介。二是建设营业厅3g专业销售队伍，由被动业务受理转为主动营销，发挥3g品牌店、3g专区/专柜前台营销作用。三是做好对代理商的效劳和支撑，开展渠道竞赛等活动，鼓励社会渠道加快开展。四是通过3g行业应用带动业务开展。针对性维系3g客户，有效提升客户价值。一是拓展3g客户的数据增值类业务使用，提高增值类收入占比。引导客户使用3g新功能，引导客户使用数据业务、提升激活率，培养客户数据业务使用习惯。二是采取 回访开展客户维系，提升高端客户效劳，延长客户在网时间。三是结合3g定制终端24个月合约方案优惠购机活动的推广，提升客户忠诚度。四是有效发挥3g优势，增强客户在网粘度。 2.实现宽带和2g规模化开展 范文top20230继续稳固宽带市场主体地位。以网络覆盖提升为策略，加快市场启动与开展。实现宽带净增。一是加强宽带网络覆盖。针对县XX县区域寸土必争，驻地网进线率到达53％。针对农村区域，根据业务需求优化调速网络资源，满足农村市场需求。二是继续推进县XX县区域宽带提速工程建设，并通过覆盖式宣传网络接入能力，提升客户感知。三是强化宽带装移修1日通考核，确保宽带装移机1日通到达25％，障碍查修1日通到达37％，通过效劳质量提升和宽带提速树立产品高端精品形象。四是增强存量用户黏性，结合宽带提速，保有存量市场。五是采取流失预警与客户挽留措施，建立离网预警机制，分析客户离网原因，实施主动关心和维 系，完善客户三级挽留机制，对拆机用户采取一对一针对营销及客户转网跟踪。五是结合家电下乡、新农合、信息站等政府惠农政策实施，推进农村区域宽带业务市场启动，迅速抢占农村市场。 2g业务方面，加速开展，提高2g业务开展质量。2023年，在稳固低端市场开展的根底上，着力加速提升中高端用户占比，提高2g业务开展质量，实现2g业务开展，净增，2g业务收入实现增幅5%。针对增量市场，一是通过交叉补贴、话费打折、积分捆绑、终端捆绑、效劳捆绑等综合措施。二是在资费敏感型的低收入群体和农村市场以区域优惠策略为主，激发增量用户。三是开展返乡市场营销，针对返乡务工人员及春节流动人员加大营销力度，实现2g开展。四是在做好寒暑假学生市场营销根底上，扩展社会青少年营销活动，实现2g开展。五是抓住小灵通用户转网契机，保有既有用户资源，平滑过渡到公司移动网络，实现带动2g客户开展。针对存量市场，建立话务结构分析模型和监控机制，对于使用量较少的业务，实施针对性营销。 3.实现增值、转型和融合业务有效开展 增值业务方面，抓好重点增值业务开展，提升成熟产品的客户规模，开发引进新产品，推进总体收入稳步上升。一是声讯业务，重点宣传聊天、彩票、考试查分、q币和小额支付业务，以及结果查询类、比赛投票类业务。二是进一步扩介悦铃音乐盒。三是继续推广 导航业务，着重开展短信冠名、行业首查等业务。四是通过开展前台推介、节日促销、开发短信行业应用等方式， 推进短信彩信业务开展。使g网短信渗透率到达12％，同比增长2个百分点。五是提高gprs业务和3g应用渗透率。五是加强互联网应用推广，推进企业建站业务的开展，提高互联网增值业务收入。六是创新产品形式，将广告招商与主营业务捆绑营销，推广了账单封套业务。 转型业务方面。针对神眼业务，重点关注营业厅、基站监控等工程，结合连锁行业需求，推广连锁店神眼业务，一对一推广，加快神眼业务开展。针对信息魅力业务，坚持政府带动，行业开展的思路，继续推进政府信息魅力应用；推动“商务新动力〞营销开展。针对家电下乡，结合联通信息村进行开展，重点关注婚嫁客户、教师、医生、种养殖户等。 融合业务方面，充分利用我公司全业务优势，将3g、宽带、固话、2g业务进行有效组合，实现固网、g网业务保有，拉动业务新增，大力开展亲情1＋3g、亲情1＋2g、亲情1＋宽组合业务。以平安互助安防为根底，提升固话业务的应用价值，稳定固话客户；组建以村为单位的固话和g网语音混合虚拟网，创新保有农村固话客户，提升应用价值，实现开展联通信息村。 4.开展三类客户群精准营销 针对集团客户，充分发挥集团客户的固网阵地作用，加强日常走访，强化效劳，提升品牌影响力。一是加强宣传推介3g业务，开展重要客户、重点工程等有针对性的营销活动，促进3g有效开展。二是针对集团客户开展客户关心、维系活动。加强与集团客 户的沟通交流，增强客户对我公司业务的忠诚度，开展新业务。三是针对固网收入奉献较高的集团客户，通过丰富组网方式、提供交叉补贴优惠等方式，继续推进集团网开展。 针对商务客户，一是瞄准商务客户中的高端人群，开展3g业务名单制营销工作，并不断拓展3g业务应用范围，推广行业解决方案。二是继续深化固g组网，利用多业务组合捆绑实现宽带、固话、2g 的协调开展。三是加强专业市场、商务楼宇客户的保有和开展。以宽带业务为核心，组合g网业务，推进组合业务的销售。四是深挖行业需求，标准产品组合模式，实现一揽子解决方案的产品化。五是进一步深化名单制建设，完善网格化、行业化销售体系建设。在名单制管理的根底上深化推行名单制+网格化+行业化的销售组织体系。 针对公众客户，扎实做好全业务产品保有和推广，大力推进家庭信息化、个人信息化。推进融合业务开展，在县城推广家庭虚拟网、亲情号码、合帐付费；在农村推广联通村方案。继续推进平安互助建设，加大固话保有。继续推进重点市场、聚类客户开展，做好学生市场、农村市场、返乡客户、流动客户等专项市场的开发，提高2g业务市场份额。推进家庭和个人信息化，依托社会化效劳加快推广家庭门户、居家卫士等信息化一揽子方案，实现信息化应用突破开展。 5.大力开展降本增效 一是加强支出效益性分析，公司每项支出都要做到事前分析、 篇三：联通公司年度工作总结 联通2023年度工作会议报告 2023-1 各位员工： 大家好。 这次工作会议是在公司开展根底进一步夯实、开展优势进一步表达、竞争能力进一步提升的新形势下召开的一次重要会议。会议的主要内容是，深入学习贯彻党的十七届五中全会精神，全面落实中国联通2023年工作会议和安徽联通2023年工作会议精神，总结202223年工作，部署2023年的主要任务，发动全体员工进一步增强开展的紧迫感和责任感，解放思想、转变观念、发挥优势、夯实根底，推动公司开展再提速，实现生产经营再突破。下面，我代表公司领导班子做2023年工作报告。 一、202223年工作情况 202223年，在省分的正确领导下，公司深入贯彻落实省分各项战略部署，推进各项经营举措，从以下几个重点方面开展工作，取得了一定的进展： 一、实施渠道建设会战，扩大用户接触面 1、实施强势营销策略，加快3g—wo渠道五层体系的建设，扩大用户接触面。在XX县区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等卖场沃店均建成开业，根本实现“核心商圈有卖场，重点商场有柜台〞 的目标。 2、加大缴费站建设力度，缩小社会渠道效劳半径，大力开展预付费产品。 3、扩充了集团直销队伍，在集团部成立了政企客户中心和中小企业客户中心，组建了7个直销团队，目前已形成XX县区34人，县分15人，全区49人的集团直销队伍规模。采用内部招募外部招聘方式，政企客户经理队伍规模扩充到7人。同时出台员工开展政企客户的奖励措施，为政企客户经理翻开局面提供支持。 4、公司分别在XX县区分公司和镜湖营销中心试点实施了渠道积分管理方案和渠道层级考核转型试点方案，转型后佣金由开展、代收、存量收入、增量收入和专项奖励五局部组成，统一佣金执行发放标准，有效控制了渠道流失，激发了渠道开展热情。 二、推广行业应用，重点突破集团客户，实战演练加快市场拓展